栗田工業株式会社

事業企画/開発(宇宙水インフラ事業)★JAXA共同実証実績有

【募集背景】
当室では、月面・宇宙空間における有人活動を支える水資源利用および水インフラ構築に関する事業化検討を進めており、国内外の宇宙機関・民間企業との連携を前提としたビジネスモデル構築とプロジェクト推進が重要となっています。
一方で、現在は技術開発人材が中心の構成となっており、国際パートナー調整を前提とした事業設計（市場分析、収益モデル設計、パートナーリング戦略等）および事業化推進を専門的に担う人材が不足している状況です。
また、宇宙戦略基金等の外部資金獲得においても、パートナー構成を含む事業全体の実現性が求められることから、これらを統合的に推進できる人材の確保が急務となっています。
加えて、本事業領域は既存市場が未成熟であり、顧客・サービス・収益構造そのものを構築する必要があります。
そのため、市場分析に留まらず、国内外の関係者との交渉を通じて案件を具体化し、商流および事業スキームを組成できる実行人材が不可欠であることから、今回新規募集を行います。

【入社後イメージ】
採用後は、宇宙水資源事業の事業企画担当として、事業モデル構築、パートナー戦略立案、プロジェクト組成を担っていただきます。
中長期的には、宇宙分野全体のビジネス統括や新規事業創出をリードできる人材として育成し、同社における宇宙事業の中核人材としてご活躍いただけることを期待いたします。

【業務内容】
■宇宙水資源インフラ事業における案件創出（ターゲット設定、仮説構築、提案活動)
■宇宙における水資源利用（特に、月面の水）や水供給インフラ構築に関する事業化に向けた市場分析・競争環境分析
■事業モデル（収益構造、価格戦略、供給チェーン）の設計
■国内外パートナー（宇宙機メーカー、政府機関等）との協業企画・調整
■宇宙戦略基金等の外部資金獲得に向けた提案書作成・プロジェクト組成
■技術開発メンバーと連携した事業性（技術、経済性）の評価

担当製品：宇宙水資源関連システム（水再生システム・供給インフラ等、ISRU）

＜1日の流れ(イメージ)＞
■午前：
　・社内外ミーティング（パートナー企業、JAXA等）
　・市場・政策動向の情報収集、分析
■午後：
　・事業計画／提案書の作成
　・技術開発メンバーとのディスカッション（開発方向性、コスト・仕様整理）
　・社内意思決定に向けた資料作成

【業務での英語使用状況】
現状業務での英語使用は全体の1割程度。
海外企業やNASAとのオンライン会議、メールの機会がある。
今後は増える見込み。海外出張は年2～3回程度。

【組織構成】
アドバンスドイノベーション本部
宇宙水資源開発室 18名
社員12名（50代 2名、40代 5名、30代 3名、20代 2名）、派遣スタッフ6名

部署ミッション：
宇宙空間における水資源の回収・精製・輸送・利用を通じ、持続可能な有人宇宙活動を支える水インフラ構築を実現する。

【働き方】
前年度の月平均残業時間：30時間
在宅頻度：業務状況により最大週4日在宅可
出社先：所属は昭島となりますが、中野本社への出社もご活用いただけます。
出張頻度：国内外出張あり（国内：月1～2回程度、海外：年1～3回程度）

【具体的なキャリアパスイメージ】
入社～2年：
・宇宙水資源事業の事業企画担当として、事業モデル検討・市場／政策分析を担当
・国内外パートナーとの調整・交渉をリードし、事業化に向けたプロジェクト組成を推進
・技術開発メンバーと連携し、事業性評価（技術・コスト・収益）を推進
・宇宙戦略基金等の外部資金獲得に向けた提案活動を推進
3年～4年：
・宇宙事業全体のビジネス戦略立案・統括を担う中核人材として活躍
・プロジェクトリーダーとして、協業スキームの構築および役割分担・契約条件の設計を主導
5年以降：
・新規事業創出および事業ポートフォリオ拡張をリード
・国際プロジェクトにおける当社代表として、意思決定・交渉を担う役割を期待します

【魅力】
・黎明期にある宇宙資源ビジネスの事業構築を自ら主導できる
・技術・政策・国際連携をまたぐ複合領域で意思決定に関与できる
・将来的な月面インフラ構築という大規模プロジェクトに関われる

★☆東証プライム上場　水と環境の先進的マネジメントを手掛ける国内最大手企業★☆
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【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年～2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は４8.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・事業企画、事業開発、またはプロジェクトマネジメントの実務経験
・複数ステークホルダーとの調整・交渉経験（社内外問わず）
・事業計画策定（市場分析、収益モデル設計等）の基礎スキル
・英語による基本的な業務遂行能力（会議・メール対応）
・法人向け提案、交渉、契約締結に関する実務経験



【歓迎要件】
・新規事業立ち上げ、または事業開発経験
・宇宙ビジネス特有のステークホルダー構造に関する知識
・海外企業／政府機関との協業経験
・宇宙、エネルギー、インフラ等のプロジェクト参画経験
・ファイナンス／契約／プロジェクト組成に関する知識
・総合商社、重工、エネルギー企業等における事業開発またはプロジェクト組成経験