住友理工株式会社

【新規事業営業】歯科用咬合力計「Oramo」の拡販・顧客開拓

■募集背景
・同社として医療機器領域は新規事業フェーズであり、既存の自動車・インフラ製品に加え、今後の成長領域として拡大を図っている。
・国の指針も追い風となっており、新商品から事業化を進めている段階。
・過去紹介経路としてはパーソル経由の紹介があったが、今回は紹介会社の見直しも含めて検討されている。

■事業・製品について
・主力対象は歯科用咬合力計「Oramo」。
・Oramoは2022年7月に発売開始した製品で、咬合力＝噛む力を測定する医療機器。
・大学研究機関や歯科医院で使用されており、現在は歯科市場の約10％に購入実績あり。
・Oramoは量産化が完了しており、今後は国内拡販に加え、将来的には海外展開も視野に入れている。
・Oramo以外にも、同社の高分子材料技術を活かした医療機器部品の営業活動を担う。
Oramoの参考URL
https://www.sumitomoriko.co.jp/news/2025/svnbqu00000010cm-att/n51910824.pdf

■業務内容
①歯科用咬合力計「Oramo」の既存顧客対応・拡販活動
・既存顧客へのフォロー、問い合わせ対応、販売拡大に向けた活動。
・商社を介した販売が中心であり、歯科商社・医療系商社とのやり取りが発生。
・大学教授、歯科医院、歯科商社、医療機器メーカーなどとの接点を持ちながら販路拡大を進める。
・飛び込み営業のような新規開拓は想定されておらず、既存商流・紹介・ピンポイントでの開拓が中心。

②医療機器部品の営業活動
・医療機器メーカー向けに、同社の高分子材料技術を活かした医療機器部品のテーマ獲得を行う。
・既存顧客対応に加え、新規顧客開拓も一部担当。
・メーカー側の開発テーマやニーズを把握し、社内技術部隊と連携しながら提案を進める。

■業務比率イメージ
・Oramo拡販：約7割
・医療機器部品の拡販：約3割
・既存対応：約8割
・新規対応：約2割
※新規はOramo以外の医療機器部品領域が中心。

■営業スタイル
・商社を介した販売が中心のため、緊急対応や直接的なメンテナンス対応は多くない。
・一方で、技術的な説明や顧客先での説明対応が必要になる場面はある。
・専門的な技術説明については部署内の技術部隊が対応するため、営業は商社・顧客との関係構築、ニーズ把握、販路拡大が主な役割。
・個人ノルマやインセンティブはなく、チーム単位で売上・成果を追うスタイル。

■組織体制
・部署全体：約20名。
・事業化されたてのライフイノベーション事業室は約8名。
・内訳は営業2名、設計・生産技術・生産関係・調達などの技術／ものづくり系メンバーが約6名。
・営業メンバーは男性1名、女性1名。
・現メンバーは30代～40代前半の男性、40代女性。
　※医療業界出身者は在籍していない。
・部署内に技術部隊があり、技術的な説明は連携して対応可能。

■働き方・職場環境
・在宅勤務、フレックス制度の利用実績あり。
・同じ勤務地にメンバーが集まっているため、コミュニケーションは取りやすい。
・女性も活躍している部署。

■事業優位性／特長 等：
・自動車用防振ゴム・ホースをはじめとして、複写機等多彩な用途を持つラミネート基材など、世界トップクラスの売上高シェアを持つ製品が多数あります。
・創立80周年記念事業の一環として竣工した技術研究所「テクノピア」における新商品・新事業の研究開発などを通じて、社会との接点は広がりを見せています。

■「住友理工 事業早わかり」
https://www.sumitomoriko.co.jp/company/at-a-glance/
■「住友理工　YouTubeチャンネル」
https://www.youtube.com/@sumitomoriko2608/videos

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
①下記いずれかのご経験をお持ちの方
・医療機器メーカーでの営業経験（3年以上）
・医療機器、医療材料、歯科商材等を扱う商社での営業経験（3年以上）

②普通自動車免許をお持ちの方

【歓迎要件】
・新商品や新規事業における市場開拓、拡販戦略の立案・実行経験
・大学研究機関、歯科医院、医療機関等に対する製品提案や導入支援の経験
・社内の技術部門、開発部門と連携しながら顧客提案や課題解決を進めた経験
・製品デモ、展示会、学会等を通じた販売促進・認知拡大の経験
・将来的な海外展開に向け、海外顧客・海外パートナーとの折衝に興味をお持ちの方
・医療機器に関する法規制、品質保証、薬機法等の基礎知識