ＮＴＫカッティングツールズ株式会社

名古屋営業【製造営業経験マスト】

【入社後の具体的な仕事内】
営業職として名古屋地域の顧客を担当いただき、問い合わせ対応や、自発的な提案活動を対面・WEB・TEL・メールで行います。将来的には所属エリアや担当顧客のマネジメントもお任せします。
・商品や加工方法の提案および見積り
・講習会や商品説明会の実施
・担当する顧客毎の売上げ、納期管理
・展示会での商品説明
・市場調査

【仕事の進め方】
①担当顧客でのシェアアップに向けた戦略、戦術、行動計画の立案
②販促用資料、サンプル等の準備
②販売店同行や単独にてエンドユーザを訪問して提案型営業を実践
③問い合わせや各種調整（納期、価格）への対応
④販売データ分析
【関わる部門】技術部門、販売企画部門、ロジスティックス部門など
【担当顧客数】担当毎に異なるが30社～50社/人程度
【体制】技術対応面は専任部門による同行訪問、問い合わせシステム等の充実したサポートあり。
【働くスタイル】
不明点・疑問点は他部署メンバーを含めて直接確認する機会も多数。他管区の営業員の拡販成功例なども積極的に共有しあう風土ができているため、営業活動にも創意工夫が生まれやすい環境。もちろん、技術支援、納期や価格調整の支援も部門の垣根を超えて行われる風土、システムが構築されている。

【想定されるキャリアパス】
海外赴任（英語スキル必須）や別エリアでの営業
エリアマネージャーとしての組織マネジメント

【ポジションのやりがい魅力】
・顧客の開発案件にも関わるため、ものづくりのトレンドにも関わることができます
・お客様の抱えている悩みを一緒に解決していくため喜びを分かち合えます
・自ら仮説検証を繰り返して解決、売上げ増加に取り組む仕事なのでセールススキルはもちろん、ロジカルシンキングや分析のスキルも向上します

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
営業部は、日本市場におけるNTK製品の価値を最大化し、顧客の生産性向上と課題解決に貢献する最前線の部門です。単なる製品販売にとどまらず、顧客の工程改善・コスト削減・品質向上を実現する“補完型パートナー”としての役割を果たします。市場ニーズを的確に捉え、スピード感と柔軟性を持って対応することで、NTKブランドの信頼と存在感を高めていきます。

【部署として今後目指している状態】
営業と技術スタッフが一体となって顧客対応を行う「技術営業との連携強化」により、提案の深度と説得力を高めてまいります。さらに、CRMや営業支援ツールなどのデジタル技術を活用し、顧客情報の一元管理や提案履歴の蓄積を進めることで、属人化から脱却し、営業活動の効率化を図ります。加えて、OJTと体系的な教育プログラムを通じて若手人材の育成を推進し、営業部内の知見を次世代へ継承していく体制づくりにも取り組んでまいります。

【現状と目指している状態とのギャップを埋める上での課題】
現状では担当者の業界知識や経験にばらつきがあり、専門性の強化には継続的な教育と人材配置の見直しが必要です。営業活動の属人化が依然として根強く、CRMや営業支援ツールの活用が限定的であるため、情報の一元管理やナレッジの蓄積が進んでおりません。さらに、若手育成においては、OJT中心の教育に偏りがあり、体系的な育成プログラムの整備と、ベテラン社員の知見を形式知として継承する仕組みづくりが求められています。

【募集背景】
名古屋地域は、自動車産業を中心に、航空宇宙産業や工作機械・産業機械メーカーなど、日本有数の製造業集積地となっています。これらの分野は今後も高い技術力と安定した需要が見込まれる市場であり、更なる事業拡大の可能性があります。この地域においてシェアを拡大していくためには

【組織構成】
営業部：41名　
・部長1名、副部長1名
・東日本営業課：9名（平均年齢42歳/20代半ば～50代後半）
埼玉営業所/2名、仙台営業所/2名、東京営業所/5名
・中日本営業課：9名（平均年齢40歳/20代半ば～50代後半）
★名古屋営業所/6名、長野営業所/2名、浜松営業所/1名
・西日本営業課：7名（平均年齢44歳/20代半ば～50代後半)
　大阪営業所/4名、岡山営業所/1名、福岡営業所/1名、広島営業所/1名
・営業管理課：17名（平均年齢41歳/30代前半～50代前半）

《世界No1シェアのセラミック製品を取り扱う日本特殊陶業株式会社と、オランダに本社を置く超硬工具の世界大手IMCとの合弁会社！》

【特徴】
現在、NTKの切削工具は世界11ヶ国に置かれた拠点から、世界中のお客様にお届けしております。
1958年に販売をスタートして以来その領域を広げ、現在では耐熱合金加工用のBIDEMICSや、CNC自動車旋盤用工具のスイスツーリングといった高能率・高精度加工に貢献する商品を展開しております。

【同社の魅力】
同社は世界の切削工具業界において、セラミック工具のシェアはトップレベル。超硬を材料とする自動盤用工具は、日本市場やアジア市場で高いシェアを誇っています。これら製品は材料・製品設計開発から製造までを基本的に同社で行っています。新製品の開発にも積極的に力を入れており、従来の工具業界にはない新たな価値をお客様に提供出来るよう、社員一丸となって取り組んでおります。売上の約60％が海外市場向けとグローバルに事業を展開しており、お客様も自動車業界、航空機業界、医療、建機・農機、発電、電子部品、など多岐に渡り、変化の激しい現代においてもリスクに強い事業と考えております。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・第一種運転免許普通自動車
・製造業での営業経験が５年以上

【歓迎要件】
・切削工具知識

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須