株式会社マネーフォワード

パートナーセールス/Mgr候補【SaaS×Fintech】

【背景】
SMBドメインは、マネーフォワード全社の中核を担う重要な事業で、今期も高い成長率を目指しています。
また、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しており、弊社の競争優位性の一つとなっています。
現在、組織が拡大する中で新規セールスチームのさらなる営業力強化が急務となっています。今回は、マネージャー候補として、チームメンバーの育成や組織マネジメントを牽引していただける方を募集します。

【ミッション】
事業推進本部における新規セールス組織では、クラウド型会計ソフトや給与計算ソフトを通じた士業事務所の業務やビジネスモデルの変革や、共に中小企業のDXを推進する士業とのパートナーシップを拡大することがミッションです。

まずは新規セールスチームにジョインいただき、プレイングを通じて顧客理解やプロダクトをキャッチアップしていただいた後、リーダー・マネージャーとしてメンバー（約8名）のセールス力向上を牽引していただくことを期待しています。

リーダー・マネージャー登用後は個人の営業数字は持たず、組織のKPI達成に向けたマネジメントに注力いただきます。

【業務内容】
■プレイング期
・税理士法人・会計事務所を中心とした士業パートナーへの新規開拓営業
・大規模士業事務所や他社ソフトからのリプレイスなど難易度の高い案件の進行やアカウントプランニング

■リーダー・マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
・チームの達成に向けた案件進捗管理・パイプラインマネジメント
・チームメンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行
・パートナーシップの拡大に向けた戦略構築および施策の遂行
・PdMや開発組織へのプロダクトフィードバック
・マーケティングやインサイドセールス領域との連携・フィードバック

【ポジションの魅力】
・中小企業の一番の相談相手である士業と共に、中小企業ひいては日本全体の生産性向上に貢献できる
・士業というプロフェッショナルを相手に、企業経営に必要不可欠な会計・労務の提案を行うため、論理的思考力や専門性・信頼関係の構築が求められセールスとしてのスキルを磨くことができる
・20代からリーダーや部長を経験しているメンバーやセールス職経由で事業開発やPdMに異動しているメンバーが多数おり、営業責任者や事業開発など様々な機会に挑戦できる

～プライム市場/「お金の課題をテクノロジーで解決する」～
　　　　　　　～個人・法人共に多様なサービスを提供する業界最大手ネットベンダー～
【会社特徴】
同社は2012年、株式会社マネーフォワードとして設立。toC向けである、お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』を主軸に着実に収益を伸ばしてきました。その後、多くのtoC向け、toB向けサービスを拡充し2017年に東証マザーズへと上場。同時に、新規事業開発/M＆Aにより事業領域を拡大し2021年6月に東証一部上場（※現在は東証プライム市場）。業界最大規模ネットベンダーとして業界をリードしています。
各顧客のニーズに合わせたきめの細かいサービスを実現するため、延べ44種類の自社プロダクトで構成されています。『すべての人の、”お金のプラットフォーム”になる』べく、成長を続けています。
【働く環境】
定期的に社員の声を聞く機会を作り、働きやすい環境作りにコミット。その結果、社員エンゲージメントが常に高い状態を維持できています。また、多種多様なメンバーがいるためオープンなコミュニケーションがし易く、中途入社でも馴染みやすいカルチャーを実現しています。
『リモートワークと週2～3日の出社dayをハイブリッドで運用』、『福利厚生充実』『透明な評価制度』等、働きやすい環境が整備されています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
・自身の営業活動における勝ち筋を型化・共有し、チームで成果を出した経験