古野電気株式会社

【東京】船舶営業

【業務内容】
① 新造船及び就航船向け機器販売及びそれに伴う営業活動
② 就航船向けアフターサービス対応
（顧客向け対応窓口、技術への橋渡し、請求ネゴ、請求等）

お客様は主に船主、船舶管理会社、修理サービス業者となります。
①はお客様への提案や関係構築を行う能動的な営業活動が中心となります。一方、②はお客様からの問い合わせや故障連絡を起点とした対応業務が中心となります。
業務割合の目安としては、①が約40％、②が約60％となります。特に②については、お客様から緊急対応を求められるケースもあり、社内外の関係者と連携しながら迅速に対応いただきます。

【業務の流れ】
・上記業務のうち①については、入社後しばらくは上司のサポートを受けながら営業活動に取り組んでいただきます。担当顧客は営業担当者ごとに割り当てられており、1社につき1名が主担当として対応します。
・②の業務については、営業担当者1名と営業アシスタント1名の体制で顧客を担当します。業務習得までは、上司や先輩社員のフォローを受けながら進めていただけるため、安心して業務に取り組める環境です。
・②の業務では、お客様からの故障連絡を受けた後、技術部門との連携、サービスエンジニアの手配依頼、見積書の作成と提出、工事完了後の価格交渉および請求手続きまで、一連の対応を担当いただきます。
・②の業務においては、お客様から緊急対応のご依頼をいただく場合もあり、状況に応じた迅速な対応が求められます　
・営業活動は主に公共交通機関（主に電車）を利用して行っており、社用車等を使用した営業活動（地方出張時は除く）はありません。
・有給休暇は規定に基づいて取得可能であり、取得しやすい職場環境です。

【採用背景】
同社は、無線・航海計器市場において高いシェアを有するマーケットリーダーとして、国内外の海運業界を支えてきました。関東支店では、日本を代表する大手船社様を主要顧客として担当しています。
同社製品を採用いただいた船舶の多くは現在機器換装時期を迎えており、コロナ禍の影響で一部先送りとなっていた換装需要も含め、今後も継続的な需要が見込まれています。新たに加わる営業メンバーには、こうした更新需要を確実に捉え、お客様への最適な提案を通じて事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
また、自律運航分野においても、関連法規やルール整備の進展を背景に、実証段階から一般商船への本格展開に向けた動きが加速しています。同社はこれまで培ってきた知見と実績を活かし、この成長市場における営業活動を強化していきます。

組織運営上の課題
組織変更に伴い、お客様に提供するサービス品質を維持・向上させるための体制強化が課題となっています。
・組織のミッション
・社会的意義
先進技術と高品質な製品により安全運航を支え、世界の物流インフラの安定に貢献します。

【配属先】
舶用機器事業部　船舶営業部　関東支店

【構成】
計14名
5０代７名、４０代３名、３０代１名、２０代３名

【取扱製品/商流/規模】
無線・航海計器分野において世界トップクラスのシェアを誇り、世界各地にサービス拠点を展開しています。グローバルサポート体制により、アフターサービスの品質についてもお客様から高い評価をいただいています。さらに近年は、自律運航に関する先進的なプロジェクトにも参画し、その中核を担う企業として業界の発展に貢献しています。

【使用ツール】
（ソフト・デバイス等）
表計算、ワード、パワーポイント
社内のシステム

【仕事のやりがい・魅力】
無線・航海計器業界の最前線を走り続けています。
世界の物流インフラの安定に貢献しています。

【キャリアパス】
入社後は、東京地区のお客様を担当しながら、商船営業の基礎知識や業務経験を積んでいただきます。その後は、本社や広島など他拠点での勤務を通じて、地域ごとの市場特性や顧客ニーズを学び、幅広い営業経験を積んでいただます。将来的には、国内のどの商船市場においても活躍できる営業人材へ成長していただくことを期待しています。またご本人のキャリアプランに応じて、海外拠点で活躍いただく機会もあります。

～プライム市場上場　世界で初めて魚群探知機の実用化成功企業!～
　船舶電子機器技術を、医療や情報通信分野へ展開し、幅広い業界に進出しています。
　　　=====================================================================
■同社の強みは「SPC & I 」技術です。強みであるセンシング(Sensing)、情報処理
(Processing)、情報通信(Communication)という3つの技術に、知識・経験・スキル・
ノウハウを統合(Integration)することにより、船舶、医療、、高速道路システム、
航空業界など海底から、海上、陸上、航空、宇宙へと事業をグローバルに拡大させております。

■実績:2024年度のNMEA（National Marine Electronics Association、米国海洋電子機器協会）において全18部門中6部門で最優秀商品賞を受賞

【事業領域】
■古野電気は、超音波および電磁波を中心としたセンサー技術をもとに、舶用電子機器および
産業用電子機器などの製造販売を主たる事業としています。

■製品例:舶用電子機器(航法GPSなどの航海機器/魚群探知機/衛星通信装置　など)
　　　　　産業用電子機器(カーナビ、携帯機器に搭載されるGPS受信機/医療機器　など)

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・営業経験者
・英語
　読み書きの対応が出来る。商談レベルは必要なし。

【歓迎要件】
・同業界からの転職
・海や船に興味のある方

＜語学＞

■英語：ビジネス会話レベル必須