株式会社大泉工場

?海外事業責任者?注目高まるコンブ茶「_SHIP」など急成長

■募集背景
大泉工場は、自社の強みである発酵・プラントベース・環境配慮といった持続可能な食思想が、より高く評価される海外市場への展開を目指しています。日本品質やストーリー性を付加価値とし、人口減少が進む国内リスクの分散と売上成長を狙う取り組みです。
本募集では、海外展開を即座に事業化するのではなく、まずはプロジェクトとして市場やパートナーを設計し、受容性を検証して事業化の可否を判断する役割を担います。単なる拡大ではなく、検証結果次第では見送りや再設計も視野に入れた「正しい経営判断」を重視。経営陣に近い立場で、海外市場における自社価値の可能性を精査・牽引できる人材を求めています。

■業務内容
本ポジションは、短期的な売上拡大を目的とした海外営業ではなく、海外市場における事業・ブランドの立ち上げ設計を担う役割です。
「売る人」ではなく「海外でどう存在するかを決める人」です。

1.海外事業戦略・市場設計
・海外展開における重点国・地域の選定
・各市場における参入シナリオの設計(B2B／B2C／パートナー型など)
・発酵・サステナブル文脈を踏まえた市場仮説の構築・検証
・中長期視点での海外事業ロードマップ策定

2.海外パートナー開拓・アライアンス構築
・価値観・思想を共有できる海外パートナーのリサーチ・選定
・現地企業・卸・飲食・ブランド等との関係構築
・共同開発・業務提携・テスト導入の企画・実行
・条件交渉・契約設計(売上よりも文脈整合性を重視)

3.ブランド・思想の海外向け翻訳
・大泉工場の発酵技術・工場背景・思想の言語化
・海外市場向けのブランドストーリー・メッセージ設計
・商品・事業が「どう理解されるか」の設計と調整
・海外向け資料・プレゼンテーションの企画・監修

4.工場・製造・社内連携
・製造・開発チームとの密な連携
・発酵プロセスや技術的強みの理解・整理
・海外要件と製造現場の橋渡し
・商品仕様・供給体制に関する検討

5.初期フェーズの実行・検証
・展示会・イベント

2.ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
　ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls(D2C)
　LTV最大化モデルの確立(CRM／サブスク)
　D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT／その他食品
　チャネル適合性を見極めた展開
　SKU・価格帯の最適化

3.営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、
　　粗利構造
　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断
・初期GTM(Go-To-Market)戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5.アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6.組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー／リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100億規模に耐えうる組織基盤構築

7.経営連携・意思決定
・経営陣への定期レポーティング
・投資判断(人材・マーケ・設備)への関与
・中長期戦略と短期成果のバランス調整

■この仕事の魅力
・どの国・パートナー・文脈で届けるか等、「売る前」の戦略をゼロから設計可能
・伸ばすことだけでなく、事業化の可否を見極める判断自体が成果となる希少な環境
・自社の工場・発酵技術・サステナブル思想を深く理解し海外へ正しく翻訳する役割
・少人数体制のため裁量が大きく、自身の意思決定が会社の未来に直結
・現場実行にとどまらず、経営陣へ判断材料を提示し伴走する「経営に近い」ポジション

【企業の歴史】
創業は1917年で、長らく鋳物工場として繁栄してきました。
当時工場として利用していた広大な土地が現在の不動産事業として安定した収益の柱となり、
新たなビジネスにも積極的に投資をしています。
現在では、発酵飲料コンブチャの製造販売、100%プラントベースや発酵をテーマにしたカフェの運営、
ポップコーン・コールドプレスジュースマシンの販売など「食」に関する事業を中心に行っております。

【自社ブランド】
■「_SHIP」 KOMBUCHA
https://shipkombucha.com/
■直営店
「BROOKS Greenlit Cafe Minami Aoyama」
https://www.brooks-greenlitcafe.com/

【同社の魅力】
■地域住民やファミリー、サステナビリティ活動に興味のある企業や個人を集め、
交流を深めながら、環境を学ぶサステナビリティフェスティバルを定期開催するなど地元に根付いた企業です。

【働く環境】
■オフィスは川口本社及び東京オフィスがございます。
※以下のリンクより、それぞれのオフィスの雰囲気をご覧いただけます。
https://www.oks-j.com/brain/2025/02/13/oizumikojo-2/

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■海外市場を対象とした事業開発・事業立ち上げ・事業検証いずれかの実務経験
■海外パートナー(企業・団体・個人)との直接的な協業・交渉・関係構築の経験
■不確実性の高い状況下で、仮説を立て、検証し、学習した経験
■コミュニケーション能力(社内・製造現場との連携を重視)
■英語での実務コミュニケーション能力(交渉・議論・資料説明ができるレベル)
■食品・飲料・発酵・農業・サステナブル領域での業務経験


【歓迎要件】
▼B2Bビジネス、パートナー型ビジネスの経験
▼スタートアップ、または少人数組織での事業立ち上げ経験
▼海外在住・駐在、または長期滞在の経験
▼展示会・イベント・PoC・テストマーケティングの実行経験
▼ブランド戦略やストーリー設計に関わった経験