株式会社アークエッジ・スペース

リモートセンシング事業開発【東京/宇宙ベンチャー】

【仕事概要】
本ポジションでは人工衛星で得られるデータ（リモートセンシングデータ）を含む、様々な地理空間情報を活用したソリューションの事業開発をリードしていただきます。単なる企画立案に留まらず、顧客課題の特定から価値検証、事業化・収益化、継続成長までを一気通貫で推進する「ビジネスデベロップメント（事業推進）」の役割です。

同社は2028年までに60機以上の衛星コンステレーションの構築を目指しており、衛星IoT通信網やVDES通信網構築のための通信衛星だけでなく、地球観測衛星（ハイパースペクトルカメラを含む）も展開していきます。同社は、自社で衛星を開発・運用できる強みを活かし、地球観測データに加えて自社の衛星IoT通信網、さらには気象データや人流データ、行政データなど多様なデータも組み合わせながら、ソリューションをグローバルに社会実装していきます。

地球観測においてはどのような観測能力（空間分解能・観測頻度・スペクトル帯・品質指標等）を、どのタイミングで、どのコストで実現すべきかが事業価値を大きく左右します。また、競争力あるソリューション提供には、それを成立させる地上系・販売チャネル・共同開発・データ連携・周波数戦略などのパートナーシップ戦略が不可欠です。
また、同社はすでに、南米、中央アジア、大洋州、日本国内において、防災・農業・金融・観光・環境など、様々なアプリケーションを開発してきており、それらをさらに発展させ、ソリューションビジネスとして成立させる役割も担います。
本ポジションは、事業側の視点で市場と顧客を深く理解しながら、プロダクトの勝ち筋を定義し、その実現に必要な衛星・センサ仕様や衛星展開戦略へフィードバックしていく、同社ならではのダイナミックな役割です。従来の発想を超えたエンドユーザー価値の提供アプローチを模索し、グローバルな課題解決に大きく貢献したい方のご応募をお待ちしています。

【具体的な業務内容】
・リモートセンシング事業の全体像整理（ターゲット市場、ユースケース、提供価値、収益モデル、競争優位、リスクの構造化）
・60機規模のリモートセンシング・コンステレーションに関する中長期の展開戦略策定（段階的な展開シナリオ、優先順位、投資判断の論点整理）
・事業化・収益化に向けた事業推進（顧客開拓、提案、PoC設計・推進、導入、運用、拡大までの一気通貫のリード）
・衛星・センサ開発パートナー、データ販売/流通、地上系、解析・アプリケーション等に関するパートナーシップ戦略の立案と推進

【本ポジションの魅力】
・自社で衛星開発・運用からデータ活用まで一貫して行うため、事業要件を衛星・センサ設計へ直接フィードバックできること
・地球観測と通信（IoT／VDES等）を含む複数ミッションを跨ぎ、戦略と実装の両面に関われること
・コンステレーション（複数機運用）を前提とした、スケールするソリューション事業の設計に携われること
・データ戦略／販売戦略／パートナーシップ戦略を策定、競争力あるエコシステムづくりに挑戦できること
・経営陣と距離感の近い環境で、宇宙ビジネスの最前線を体験できること
・気候変動対応など国際社会での地球規模課題解決に貢献できること

【配属先】
ソリューションエコシステム事業本部／データソリューション部

【同社について】
・東京大学発のスタートアップ企業で世界最先端の超小型人工衛星の開発を中心とする多種類複数の人工衛星生産体制を構築し、超小型人工衛星、地上局整備、関連部品の設計・製作などのハードウェア事業を展開しています。
・「誰もが衛星によるビジネスが可能な未来を」をミッションとし今後はIoT通信、地球観測、海洋VDES等に対応した人工衛星コンステレーションの構築を実現するとともに月面活動にむけた衛星コンステレーション構築や深宇宙探査など、あらゆる宇宙ニーズに応える事業モデルにより誰でも手が届く宇宙の開発利用を推進します。
・主要取引先が宇宙航空研究開発機構 (JAXA)、台湾国家宇宙センター（NSPO）
ルワンダ政府インフラ規制庁、東京大学等であり、非常に注目を集めているスタートアップ企業です。

★超小型衛星の企画・開発・運用から、超小型衛星を活用した通信、測位、地球観測などのサービスの提案、提供を行う東京大学発ベンチャー企業！！★

■mission：「誰もが衛星によるビジネスが可能な未来を」
深宇宙探査をはじめとしたミッションに合わせた衛星からコンステレーションまでを実現し、あらゆる宇宙ニーズに応える事業モデルによって誰でも手が届く宇宙の開発利用を推進

■TECHNOLOGY
・3U衛星：2リットルペットボトルサイズの超小型衛星で重さは約3キロ
・6U衛星：引き出しサイズの超小型衛星

■国家プロジェクトへの採択事例
・経済産業省の中小企業イノベーション創出推進事業に採択
・特許庁の知財アクセラレーションプログラム「IPAS2023」の支援先企業に選定　
・「経済安全保障重要技術育成プログラム／船舶向け通信衛星コンステレーションによる海洋状況把握技術の開発・実証」に採択
・経済産業省の超小型衛星コンステレーション技術開発実証事業に採択　など

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
事業開発経験

【歓迎要件】
・リモートセンシングや地理空間情報、IoT通信に関する基礎理解
・新規事業立ち上げ、または新規プロダクトの事業化の経験
・アライアンス／パートナーシップ構築の経験
・英語での業務経験（会議対応、海外パートナー折衝、提案書・契約関連ドキュメント作成等）
・官公庁・政府系プロジェクトに関する事務・調整業務の経験