株式会社アークエッジ・スペース

衛星打ち上げ調達責任者【東京/宇宙ベンチャー】

【業務内容】
「衛星を予定どおりに軌道へ届けるための調達機能をゼロから立ち上げ・運用する」ことが、このポジションが担う成果です。具体的には以下のような成果に責任を持ちます。
・打ち上げ枠（launch slot）の安定確保
大型・中小型ロケットやライドシェアを提供する国内外の打ち上げ事業者と継続的な関係を構築し、複数機・複数年の打ち上げ計画に基づいて必要な枠を先回りで押さえる。ライドシェア（相乗り）と専用便の使い分けを、コスト・投入軌道・スケジュールの観点から判断する。

■打ち上げサービス契約の交渉・締結・契約管理
価格、スケジュール、投入軌道・分離条件、打ち上げ保険、遅延・失敗時の取り扱い（リフライト条項等）を含む契約を交渉し、締結後の履行管理まで担う。大型・国際契約であり、英語での交渉と契約レビューが日常的に発生する。

■打ち上げと衛星開発・量産スケジュールの統合管理／リスクマネジメント
社内の各事業部・プロジェクトから打ち上げ計画をヒアリングして全社の打ち上げ需要を取りまとめ、打ち上げ側のmanifest（打ち上げ計画）と衛星開発・量産スケジュールを突き合わせる。ズレやリスク（打ち上げ遅延、相乗り相手の都合、軌道変更等）を早期に検知し、代替手段を含めた打ち手を用意する。

■調達戦略の立案
多数機時代を見据え、どの事業者にどれだけ依存するか、価格をどう下げるか、リスクをどう分散するかという中長期の調達ポートフォリオを設計する。

■打ち上げ周辺業務の総合調整
打ち上げと密接に関わる打ち上げ安全審査への対応、衛星の輸送手配・輸出管理、宇宙活動法対応などについて、社内関係部署や行政との連携を取りまとめ、打ち上げ実現に向けた総合調整を担う。
立ち上げ期のため、仕組みが整っていない領域を自分で定義し、関係者を巻き込みながら形にしていく動きが求められます。華やかな交渉だけでなく、契約条文の読み込み、スケジュール表の地道な突合、関係各所との調整といった泥臭い実務が業務の中心を占めます。

【ポジションの魅力】
■国内でほぼ前例のない「打ち上げ調達」を専門機能として立ち上げる第一人者になれる
衛星オペレーター側で打ち上げ調達を専任で担うポジションは、国内にほとんど存在しません。商社・事業開発・国際渉外で培った交渉力と事業構築の力を、急成長する宇宙領域に持ち込み、自分が標準を作る側に回れます。

■事業のクリティカルパスを握る手応え
打ち上げ枠の確保は、事業化スケジュールそのものを左右します。自分の交渉とリスク管理の質が、衛星が軌道に乗る時期＝事業が始まる時期に直結します。
打ち上げ調達の「型」を会社の標準として残せる
あなたが設計した事業者選定基準・契約ひな形・リスク管理フローは、今後数十機以上の打ち上げで使われ続ける会社の資産になります。一過性のプロジェクトではなく、組織の機能を作る仕事です。

■世界の打ち上げ事業者とのネットワークと、希少な専門性が資産になる
世界の主要ロケット事業者とやり取りする経験は、宇宙産業がスケールしていく中で代えのきかないキャリア資産になります。

■「早く・安く・しなやかに」の開発思想を、調達の側から支える
年間多数機を回す同社の速度は、打ち上げ機会が安定供給されてはじめて成り立ちます。あなたの仕事は、その供給ラインを設計することです。

【チーム体制】
これまで打ち上げ調達は事業管理機能（予算・調達・政府案件管理）の中で扱われてきました。本ポジションはそこから打ち上げ調達を切り出す位置づけで、当面は事業管理メンバーや衛星プロジェクトのマネージャー、社内の関連部署のエンジニアと密に連携しながら進めます。将来的には専門チーム化を見据えています。
当社は宇宙業界出身者と、通信・自動車・Web・国際政策など異業種から合流したメンバーが混在する組織です。「経験は尊重しながら、常識は疑う」を掲げ、年次・役職に関係なくフラットに議論します。全プロジェクトの進捗はSlackでオープンに共有され、情報の透明性が高いことが特徴です。

★超小型衛星の企画・開発・運用から、超小型衛星を活用した通信、測位、地球観測などのサービスの提案、提供を行う東京大学発ベンチャー企業！！★

■mission：「誰もが衛星によるビジネスが可能な未来を」
深宇宙探査をはじめとしたミッションに合わせた衛星からコンステレーションまでを実現し、あらゆる宇宙ニーズに応える事業モデルによって誰でも手が届く宇宙の開発利用を推進

■TECHNOLOGY
・3U衛星：2リットルペットボトルサイズの超小型衛星で重さは約3キロ
・6U衛星：引き出しサイズの超小型衛星

■国家プロジェクトへの採択事例
・経済産業省の中小企業イノベーション創出推進事業に採択
・特許庁の知財アクセラレーションプログラム「IPAS2023」の支援先企業に選定　
・「経済安全保障重要技術育成プログラム／船舶向け通信衛星コンステレーションによる海洋状況把握技術の開発・実証」に採択
・経済産業省の超小型衛星コンステレーション技術開発実証事業に採択　など

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・商社・事業開発・国際渉外などで、大型・国際的なプロジェクトや契約を相手との関係構築から交渉・締結・履行管理まで自ら主導した経験
・ビジネスレベルの英語力(海外事業者との契約交渉・条文レビュー・対外折衝を通訳を介さず自力で主導できるレベル。ビジネス英語のなかでもハイクラス～ネイティブレベルであることが望ましい。)

【歓迎要件】
・宇宙・航空・防衛業界での実務経験（打ち上げ、衛星、ロケット関連）
・打ち上げサービス契約・打ち上げ保険・ライドシェア調整に関する知見
・政府案件・補助金事業の調達／管理経験、宇宙活動法など関連法規への理解
・製造業・重工・大型設備など、金額・リードタイムの大きい品目の調達の実務経験
・サプライヤー評価・需要予測・コスト構造分析にもとづく戦略購買の経験
・スケジュール／リスクマネジメントの実務（クリティカルパス管理、代替計画の設計）
・英語に加え、その他言語でのコミュニケーション能力