株式会社アーケム

【品川】法人営業(自動車用シートパッド営業)※在宅可

■部署概要
アーケムの主要事業で、国内大手完成車メーカーにおいて高いシェアを誇る自動車用シートパッド（クッション材）の販売企画部署です。
当社のグローバル拠点や関連部署を繋ぐ「司令塔（企画機能）」と、関東地区の主要顧客を担当する「フロント（販売機能）」の両面を併せ持ち、シートパッド事業の要となる組織です。

■組織構成
課長1名、正社員4名（うち1名は11月頃異動予定 ★募集ポジション）、派遣社員1名　計6名

■部署内人員構成　
30代：2名、40代：2名、50代以上：2名

■担当業務概要
大きく分けて以下の3つの業務を担当していただきます。
①国内営業：関東地区の自動車用シートメーカーに対する営業活動
　・受注活動
　・見積り対応
　・社内の開発部門や工場と連携した設計変更の管理・生産手配・納入までの一貫した対応　等
②グローバル受注支援：海外に拠点を持つシートメーカーの受注支援
　・海外グループ会社（アメリカ、中国、タイ）との顧客訪問、PR
　・顧客からの新規案件情報の吸い上げ、試作受注
　・日本国内での開発・試作に伴う関係部署との調整、海外グループ会社と連携した量産のサポート　等
③貿易実務
　(1)輸入業務：海外で発泡したシートパッドを、日本国内の顧客に納入（輸入の手配・段取り・顧客納入・費用回収）
　(2)輸出業務：日本で製作した金型等を海外当社拠点に輸出（輸出の手配・段取り・費用回収　等）
※上記3つの業務の比率は、国内営業40％、グローバル受注支援40%、輸出入20%程度で業務を進めていただきます。

■現状の課題、ミッション
＜課題＞
国内外のグループ会社と連携しながら、シートパッド事業におけるターゲット案件の受注活動を推進し、受注拡大および収益向上に貢献する
＜ミッション＞
材料開発から製造・納入まで一気通貫で関わる当社の営業スタイルのもと、具体的には以下を実施します
・海外での立ち上げ案件における受注サポート
・国内での立ち上げ案件における定期的な顧客訪問を通じた当社技術・製品のPRと見積り対応
・開発・設計部門や工場と密に連携してプロジェクトを推進する体制の構築・強化

■入社後のキャリアアップ、期待
入社後は、国内営業を中心に顧客対応や受注活動を担当いただき、営業実務経験を積み、また、海外案件についても受注活動のサポートを通じて、グローバルな事業運営への理解を深めていただきます。
3～5年後には、ご本人の適性や希望を踏まえて担当顧客や業務領域を拡大し、関東地区以外のお客様の担当（名古屋・広島エリア）や、販売企画などの企画業務を担っていただくことを期待しています。将来的には、ご本人の適性や希望、会社の事業展開状況に応じ、海外拠点への赴任などグローバルに活躍いただくことも想定しています。

■本ポジションの魅力
・国内営業だけでなく、海外グループ会社と連携したグローバル案件にも携わることができる
・顧客対応だけでなく、工場・開発部門・海外拠点など多くの関係者と連携しながら仕事を進めるため、事業全体を俯瞰する視点が身に付く
・受注活動、見積対応、収益改善、海外案件支援など幅広い業務を経験することで、営業としての専門性を高められる
・将来的な海外赴任など、ご本人の適性や希望に応じて幅広いキャリア形成が可能

■配属先:シートパッド販売部　販売企画課

■平均残業時間
月10~15時間程度
※繁忙期（8～9月の予算策定時期）は月20時間程度となる場合があります。

■働き方（出社／リモート）
出社・リモートワーク併用
週2～3回程度の出社を基本としています。
※毎週週初めは課内ミーティング実施のため固定出社日となります。
※顧客訪問や出張等により、出社頻度が増える場合があります。

■出張
※開発車種の立ち上げ状況に応じて発生するため、あくまで参考程度とお考えください。
　プロジェクトの進行状況によっては、出張が一切発生しない場合もございます。

＜国内出張＞
頻度：3ヶ月に1回程度（1泊2日程度
出張先：自社製造開発拠点、顧客拠点（神奈川県、栃木県、三重県）

＜ブリヂストン社よりカーブアウト、日系ファンドと共に再始動したウレタン素材製品専業メーカー＞
■「世界中のあらゆる場面に快適さを広げる」をPurpose/Vision として掲げ、「化学素材の可能性に挑み、心に残る快適さを生み出す」をMissionに事業活動をしています。
ブリヂストン社の化成品ソリューション事業にて長年培った優れた顧客提案力、製品開発力を土台とし、今後は独立した企業として新しい価値創造を行います。
＜事業内容＞
【シートパッド事業】完成車向けのシートパッドを取り扱っております。国内大手完成車メーカーには高シェアを誇り、今後は海外を含めて、事業展開を考えております。
【産業用化成品事業】完成車向けの車輌天井材や本革接着剤のほか、寝具用マットレスや冷蔵庫/空調機器向けのシール材、スポンジなどに使用されております。
【事務機器用精密部品事業】複写機などのローラやカートリッジに使用されております。
特に産業用化成品事業や事務機器用精密部品事業においては、これまでの用途のみに捕らわれず、新たな用途開発、顧客開発にも挑戦していきます。
※ウレタン素材製品について
特に新興国で寝具・家具、電子機器、自動車、建築・建設などの最終用途産業が成長していることを背景に、引き続きマーケットの成長が見込まれています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※下記いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業の経験（業界不問）3年以上
・顧客および社内関係部門との調整・折衝経験
・Excel/PowerPoint等の基本的なPCスキル、普通自動車運転免許