ＮＴＴ東日本株式会社

海外ハイパースケーラー向け事業開発／連携・ソリューション提案

海外ハイパースケーラー・データセンター事業者等に対し、英語による需要発掘・要件定義から、ネットワーク／データセンター関連ソリューションの企画提案、社内外を横断した案件推進までを一貫して担う事業拡大・サービス立ち上げ・フロントコンサルティング業務を担っていただきます。

【募集背景】
クラウド・AI利用の拡大に伴い、海外ハイパースケーラーやデータセンター事業者による国内外のデジタルインフラ需要が高度化しています。事業機会を確実に捉えるには、顧客の構想段階から参画し、潜在ニーズを具体的な要件へ落とし込み、技術・構築・運用部門を束ねて提案を実現するフロント機能の強化が必要です。そこで、海外顧客との折衝経験とネットワーク／データセンター領域の知見を生かし、顧客課題の構造化から提案、案件形成、プロジェクト推進までを即戦力として主導できる人材を募集します。

【具体的な職務内容】
■海外顧客の事業計画・設備計画・運用課題を英語でヒアリングし、顧客が明確に言語化できていない潜在ニーズや将来需要を整理
■顧客要求、通信容量、接続拠点、冗長性、品質、納期、コスト、運用条件等を整理し、社内の技術・構築・保守運用部門が検討可能な要件へ具体化
■DC間接続ネットワークを中心に、NTT東日本グループのネットワーク、設備、構築・保守運用アセットを組み合わせたソリューションを企画
■技術・構築・保守運用部門、グループ会社、パートナー企業の役割分担を整理し、提案体制を組成。提案方針、スケジュール、課題・リスクを管理しながら案件を推進
■海外顧客との提案内容、契約条件、実施条件に関する協議、英語での提案・進捗報告、課題解決に向けた調整
■案件を通じて得た顧客ニーズや市場情報を社内へ展開、既存サービスの改善や新たなサービス・事業の企画につなげる

《対象顧客》
海外ハイパースケーラー、データセンター事業者、通信事業者等

《同ポストの特徴》
顧客の構想・検討段階から参画し、要件が固まっていない状態から案件を形にしていくポストです。施工管理や故障対応そのものを主業務とするのではなく、顧客フロントとして社内外の専門組織を束ね、提案から案件形成・実行までを一貫してリードします。

【配属部署】
配属先：ネットワーク事業推進本部　設備企画部　NTT-ME
出向先：NTT-ME　通信キャリア&データセンタビジネス部　インフラプロデュース部門　インフラシェアリング担当

《組織構成》
部門長1名、担当部長1名、課長6名、チーフ11名、担当者14名／内募集担当：課長1名、チーフ1名、担当1名

【働き方】
想定残業時間：月30～40時間程度　
リモート：50％（オフィスベースの勤務を基本とし、業務状況に応じてリモートワークを活用）
出張：有・頻度小・行き先は国内（全国）および海外の顧客・パートナー拠点等

【同ポジションの魅力】
■国内外を支えるDC事業の拡大・開拓⇒社会実装
世界のクラウド・AIサービスを支えるデジタルインフラは、ネットワーク、データセンター、運用を個別に提供するだけでは実現できません。同ポストでは、海外の先進的な顧客と直接向き合い、構想段階から課題を引き出し、NTT東日本グループの技術・設備・構築・保守運用力を組み合わせて、提案・社会実装まで可能です。
■未来を見据えた構想からの参画
海外顧客の構想段階から案件形成に参画するため、英語による顧客折衝力に加え、曖昧な要求を事業・技術・運用の要件へ構造化するコンサルティング力を高めることができます。

【同社の魅力】
■NTTグループで取り組むDC事業
国内超大手企業へはドコモビジネス、自治体・大手企業へはNTT東日本/西日本、ハイパースケーラーへはNTTデータが中心に事業を展開するなど、NTTグループ全体でデータセンター事業強化を進めてます。
■安定的な働き方
リモート勤務に加え、離職率は2.6％、平均勤続年収14～17年と安定的な就業が可能な環境です。子育て・介護なども併行される方も多く、定年まで活躍できる環境が整っています。
《その他》
▼女性役員数
NTT東日本社 単体：20.8％
▼1人当たりの研修時間
38時間/人
▼リモートワーク実施率
オフィスワーカー:71％
エッセンシャルワーカー:23％

「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力及び通信を起点とした最先端のICT技術（AI、IoT、クラウド、ローカル5等）を活用し、地域の課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。
同社の強みは都市部から地方までまたがる顧客基盤と、電柱などのハード面のインフラを持っていること。これらをうまくコラボレーションし、スタートアップと協業することで、事業創出に取り組んでいます。

【Purpose（存在意義）】地域循環型社会の共創
地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる持続可能な循環型の地域社会を共創します。
【Vision（なりたい姿）】SOCIAL INNOVATIONパートナー
地域の価値創造企業として、「SOCIAL INNOVATIONパートナー」をめざします。
【Mission（使命）】地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上
安定した通信サービスの提供に加え、「地域」に根差したネットワークとエンジニアリング力を活用し、「地域」の仲間とともにミライを考え、「地域」の課題解決と価値創造、レジリエンス向上に貢献します。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■英語を用いた会議、メール、資料作成等のビジネスコミュニケーション経験を有すること
■通信業界において、ネットワークの設計、構築、保守運用のいずれかの実務経験を有すること

【歓迎要件】
▼英語を用いた外資系企業との契約交渉の経験
▼HSP向けネットワークソリューションの提案・構築経験
▼通信業界におけるセールスエンジニアリングを経験（5年以上）
▼通信業界の基本的な知識と競争環境への精通
▼通信業界の主要な事業者とのヒューマンネットワーク