トレンドマイクロ株式会社

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【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 サイバー攻撃が多様化/巧妙化する中で、お客様が安心して事業を継続できる環境の実現に向け、パートナーが提供する当社製品/サービスを用いたセキュリティサービスにおける様々な支援を実施します。特に、サイバーセキュリティの経験/知見を持った専門家として、当社エンタープライズ向け次世代サイバーセキュリティプラットフォーム【Trend Vision One】を最大限に活用する提案/支援を通じてパートナーのビジネス目標達成を支援します。 【具体的な業務内容】 パートナーとの関係構築/維持： 定期的なコミュニケーションやビジネスレビューミーティングを通じて信頼関係を構築 課題/ニーズの把握： パートナーのビジネス上の課題やニーズを特定し、適切な提案を実施 アカウントプランの策定： パートナーのビジネス目標に基づいた年間アクションプランの提案と合意 製品導入/活用最大化の支援：当社サイバーセキュリティプラットフォーム【Trend Vision One】の導入と最適な運用、および利用の最大化を支援 課題解決の実施： パートナーが取り扱う当社製品/サービス上の課題や、パートナーのビジネス上の課題解決を支援 トレーニングの提供： パートナーの技術的成熟度を向上させるためのトレーニングを計画し実施 アップセル/クロスセルの推進： パートナー顧客の利用状況を分析し、より高機能な設定や関連サービスを利用いただくためのプランを策定し推進 【業務の魅力】 ・サイバーセキュリティを通した社会貢献: パートナーが提供するサービスを通じてお客様組織のセキュリティ強化に寄与し、お客様をサイバー攻撃による侵害やデータ漏洩から守ることができます ・サイバーセキュリティ専門家としての高度な知識/スキルの獲得： 最新のサイバーセキュリティに関するテクノロジーを実案件で活用し、幅広い技術領域を継続的に活用/習得できます ・課題解決力/マネジメント力の獲得： パートナーのビジネス上の課題を特定し支援することで課題解決力や、社内外の関係者を調整するマネジメント力を身につけることができます ・多くの人々とのコラボレーション： パートナーのビジネス目標達成を支援するため、お客様/パートナー/営業/マーケティング/プリセールスエンジニア/テクニカルサポート/開発チームなど社内外の多くの人々とコラボレーションすることができます ・製品/サービス改善への貢献： パートナー支援を通じて得たお客様/パートナーの声を社内関係者へフィードバックし、継続的に製品/サービス改善に関わることができます 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。 アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果同社のソリューションを採用いただく事を目的としています。 【具体的には】 標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。 【配属組織】 幅広い業界において国内大手のエンドユーザをメインに担当する組織です。 同社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。 顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。 ※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。 超大手企業担当セールス:10社‐20社程 大手企業担当セールス:30社‐40社程 【業務の魅力】 ・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。 ・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。(会社としては営業効率や成果のためあらゆる支援を惜しみません) ・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。 パートナー企業の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業のマネジメントを行っていただきます。 また、パートナー企業によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けた強化活動として、現場部門への拡販提案を実施していただきます。 【具体的には】 ・パートナー企業の組織理解と関係構築 ・担当パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開 ・担当パートナー企業の管理職/役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動 ・製品トレーニングやパートナー企業共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施 【業務の魅力】 ・これまでの長年にわたるリレーションシップや、既に同社サービスをご利用いただいているユーザー様が多くいらっしゃるという利点を生かしながら、大手SIerパートナー企業のビジネス形態や特徴等、プロファイルをもとに、特性に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。 ・既存ビジネスの拡大にとどまらず、ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルの立案、新規顧客発掘にチャレンジしていただくことができ、大手SIerパートナー企業・エンドユーザーと幅広い関係を構築しながら、ご自身のパートナーセールスとしてのスキルをより高めていただくことができます。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 シニアアカウントマネージャーとして、NTTデータ社をご担当いただく想定求人です。 パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行 を軸に、パートナー企業のビジネス拡大をリードいただきます。 パートナー企業と共同でビジネスを創出し、エンドユーザへの同社ソリューション提案機会を拡大させるための ビジネスディベロップメントポジション です。 【具体的には】 ・パートナーアカウント戦略の策定・推進 　パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行 　顧客セグメント特性に合わせた 販売拡大施策 の立案・展開 　トレンドマイクロ製品を活用した 新規ビジネス創出 ・パートナー企業とのリレーション構築 　窓口部門だけでなく、役員層～事業部～業種別部門まで幅広い関係者へのアプローチ 　共同マーケティング・共同施策の企画と推進 ・エンドユーザに向けた拡販活動の支援 　パートナー企業の現場部門に対する 拡販提案 　共同でのエンドユーザ向けセミナーの企画・実施 　製品トレーニングや提案支援を通じた パートナーの販売力強化 【業務の魅力】 ・日本のITインフラを支えるNTTグループ担当として大きな影響力を体感しながら、 　案件成約や成功モデルの創出に挑戦できるやりがいのあるきわめて重要なポジションです。 ・NTTデータ社のビジネス形態や特徴等を見定めたプロファイルを基にビジネスプランを立案し、 　トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業やエンドユーザ様の課題解決を行うビジネスモデルの確立を目指します。 ・ご自身の経験値・アイデアを活かし、既存ビジネスの拡大や新しいビジネスモデルを創出するチャンスがあります。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。 【具体的には】 ・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動 　- 担当企業の企業攻略、関係性構築・向上 　- 担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求 　- 担当企業とのサービスビジネスの企画・展開 　- 製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施 ・担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行 ・案件を軸とした社内関係者との連携(エンジニアとの連携など) 【業務の魅力】 成長分野であるサイバーセキュリティ領域の知識と実務経験を着実に習得できます。 業務内容は、単なる製品販売に留まらず、 ・アカウントマネジメント ・プロジェクト推進 ・新サービス・新事業の立ち上げ など、多彩な営業スキルを磨く貴重な機会がございます。 また、担当企業と密に連携しながら市場開拓を推進することで、持続的な売上を生み出すために顧客担当者から経営層までの幅広い層との信頼関係構築を経験できます。 こうした活動を通して、国内外の幅広い人脈形成と自己成長が実現できる、チャレンジングかつやりがいの大きい職務です。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。 【具体的には】 ・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動 ・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行 ・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行 ・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造 サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。 各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。 【業務の魅力】 ・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。 ・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。 ・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。 ・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。 ・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。 ・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20-30時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 金融機関（銀行、保険、証券）向けのダイレクトセールスをお任せいたします。 【具体的には】 サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 ※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。 【配属組織】 金融機関を担当する組織です。既存メンバーと協業しながら、金融業界ならではの顧客特性を捉え、中長期的な関係構築を行っております。クラウドセキュリティやガバナンスに関する知識の習得を踏まえてソリューションを提案し、中長期的かつ戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。 ※グループ会社含め10社～20社の担当顧客を既存メンバー協業しながらご担当いただく予定です。 【業務の魅力】 ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。 また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】 ・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり ・残業時間：20時間程度 ・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00） ・副業：可（入社4年目以降） ・服装：自由 【業務内容】 エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。 【具体的には】 ・顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行 ・TELを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測 ・クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行 ・解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施 ・リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング ・受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動 ・アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理 ・カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行 ・コールセンターマネジメント ・地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問 【業務の魅力】 ・プラットフォーム型ビジネスの最前線体験： 　　 Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。　 ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。 営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。 ・次世代スキルの習得： 　　 AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。　　 クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。　 リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。 ・成長市場での挑戦機会： 　　 サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。　　 今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。 【その他】 従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 ・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) ・社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) ・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています （※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）