株式会社ギークプラス

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【期待する役割/背景】 物流ロボット・倉庫オペレーション・システム導入を展開するギークプラスの物流ロボット事業において、ソリューション提案～稼働まで一貫して担当いただきます。 顧客の物流現場の課題を深く理解し、最適なロボットソリューションの提案から、契約後のプロジェクトマネジメント（稼働開始まで）までを一貫して担当いただくポジションです。 物流ロボット・ソリューションの販売において急成長を続けており、日本の労働人口減少を背景に、物流ロボット市場は今後も拡大が見込まれています。 既に事業は成長していますが、さらなる展開と多様化する顧客ニーズへの対応を加速させるため、ソリューション設計とプロジェクトマネジメントに強みを持つ方に、営業組織を牽引していただきたいと考えています。 【職務内容】 ・お客様とのディスカッションによる課題の特定やご要望の整理 ・お客様に適したソリューションを設計してご提案 ・ステークホルダー（お客様、協力業者、Geek+CNなど）を巻き込んだソリューション提案 ・ご契約後から稼働開始までのプロジェクト管理（社内外問わず） ■フィールドセールスからのトスアップ案件やインバウンドで獲得した案件に対して営業担当者としてソリューションの提案を行い、ご契約後のプロジェクトマネジメントまで一貫して推進していただきます。 ※将来的にはマネジャーとしてのマネジメント業務やエキスパートとして専門性を伸ばしていくなど志向に応じてキャリアパスも作っていきたいと考えています。 【魅力】 ■顧客の倉庫オペレーションを深く理解し、最適なロボットソリューションを提案する、コンサルティブな営業スタイルです。 ■契約後も自らプロジェクトマネジメントを担うため、提案したソリューションが実際に現場で稼働し、庫内業務の変革につながるプロセスを間近で見ることができます。 ■担当業務において主体的な動きを期待するカルチャーがございます。 ■営業スキルだけでなく、プロジェクトマネジメントスキルやステークホルダーマネジメント力を伸ばすことができる環境です。 【事業について】 3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ■ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 ■フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています ■SaaS事業： 倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。 【会社概要】 ギークプラスは、棚搬送型ロボット分野に国内でいち早く参入し、約4,000台・100拠点以上の導入を実現してきました。1日数万ピースを扱う大規模物流センターにも多数採用され、7年連続で国内シェアNo.1というポジションを確立しています。 現場の課題やKPI、投資回収の考え方を踏まえながら、最適な台数・レイアウト・運用設計を提案できるため、実現性の高い提案を行えるのが特徴です。 ロボットの高性能・高耐久性に加え、他社製品とも連携可能なハイブリッド提案により、既存設備を活かしながら段階的に自動化を進められる点も、意思決定者から評価されています。加えて、国内最高水準の保守サポート体制で安定稼働を支えることで、導入後の成果創出まで長期的に顧客に伴走できることが同社の強みです。 同社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

【期待する役割】 物流ロボット・倉庫オペレーション・SaaSを展開するギークプラスで、新規SaaS事業の フィールドセールス / （GTM責任者候補） をお任せします。 サプライチェーンデータを統合・可視化し、日本の物流インフラを「Excel職人の世界」からアップデートするSaaSプロダクトの立ち上げ～拡大フェーズにおける顧客開拓・提案・仕組みづくりを担っていただくポジションです。 ハードウェア（ロボット）とソフトウェア（SaaS）を掛け合わせた「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築していくために、現場の課題を深く理解し、市場と顧客を動かしていく役割を期待しています。 【本求人のポイント】 ■ロボット / フルフィルメント / SaaS の 3事業を横断 しながら、サプライチェーン領域の新規SaaS事業立ち上げに携われます。 ■「売るだけ」ではなく、営業の型づくり・GTM戦略設計 など、0→1フェーズの事業開発にも深く関わることができます。 ■将来的には GTM責任者候補 として、セールス・マーケティング・CSを巻き込んだ組織づくりの中核を担っていただきます。 【職務内容】 ■新規SaaS事業における フィールドセールス業務全般 ・顧客（荷主企業、物流企業、メーカー、小売など）へのヒアリング ・SCM / 物流課題の深堀りと要件整理 ・ロボット・倉庫運営・SaaSを組み合わせたソリューション提案 ・見積・契約交渉・クロージング ■GTM（Go To Market）戦略の企画・推進 ・ターゲット顧客セグメントの選定・仮説検証 ・提供価値・メッセージの言語化と整理（ポジショニング） ・マーケティングやパートナー企業との連携によるリード獲得・案件創出 ・プライシング・プラン設計に関する提案・検討 【事業について】 3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ■ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 ■フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています ■SaaS事業： 倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。 【会社概要】 同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 同社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

【期待する役割】 物流ロボット・倉庫オペレーション・SaaSを展開するギークプラスで、新規SaaSプロダクトの 1人目カスタマーサクセス（CS、責任者候補）をお任せします。 導入企業の業務フローに深く入り込み、「Excelと経験・勘」に依存したレガシーな体制から、データドリブンなサプライチェーンマネジメントへの移行を完遂させることがミッションです。 プロダクトの価値を最大限引き出し、顧客企業の「三位一体の事業経営」を実現するためのオンボーディング、業務設計、継続支援、組織づくりまでをリードしていただきます。 【本求人のポイント】 ■「真のDX」を体現できる環境 単なるツール提供ではなく、日本の物流・製造業の「働き方そのもの」をアップデートする手応えがあります。 ■0→1の組織づくりに関われる CSの評価指標（ヘルススコア）の設計からプレイブック作成、チームビルディングまで、あなたの理想を形にしていくことができます。 ■経営に近い視座での業務 SCMの最適化は企業の損益に直結します。経営層と対等に議論しながら、事業成長に貢献する実感が得られます。 【職務内容】 1. ハイタッチなオンボーディングと業務設計 ・顧客（SCM部門）の現状の業務フロー（主にExcel）の可視化と課題抽出 ・プロダクトを活用した「新しい業務プロセス」の設計・提案・定着支援 ・導入フェーズにおけるKPIの設定と進捗管理 2. カスタマーサクセス戦略の立案と組織化（責任者候補として） ・解約防止（リテンション）だけでなく、アップセル・クロスセルのための成功事例の言語化 ・属人的な支援から脱却するための「CSプレイブック」の作成と仕組み化 ・将来的なCSチームの採用・マネジメント 3. プロダクト・フィードバック・ループの構築 ・現場の熱量の高い要望を構造化し、開発優先順位の策定に参画 ・新機能リリース時の活用促進施策の企画・実行 【事業について】 3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ■ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 ■フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています ■SaaS事業： 倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。 【会社概要】 同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 同社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

【期待する役割/背景】 自社開発の物流SaaS「skylaa」の導入プロジェクトにおいて、外部システムとのインテグレーションを含めた構想・要件整理から導入、運用定着までを一気通貫でリードしていただきます。 エンジニアとしての開発経験を活かしながら、顧客・自社プロダクト・開発チームの間に立ち、要件定義、全体設計、プロジェクト推進、導入後の運用定着・改善までを担うプロジェクトマネージャーのポジションです。 事業・組織ともにアーリーフェーズのため、導入成功にとどまらず、プロダクト改善や開発プロセスの改善、チーム運営の仕組みづくりなど、組織づくりにも主体的に関わっていただけます。 【職務内容】 1)プロジェクトの立ち上げと推進 ・顧客ヒアリングを通じた課題整理および要件定義 ・外部システムを含む全体設計の構想立案 ・プロジェクトロードマップの策定と推進 ・進行・品質・リスクを含む全体マネジメント ・導入後の運用定着および初期改善のリード 2) 組織改善 ・顧客フィードバックをプロダクト改善へ接続する仕組みの構築 ・プロダクト開発の進め方そのものの改善・高度化 【本求人のポイント】 ■物流ロボット×フルフィルメント×ソフトウェアの3事業に横断的に関われます。自動ロボットの提案から倉庫の改善など、課題解決のアプローチが多くあることが魅力です。 ■国内大手製造業メーカーが顧客となることも多く、社会的インパクトも大きいです。 ■エンジニア経験を軸に、プロジェクトマネージャー／事業サイドへキャリアを広げられる環境です。コードが書けるだけでなく、「なぜこの要件にするのか」「顧客ビジネスにどう効くのか」まで踏み込んで考えたい方に最適なポジションです。 【会社概要】 同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 同社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

【期待する役割/背景】 国内・世界シェアともにNo.1クラスの物流ロボットを扱う同社にて、導入先倉庫（アスクル倉庫など）に常駐し、倉庫現場の立ち上げ～運用後のメンテナンスまでを一貫して担当いただく機械メンテナンスエンジニア（経験者採用）のポジションです。 マテハン設備や工場ラインなど、自動化設備のメンテナンス経験を活かしながら、最先端の物流ロボットに触れ、機械×ITのスキルを磨いていただけます。 【職務内容】 ■導入先倉庫に常駐し、物流ロボットの導入立ち上げ～稼働後のメンテナンス業務を担当します。 ①倉庫現場の立ち上げ業務 ・ロボットの実装に必要な設備やリソースの調達／管理（PCやツール、サポートスタッフなど） ・稼働開始に向けた現場でのロボットの設定業務、クライアントの利用サポート ②オペレーションの改善提案、推進 ・稼働開始後のロボットやシステムのメンテナンス ※新規現場立ち上げ案件の際に出張が発生いたします。 【魅力】 ■大規模倉庫でのロボット自動化プロジェクトに常駐するため、物流現場が変わっていく様子を間近で感じながら仕事ができます。 ■自動化設備・マテハンのメンテナンス経験を活かしつつ、物流ロボットという最先端領域で、機械だけでなくITに関する知見も身につけられます。 ■現場に近い立場から、運用改善提案やトラブル対応を通じて、顧客の業務改善に直接貢献できるポジションです。 【事業について】 3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。 ■ロボット事業： 物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。 ■フルフィルメント事業： ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。 自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています ■SaaS事業： 倉庫データや会計データを可視化する新しいソリューションの開発・提供を行っています。 【会社概要】 同社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位のユニコーン企業です。 日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。 同社に関しては以下もご覧ください ・会社紹介資料： https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck ・PIVOT（Youtube）： https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ