営業企画の新着・更新情報のみ表示の転職・求人情報

【LegalBrainについて】LegalBrain エージェントは、弁護士ドットコムが独自開発したリーガルAI「LegalBrain」を搭載した、弁護士や企業法務担当者向けの統合型・法務AIエージェントです。同社は、裁判例データやライブラリをはじめとする法律関連データを網羅的に保有しており、LegalBrainは、あらゆる知見を内包していると言っても過言ではありません。さらに、クラウドサインをはじめとした市場シェアNo.1のプロダクトを複数有していることから、法務領域に関する多様なデータ資産を蓄積しています。一般に、法務担当者の業務の約8割はリサーチ業務であるといわれており、当該業務の効率化に大きく貢献できるプロダクトです。明確なニーズが存在し、解決すべき課題も明確であるため、受注率も高く、お客様から高い評価をいただけるプロダクトであるといえます。【募集背景】LegalBrain事業は「PMF」フェーズから「グロース」「標準化」フェーズに移りつつあります。商談数・顧客数・提供形態のバリエーションが急速に増え、Business部の人員も拡大を続けています。私たちが目指すのは、Bizチームが「販売しやすく、届けやすい」仕組みが整い、事業の意思決定がデータで回る組織です。その結果、再現性と非連続性を両立した成長を目指すことです。一方で、その成長速度に対して、事業の土台となるルール・プロセス・データ基盤が追いついていません。具体的には以下です。・商談情報や契約情報が複数の場所に散在し、事業の状態を単一の数字で語りきれない・見込み（フォーキャスト）の精度が個人の感覚に依存しており、意思決定の前提が揺れる・営業・CSが、本来注力すべき顧客対応以外の作業に時間を取られている・受注後にお客様が実際に使い始めるまでのアカウント発行や、セキュリティ審査対応が個別対応になっており、案件が増えるほど関係部門との調整負荷とリードタイムが積み上がる・新しい契約形態・提供形態が増えるたびに、契約・販売・請求等の業務設計が後追いになる上記以外にも顕在化されていない課題を特定し、仕組み化することで事業成長を支える課題解決のスペシャリストを募集します。【職務詳細】販売プロセス（受注まででなく、販売・請求管理、契約更新管理まで含む）全体の改善の推進のため、以下の業務の中から仕組みづくり・フロー構築をメインにご経験や都度課題の優先度に応じてご担当いただきます。■受注～契約～アカウント発行～利用開始～請求までの業務フロー構築（プロセスの標準化・自動化、関係部門の役割分担とSLAの定義、セルフサーブ化など）■各部署「マーケティング、IS、FS、CS」と横断的に連携し、施策を主体的に推進■営業活動データの収集・集計・可視化■計数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案■商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキング■月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備■予算達成に向けた営業戦略立案サポート・実行サポート■目標設定～進捗管理～改善施策の推進■顧客のセキュリティ審査を停滞させない部門横断フローの構築（チェックシートの一次受付と設問の切り分け、関連部門への振り分けルールの整備、過去回答の蓄積・再利用、回答完了までの進行管理など）■関連子会社とのシナジー最大化のための業務設計■帳票作成など手作業の排除、生成AIを前提とした営業業務の再設計■販売基盤となるSFA/CRMの管理・改善立案・実行■各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討■定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け

【募集背景】ログラスは「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開を進め、急成長を続けています。今後のさらなる事業拡大に向け、特定のハイパフォーマーに依存した営業組織から、「誰もが早期に高い成果を再現できる強靭なRevenue組織」への進化が最重要課題です。本ポジションは、事業責任者と肩を並べる解像度で事業・現場を理解し、数年後の組織像を見据えた優先課題の設計から実行までをリードいただくRevOps責任者候補の募集です。施策の企画にとどまらず、現場の行動変容と事業成果に最後まで責任を持つ、将来のCRO/事業幹部候補としての活躍を期待しています。体制としては、RevOps配下でイネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者・営業現場・BizOps・HRと連携しながら推進いただく想定です。【ミッション】事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。【業務内容】■事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化■The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善■ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着■Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用■未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定■マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着■イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり※事業スピードを最大化することを前提に、事業と現場を理解したうえで仕組みを設計するため自らプレイングする/ヒアリング/同席などをはじめ、一次情報収集の方法は柔軟にお任せしたいと考えています。

【業界最大級の生保会社で損保商品の知見を浸透させることがミッションです。販売企画・販売指導・教材作成、販売支援ツールの作成等】■職務概要当社では、保険を通じたリスクコンサルティングにより、個人・法人のお客様に安心をお届けしています。さまざまなリスクに備えるには、損害保険の活用も不可欠です。生損保トータルでのコンサルティングができる人材の育成を更に推進していくため、損害保険に関する専門的な知識を持ち、販売推進策の企画・立案や、営業フロントへの損害保険販売指導・教材作成チームのマネジメントができる人材を募集します。フロント組織が取引先企業の損保のニーズをキャッチし、的確な提案ができるように、損保の専門知見を社内に広めることがミッションとなります。■職務詳細・損保商品の販売推進に向けた企画の立案・実施・損保商品の販売指導・教材作成、販売支援ツールの作成を行うチームの統括■組織概要・損保業務部へ配属となります。部には約50名の社員が所属しており、そのなかで、損保商品（個人・法人）の販売企画・販売指導・教材作成、ならびにチームのマネジメント等を行っていただきます。■キャリアパス・数年は損保販売推進、教育・執行支援業務に従事した後、フロントでの営業職務も含めリーテイル部門を中心としたキャリアパスが考えられます。（本人の適性により、WS部門でのキャリアも検討）■特徴・魅力・世帯や企業リスクの包括的なコンサルティングに向け、近年、当社においても損保販売の重要性は増大しており、フロントの損保販売（個人・法人）を支える重要なポジションです。

契約・債権まわりの「お金」に関する業務を担うチームです。単なる事務処理にとどまらず、契約条件の精査や粗利計算、AWSとの折衝、社内申請フローの設計・改善など、会社の収益構造そのものに関わる業務を行います。案件によってはお客様と直接やり取りしながら契約条件の調整を進める場面もあります。【採用背景】クラウドパートナービジネスを取り巻く環境は変化が速く、パートナー向けの制度や役割も継続的にアップデートされています。それに伴い、社内の収益管理の仕組みも柔軟かつスピーディーに見直していく必要があり、対応体制を強化するための増員を計画しています。【具体的な職務内容】■債権管理・契約管理■個別契約の条件精査、レビュー、提示条件の計算■各契約の粗利計算と収支管理■契約条件の個別調整に関する申請受付窓口、社内申請フローの策定・改善■AWSリセールの仕組みを理解し、自社サービスへの反映を検討■自社サービスの改善提案■AWS社との折衝■特殊契約におけるPM的な役割■AWSクレジットの顧客還元に関する対応方針の検討・決定■AWSアカウント単位での粗利計算と改善提案■経理・営業担当・マネージャーなど関係各所との連携（債権管理まわり）【配属組織】営業推進本部 事業支援室 損益管理チーム・チームメンバーは少数のため、密にコミュニケーションを取りながら業務を進められる環境です・定常業務・非定常業務が混在していますが、ご希望に応じて関わり方を調整可能です【同社の魅力】■Amazon・AWSとの強固なパートナーシップ・協業同社はAWSの最上位パートナーである「AWS プレミアティアサービスパートナー」に2015年から継続認定されており、AWSと戦略的な協業体制を構築しています。これまでに5,600社以上・40,000アカウント超のAWS活用を支援し、国内外で数々のAWSパートナーアワードを受賞するなど、高い技術力と実績が評価されています。AWS担当者との連携機会も豊富で、最新のクラウド技術や市場トレンドに触れながら提案活動を行える環境です。世界トップクラスのクラウドベンダーであるAmazon・AWSとともに、お客様のDX推進や事業成長を支援できることが大きな魅力です。■社員の8～9割がエンジニアという他社との差別化「営業主導」ではなく「技術主導」の企業文化が特徴です。社員の大半をエンジニアが占めており、AWSトップクラスの技術力を持つ専門家が提案段階から商談を支援。営業一人で戦うのではなく、技術チームを巻き込みながらお客様へ最適解を提供できるため、より本質的な課題解決型営業に挑戦できます。現場エンジニアと日々関わる機会も多く、部署ごとの独立なく各部署が連携して業務を行っています。■「DevelopersIO」を基盤とした知見共有と市場価値向上月間数百万PVを誇る自社メディア「DevelopersIO」に象徴される、アウトプットを推奨する文化が最大の特長です。社内に蓄積された膨大な技術ナレッジを日常的に活用し、学習スピードを飛躍的に高めることができます。掲載記事は4万本以上あり、自社内共有だけでなく問い合わせ・案件の増加にも繋がっています。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/■クラスメソッド公式Youtubeチャンネルhttps://www.youtube.com/@classmethod-yt/videos

お客様企業の全社レベルの変革（トランスフォーメーション）を支援する、「大型かつ複雑な案件」において、案件の推進と実行の全体管理を行うポジションです。アクセンチュアのがお客様に対して行う支援は、ITアウトソーシングやBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）、クラウドシフト、基幹システムのグローバル統合はもちろん、テレビではデジタルトランスフォーメーション、エコシステム形成を含むサステナブルビジネス等、大型なまた、今回の変革ではお客様の組織や事業全体を判断することもり、複数のソリューションが複雑に連携し合います。アクセンチュア社内の関係組織やサービスグループも多岐にわたり、チームの立ち上げから契約締結まで長期化します。そこで、営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近い立場のビッドマネジャーが各案件の全体管理を決めることが重要になってきます。◆業務内容ビッドマネジャーの主な役割はビッドマネジメントです。セールスフェーズでは、ソリューション・提案の方向性の確認から、ソリューション構築、プライシング実施、コマーシャル条件の設定等、１つの案件のクロージングまで社内外の多くのチームやステークホルダーとのコミュニケーションが発生するため、各所と効率的にコラボレーションし、ディールチームとして機能させられるかが、ディール成功への鍵となります。このような活動のスケジュール、メンバー、タスク、インターナルファイナンス、チームコミュニケーションなど、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を捉えながらプロジェクト推進のサポートをするのがビッドマネジメントの役割です。言わばセールスフェーズにおけるPMOリードです。大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが速やかに実行されるよう細心の注意を払って、準備を進めることもビッドマネジャーの重要な業務の一つです。 ◆キャリアプランについてビッドマネジャーのキャリアは、ご自身の志向やライフステージによって柔軟に進んでいくことができます。セールスのオペレーショナル・エクセレンスを追求する、ビッドマネジメントのプロフェッショナルとしてキャリアを自ら形成することも可能です。また、ビッドマネジャーとしてのセールスの仕組みを理解した上で変え、営業戦略の進め方や顧客との交渉など本体的に伝えたいと思われれば、セールスキャプチャー職に転身することも可能です。

【法人事業について】国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。既存サービス「GO BUSINESS」は、企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進します。市場としても現在国内のみで6000臆の白地があるとされており、大手マーケットや既存顧客の深耕開拓などを進めている段階です。また既存事業に留まらず、「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。【本ポジションについて】本ポジションではGO BUSINESSを始めとする"法人事業"のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割、また新規事業における事業展開リードも事業責任者クラスで担って頂ける方の募集となります。【業務概要】法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。■法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画■事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行■市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携■営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）＜入社後3ヶ月～半年のミッション＞まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。【具体的な業務内容】■法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括■事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理■事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入■マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化■顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案■営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価 【本ポジションの魅力】■「0→1」の営業組織構築：営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます。■事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。■経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています。■エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます。

【SMB事業本部について】中小企業とそれを支える会計事務所など士業の方々のビジネスをサービス横断で提供支援する部署です。※全社の売り上げの半分以上を占めるインパクトの大きい部署です。【現状と展望について】・直販営業だけでは届かない顧客に向けてのパートナーセールスの注力・スモールビジネスの経営プラットフォーム化　└AI×Fintech×BPOの多方面でのサービス展開※今後も新規事業やM&Aが活発に行われる予定【ミッション】中小企業向けの事業領域の顧客提供価値を最大化するため、本部内の労働生産性の向上に向けた施策の立案・実行、安定的な事業計画達成に向けた仕組みの構築・運用を担っていただきます。【具体的な業務内容】■年度予算の策定・実績のモニタリング■事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリング■BigQuery等を用いた定量データの分析・可視化による事業運営のPDCAサイクルの構築支援■顧客の新規獲得や既存顧客のLTV（LifeTimeValue）最大化のための施策の企画立案および実行■SFAツールやMAツール等を用いた現場オペレーションの整備・改善【組織について】SMN事業企画本部へ配属└30名程の組織となっており、企画部門は15名程本部長1名、副本部長兼部長1名、副部長が2.3名【ポジションの魅力ポイント】■事業開発などへのキャリアステップが可能事業責任者クラスと伴走して事業グロースの為のPJT推進をして頂くことが目下のミッションとなりますが、領域や同社のプロダクトについて学んでいただきながら、近い将来、事業開発やM&A/PMIなどSaaS+それ以外の領域の事業作りへの貢献も可能です。■成長市場での挑戦日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。同社は法人事業者数成長率127%（2024年度11月期通期決算資料より）と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。■データドリブンな意思決定の推進同社にはマーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在しています。データ分析や可視化を通じて、事業運営のPDCAサイクルを構築し、データに基づいた意思決定の推進を行う経験が得られます。■組織横断的な影響力を持つリーダーシップの発揮複数の部署やハイレイヤーのメンバーと連携しながら業務を推進するプロジェクトに携わるチャンスがあります。そのことから組織横断的なリーダーシップを発揮し、変革をリードする経験が得られます。

今回、補助金・加算推進リーダーを募集します。お任せするのは、国・都道府県の補助金と介護報酬の加算を継続的に調べ、当社サービスとの関係を確認したうえで、商品パッケージ、営業資料、セミナー、エリア別のマーケティング施策に落とし込むことです。事業所が制度の要件と導入方法を理解できるよう支援し、サービスの普及につなげていただきます。2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。できあがった仕組みを回すのではなく、補助金・加算の推進という機能そのものを一からつくるポジションです。【職務内容】■補助金・介護テクノロジー補助金等のリサーチと、公募スケジュール・要件・補助率の一元管理・各地の公募タイミングに合わせたエリアマーケティング（メール、セミナー、LP、記事など）の企画・実行・事業所向けの補助金活用ガイド、申請までの段取り資料の作成・導入後の伴走支援に使える補助金の整理と、カスタマーサクセスとの連携・補助金の公募時期を見越した年間プランの設計■加算（生産性向上推進体制加算など）・厚生労働省の告示・通知・Q&Aをキャッチアップし、加算を取るための要件（算定要件）とミルモシリーズの機能をひも付けて整理・事業所が加算を取りやすくなる商品パッケージの設計（経営陣・営業責任者と一緒に）・セールス向けのトークスクリプト・FAQ・提案資料の作成と、社内勉強会によるイネーブルメント・介護事業所向けセミナーの企画・運営■共通・各地の相談窓口・自治体・業界団体とのリレーションづくり・自社営業と代理店が使う補助金・加算コンテンツのハブ役・プロダクトチームと連携し、補助金の対象要件に合う機能・説明になっているかのチェック加算・補助金経由のリード数・受注数などのKPI設計と、その達成※補助金を利用する事業所の申請書を代わりに作成する業務はありません。制度の情報提供と、申請までの段取り支援が中心です。【ポジションで働くことの魅力】■国の制度が変わる瞬間に、事業の最前線で立ち会える。制度の変化を、自分の手で売上に変えていける■補助金・加算の推進を一からビルドできる。リサーチの仕組み、パッケージ設計、セールスイネーブルメント、セミナー、エリアマーケまで、自分でオーナーシップを持って決められる■政策提言の実績を持つ代表・経営陣と近い距離で、戦略レベルの議論に関われる■「ポリシー×マーケティング」という希少なキャリアを築ける。制度を読める人も、マーケができる人も多いが、両方をつなげられる人は少ない■市場は政策の後押しで伸びるフェーズ。2027～2029年は業界にとって勝負の3年間で、成果がダイレクトに事業インパクトになる■成果次第で、補助金担当・加算担当を束ねるチームリーダーへとキャリアを広げられる

【募集背景】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。現在、調剤薬局事業部長が配下のGTM Operations部・部長を兼務する体制となっており、マーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントの一括統括を任せられる部長候補を新たに募集いたします。【職務内容】■事業/サービス医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」をはじめとするプロダクト群を提供しています。調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。「MEDIXS」シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだ「MEDLEY AI CLOUD」構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。【仕事内容】調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴「MEDIXS」シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。【主な業務】GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。■GTM戦略の策定・推進デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善■予算・PLマネジメントマーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進■各機能領域の統括と施策・プロセスの進化オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築■組織・ピープルマネジメントGTM Operations部（正社員・派遣社員 10～15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行■ステークホルダーマネジメント調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築【ポジションの魅力】■GTM全体を一気通貫で設計・統括できる裁量デジタル・オフラインマーケティングからIS、セールスイネーブルメントまで、GTM全体を戦略レベルから構築・主導できます。■拡大フェーズにおける組織づくりの手応え現在の10名規模から事業成長に伴い拡大していく組織において、マネジメントおよび仕組み化・基盤構築を主導できます。■経営・事業トップとの至近距離事業部長や各部門の責任者と密に連携し、事業成長に直結する大きなインパクトを生み出せる環境です。

【職務内容】「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。【ミッション】■高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。■圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。■データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。【主な業務内容】■スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。■マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。■KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。■メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

当社の公共BPO領域において、営業部門と連携しながら、自治体向け提案の高度化およびサービス企画を担っていただきます。■営業企画対象官公庁・地方自治体が中心■扱う案件規模小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト当社の公共BPO領域において、営業部門と連携しながら、自治体向け大型案件の提案支援を担っていただきます。対象は官公庁・地方自治体案件が中心。数千万～数億円規模の大型案件において、営業とともに提案の上流工程から関与いただきます。単なる営業同行ではなく、ヒアリング内容の整理、提案書設計、要件整理などを通じて、“勝てる提案”を創るプリセールス型ポジションです。【期待する役割】営業部門と連携しながら、公共BPO案件の提案品質向上やサービス企画を担うポジションです。営業・運用・採用・システム部門など複数部門を横断しながら、受注前の上流工程に関与いただきます。【具体的な職務内容】・営業同行および提案支援・自治体ヒアリング内容の整理／構造化・提案書骨子の設計／ブラッシュアップ・要件定義整理・システムベンダーとの折衝／調整※備考案件・状況によっては、ご経験や志向に応じて、DXを活用した業務設計や新サービス企画など、より上流の企画業務にも携わっていただきます。【この仕事の特徴・魅力】・数千万～数億円規模の大型公共案件に携われる・提案段階から事業設計に関与できる・「売る営業」ではなく「勝てる提案を創る」ポジション・営業・運用・採用・システムを横断した上流工程に携われる・AI／DX活用を含めた次世代BPOモデルに携われる・社会インフラを支える公共案件に関与できる【サポート体制】入社後 まずは既存案件や提案内容を理解しながら、営業同行や提案支援からスタートします。▼慣れてきたら 業務設計やサービス企画、提案骨子設計など、上流工程を中心にご担当いただきます。▼将来的には 新規サービス企画や大型公共案件の中核メンバーとしての活躍を期待しています。

【ミッション】同社の小売事業部門にて、PL管理からプロダクト開発、プロジェクト推進まで、事業をグロースさせるためのあらゆる企画・推進業務をお任せします。【募集背景】■エネルギー事業の拡大に伴う、組織強化を目的とした採用です。■同社はエネルギー・電力小売事業（「おうちでんき」等）を中心に急成長を遂げています。さらなる事業拡大と意思決定の迅速化のために【小売り事業】の事業推進・企画機能切り出し、組織を本格始動することになりました。■変化の激しいエネルギー市場において、既存プランのブラッシュアップ、再生可能エネルギー（再エネ）を活用した新プランの導入、他社とのアライアンス強化などを横断的にリードするコアメンバーを募集します。【具体的な業務】■事業戦略の策定・PL管理－小売事業全般の中長期的な成長ロードマップの企画と数値管理－新サービス・プロダクト開発■他社アライアンス・パートナーシップの推進－代理店ビジネスの拡大や、他商材とのコラボレーション企画・交渉■横断プロジェクトの牽引（PMO業務）－事業拡大におけるボトルネックの抽出とプロセス改善－複数部署や外部パートナーを巻き込んだ特殊プロジェクトの統括【ポジションの魅力】・国内最大級の顧客基盤を活かしつつ、子会社の立場として機動力を持って迅速に新規サービスを企画していくことができます。・事業企画からソリューション戦略、サービス企画、リリース、事業成長まで一貫して携わることができます。

より全国の金融機関や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化して、より多くのお客様（中小企業）にサービスを届けるための仕組み作りを強化したいと考えております。そこで、事業のさらなる成長の鍵となる、戦略を具体的な戦術に落とし込み、その実行を牽引していただける「パートナーセールス担当」を募集します。【ミッション】■全国の既存パートナー（主に金融機関）との連携深化による収益・LTVの最大化■販売強化に向けた、あらゆる拡販戦術の立案と実行【業務内容】パートナーセールスチームは現在、事業責任者とセールスメンバー2名で構成されています。メンバー2名を率いるプレイングリーダーとして、ご自身を含めた3名のチームで、いかにしてパートナーチャネルのLTVを最大化させるか、その戦術の立案から実行までを主体的に担っていただきます。自らの手で事業収益を創出し、最大化させることがミッションです。【具体的には】■アライアンス全体の戦略設計から、パートナーごとの具体的な拡販戦術の立案・提案・交渉まで■パートナーの経営層や担当者など、各ステークホルダーとの良好な関係構築・強化■パートナーの販売活動を最大化するための、あらゆる打ち手の実行および実行支援■プレイングリーダーとしてのチームのマネジメント■上記におけるPDCAサイクルを高速で回し、チームとしての成果を最大化させること【本ポジションの魅力】■パートナーセールスを主軸にミッションを推進しながら、将来的には新規アライアンスの開拓など、事業開発の領域へも挑戦の幅を広げていくことができる■10年後も20年後も社会に必要とされる、社会的意義のある新たな市場を自らの手で創り出すことに挑戦できる■経営陣と近い距離で、最重要戦略であるアライアンスの成長を、大きな裁量と責任をもってリードすることができる■パートナーを介して「人や組織を動かす」という、再現性が求められる高度な営業スキルを深く磨くことができる

【業務内容】当社のコンプライアンス統括部門として、各部へのコンプライアンス指導や支援を行うとともに、生命保険募集委託契約を結んでいる代理店あてのコンプライアンス指導を行います。■具体的な職務内容・代理店における募集事故等の不祥事件発生時の代理店処分の実施、財務局あて届出業務。・各部からの法務照会への回答業務、弁護士相談時の支援業務。・保険業法改正や金融庁の監督指針改正等への社内対応。・コンプライアンス・マニュアル、コンプライアンス通信（月次発行。社内向けと代理店向けあり）の作成。・コンプライアンス委員会（四半期毎）事務局運営。※業務補足：基本的に出張はありません。【入社後の流れ】まず１週間程度の全社的な新人研修があります。その後、コンプライアンス・リスク管理部内でのOJTを中心に、保険業法、個人情報保護法、金融庁の監督指針等の必要な業務知識を学んでいただきます。不祥事件等発生時の業務や各部からの照会対応業務を経て、法改正対応等も担当いただきます。【求められる人物像】・コミュニケーション能力があり、チームワークを大事にできる方。・問題意識を常に持ち、誠実に行動できる方。・金融機関の勤務経験がなくとも学習意欲があり、課題解決能力に自信のある方【魅力ポイント】・転勤を伴う異動はございません。・ワークライフバランス◎　残業平均10時間～20時間程度　※繁忙期は30時間程度になる可能性もございます。　男女共に育児休暇取得率100%　全社的にテレワーク週１取組中・少数精鋭であり、一人ひとりが裁量もって、幅広く業務に取り組むことができます。・保有契約250万件突破し、更なる成長に向けた新しいチャレンジも行っていくフェーズにあり、組織貢献を実感しながら仕事ができる環境となっています。

【職務内容】グループ会社全般の顧客戦略、競合分析や対抗戦略の企画立案等をしていただきます。また、アプリの機能拡張に伴い、膨大な顧客データ等を活用しながら、売上拡大や集客向上を目的とした販促支援、施策立案、実行をお任せします。【具体的には】??マーケティング戦略の立案と実行・市場トレンド、競合、顧客データの調査・分析に基づきマーケティング戦略を立案・年間マーケティング計画、プロモーション計画の策定と実行??デジタルマーケティングの推進とデータ活用・自社アプリ、ブランドサイト、公式SNSアカウント、メールマガジン、各種オンライン広告（SEM、SNS広告、ディスプレイ広告等）を活用した集客・エンゲージメント施策の企画・運用・Webアナリティクスツール等を用い、消費者行動データを分析しデジタル施策の改善??顧客インサイトの特定とセグメンテーション・各種顧客データから、顧客の潜在的なニーズや行動パターン（顧客インサイト）を特定し各セグメントに最適化されたアプローチ戦略を策定、実行??コンテンツマーケティングの企画・制作・各種コンテンツ（ブログ記事、動画、ホワイトペーパー等）の企画・制作ディレクション??広報・PR活動の推進・メディアリレーション構築、プレスリリース作成、取材対応等を通じた企業・事業の認知度向上??効果測定と改善提案・実施したマーケティング活動の測定・分析し、費用対効果の最適化と次なる施策への改善提案の策定、実行??多角的な事業グロース戦略への貢献とブランドマネジメント・グループ内の多角的な事業（カラオケ、飲食、フィットネス等）間のシナジー創出を推進・企業および事業の一貫したイメージ戦略の企画・実行・ブランドガイドラインの策定と順守～部門領域例～・プロダクト開発・コミュニケーション戦略・広報・メディア戦略・デジタルマーケティング・ブランド戦略　等【ミッション】入社後はまず事業分析を通じて、現行施策の妥当性を精緻に検証いただくことから着手いただきます。その上で、店舗・事業体ごとの特性に応じた戦略の再構築をはじめ、収益を左右する料金体系の抜本的な見直しや、競合優位性を確立するための具体的な対抗策など、事業成長に向けたあらゆる施策の立案・推進を主導していただくことを期待しています。【当社について】当グループは、西日本最大のカラオケチェーンとして全国に約194店舗を展開。加えて、レストラン事業、フィットネス事業、デリバリー事業、温浴事業、トランクルーム事業、グローバル不動産含む各種投資事業等、複数の事業を展開しております。第二創業期にある当社では、今までのカラオケやエンタメの常識を、ヒトとテクノロジーの力で感動と驚きの顧客体験に再定義するべく、当社代表である社長のリーダーシップの下、現在、様々な変革を大胆に進めています。（例：ユーザーがアプリから部屋を予約し、受付なしでの入室からスピード精算までをDXによる一気通貫で実現）

当社が賃貸借契約の連帯保証人の役割を果たすことにより、賃借人にとっては希望の部屋が借りやすくなります。不動産オーナーにとっては、万が一の時に家賃等を保証されることで、安心して部屋を貸すことができます。2021年12?のBainCapital資本参加を経て事業拡大を続け、2025年12月には東証プライム上場を果たしました。業界全体で3,000億円程度と今後マーケット成長余地が大きく、弊社はマーケット平均を超える成長を実現しています。2026年にはM＆Aを実施し、今後も事業拡大に向けたM＆Aも積極的に推進していく方針です。不動産業界は元来デジタル化が遅れておりましたが、近年急速に電子化されつつあり、データをもとに科学的に検討する素地ができつつあります。そのような環境の下、新たにマーケティング部門を立ち上げ、責任者の元、立ち上げ推進いただけるリーダー～マネージャークラスを募集します。【募集背景】組織体制強化のための増員募集です。マーケティング部門の立ち上げに伴い、今年着任した部長のもと、マーケティング機能の構築や各種施策の推進を担うメンバーを募集いたします。【ミッション】これまで営業主導で成長してきた組織において、市場・顧客・競合データの分析をもとに営業戦略や商品・サービス企画を推進し、データドリブンな事業運営体制の構築を担っていただきます。【業務内容】マーケティング機能全般(調査、商品サービス企画、営業戦略やターゲットアプローチ企画、プロモーション、アライアンス等)を具備していくにあたり、責任者の元、組織の立ち上げを推進頂きます。【担当いただく施策の一例】■家賃債務保証市場の変化を定量的に捉えた営業活動の在り方■顧客(管理会社・賃借人)ニーズを発掘・定量化し社の利益に繋がる商品開発■家賃債務保証のプライシング戦略■同業他社や類似企業の情報をもとにオペレーションエクセレンスを見出し各部署にFB　　など【勤務地】大阪本社　もしくは　東京本社【組織構成】部長（40代前半・男性）課長★募集ポジション★

当社が賃貸借契約の連帯保証人の役割を果たすことにより、賃借人にとっては希望の部屋が借りやすくなります。不動産オーナーにとっては、万が一の時に家賃等を保証されることで、安心して部屋を貸すことができます。2021年12?のBainCapital資本参加を経て事業拡大を続け、2025年12月には東証プライム上場を果たしました。業界全体で3,000億円程度と今後マーケット成長余地が大きく、弊社はマーケット平均を超える成長を実現しています。2026年にはM＆Aを実施し、今後も事業拡大に向けたM＆Aも積極的に推進していく方針です。不動産業界は元来デジタル化が遅れておりましたが、近年急速に電子化されつつあり、データをもとに科学的に検討する素地ができつつあります。そのような環境の下、新たにマーケティング部門を立ち上げ、責任者の元、立ち上げ推進いただけるリーダー～マネージャークラスを募集します。【募集背景】組織体制強化のための増員募集です。マーケティング部門の立ち上げに伴い、今年着任した部長のもと、マーケティング機能の構築や各種施策の推進を担うメンバーを募集いたします。【ミッション】これまで営業主導で成長してきた組織において、市場・顧客・競合データの分析をもとに営業戦略や商品・サービス企画を推進し、データドリブンな事業運営体制の構築を担っていただきます。【業務内容】マーケティング機能全般(調査、商品サービス企画、営業戦略やターゲットアプローチ企画、プロモーション、アライアンス等)を具備していくにあたり、責任者の元、組織の立ち上げを推進頂きます。【担当いただく施策の一例】■家賃債務保証市場の変化を定量的に捉えた営業活動の在り方■顧客(管理会社・賃借人)ニーズを発掘・定量化し社の利益に繋がる商品開発■家賃債務保証のプライシング戦略■同業他社や類似企業の情報をもとにオペレーションエクセレンスを見出し各部署にFB　　など【勤務地】大阪本社　もしくは　東京本社【組織構成】部長（40代前半・男性）課長★募集ポジション★

～半導体製造などに利用される真空装置メーカー／世界トップクラスシェア／開発費年間300億円以上～営業力強化および営業戦略の推進を目的とした、営業支援業務をご担当いただきます。・CRM（顧客関係管理システム）および営業支援ツールに関する開発業務 ※専門知識不要・収集したCRM Dataからの分析業務■働き方残業：平均20-30h/月程度■当社について：株式会社アルバックは、「真空技術で産業と科学に貢献する」という理念のもと、真空技術を活用した製造装置を提供する企業です。特に液晶ディスプレイ製造用スパッタリング装置では世界トップクラスのシェアを誇り、エレクトロニクス、自動車、医療、環境など多様な分野で最先端技術を展開。研究開発力、グローバルネットワーク、CSソリューションを強みに、社会課題の解決に貢献しています。■株式会社アルバックの強み：真空技術を核とした製造装置の提供にあります。世界トップクラスのシェアを誇る液晶ディスプレイ製造用スパッタリング装置をはじめ、エレクトロニクス・自動車・環境・医療など多様な分野で最先端技術を展開。様々な事業を展開しているため安定性が高いです。特に「研究開発」「グローバルネットワーク」「CSソリューション」の3つを柱に、社会課題の解決に貢献する製品・技術を創出しています。薄膜技術をコアに、差別化された製品開発と技術革新を推進し、グローバル化による効率化も実現しています。

顧客接点の最前線でユーザーニーズを拾い、プロジェクトベースでサービス改善にチャレンジする環境で、プレイヤーとしてハイパフォーマンスを実現していただきます。【具体的な業務内容】■必要な数値のリアルタイム分析、レポーティング■実践トレーニングによるメンバーの育成■オペレーションの改善、効率化■チーム内の運用や情報整備、顧客対応に集中できる環境の構築【ミッション】ナーチャリングプロセスの可視化、リードクオリフィケーションのためのファネル設計とカスタマー属性の分析、DXを推進し、LTVの最大化を実現することがミッションです。顧客接点の最前線で、ご活躍いただきます。

【ミッション】同社のパートナー事業推進課の一員として、事業モデルの企画・構築・推進・運用をお任せし、販売数最大化に向けて一貫した支援をお任せいたします。【パートナー事業について】電力小売り事業におけるパートナー企業（代理店・取次店）獲得に向けた事業になります。同社の注力事業であり、その中でも本ポジションはパートナー網の構築・拡大を担う、事業推進の要です。現在はまさに事業立ち上げフェーズにあり、単なる営業推進にとどまらず、サービス自体の企画、営業戦略の策定、そして実現場（営業部隊）との連携による獲得数最大化まで、事業成長のダイナミズムをダイレクトに体感できるポジションです。【具体的な業務】■パートナー戦略／ビジネスモデル構築・パートナー（代理店・取次店）にとって魅力あるインセンティブ設計や、他社と差別化された協業モデルの企画■サービス企画・顧客（パートナー・エンドユーザー）や競合・自社の状況を踏まえたサービスの企画・改善■事業推進・営業部隊と密に連携し、パートナー獲得数の増加に向けた改善策の立案およびボトルネックの解消■経営層への提言・データ分析に基づき、事業計画の修正や新たな投資判断に向けたレポーティング・プレゼンテーション【配属組織】サービス推進部 - パートナー事業推進課【募集背景】エネルギー事業の拡大に伴う、組織強化を目的とした採用です。【ポジション・企業魅力】■業界大手のSBパワーの業務に携わることで事業の成長を実感できます。■「第二創業期」ならではの経験、仕組みづくり、チームづくりにも携わることが可能です。■経営陣との距離が近く、戦略立案と実行を一貫して担える環境です。■組織の拡大とともに役職者への昇格チャンスがあり、チャレンジが評価される環境です。

より全国の金融機関や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化して、より多くのお客様（中小企業）にサービスを届けるための仕組み作りを強化したいと考えております。そこで、事業のさらなる成長の鍵となる、戦略を具体的な戦術に落とし込み、その実行を牽引していただける「パートナーセールス担当」を募集します。【ミッション】■全国の既存パートナー（主に金融機関）との連携深化による収益・LTVの最大化■販売強化に向けた、あらゆる拡販戦術の立案と実行【業務内容】パートナーセールスチームは現在、事業責任者とセールスメンバー2名で構成されています。メンバー2名を率いるプレイングリーダーとして、ご自身を含めた3名のチームで、いかにしてパートナーチャネルのLTVを最大化させるか、その戦術の立案から実行までを主体的に担っていただきます。自らの手で事業収益を創出し、最大化させることがミッションです。【具体的には】■アライアンス全体の戦略設計から、パートナーごとの具体的な拡販戦術の立案・提案・交渉まで■パートナーの経営層や担当者など、各ステークホルダーとの良好な関係構築・強化■パートナーの販売活動を最大化するための、あらゆる打ち手の実行および実行支援■プレイングリーダーとしてのチームのマネジメント■上記におけるPDCAサイクルを高速で回し、チームとしての成果を最大化させること【本ポジションの魅力】■パートナーセールスを主軸にミッションを推進しながら、将来的には新規アライアンスの開拓など、事業開発の領域へも挑戦の幅を広げていくことができる■10年後も20年後も社会に必要とされる、社会的意義のある新たな市場を自らの手で創り出すことに挑戦できる■経営陣と近い距離で、最重要戦略であるアライアンスの成長を、大きな裁量と責任をもってリードすることができる■パートナーを介して「人や組織を動かす」という、再現性が求められる高度な営業スキルを深く磨くことができる

【職務内容】同社主要事業である日本型オペレーティングリース商品販売部門の営業企画業務（営業戦略策定、実行、管理や営業支援ツールの作成等）幅広い業務に携わっていただきます。【具体的な業務】■顧客データや市場調査を基にした営業戦略策定業務（企画・実行・管理）■営業支援に関するシステム導入・運用検討■営業支援ツール・各種資料・データ・帳票等の作成■業務フローの立案、マニュアル等の整備、業務改善■投資家、取引先等からの各種問い合わせ対応■顧客情報管理・データベース構築　他【募集背景】体制強化に伴う募集【配属部門】営業企画部【同社について】■東証プライム上場企業└経営理念：金融を通じて社会に貢献する企業であり続ける└ミッション：金融力を活用し、日本経済を支える中堅・中小企業の秘めた潜在力の引き出し、事業継続のサポートをする■金融商品の募集・販売事業└オペレーティングリース(航空機・船舶)、ストラクチャードファイナンス、不動産、証券■アセットマネジメント関連事業└環境エネルギー、投資運用・助言、信託、航空運送■成長戦略実行支援事業└Ｍ＆Ａアドバイザリー、上場支援、事業承継コンサル、人材紹介【同社の魅力】■働きやすさ└短時間勤務(育児、介護の場合)、時差出勤、在宅勤務制度があり、残業時間の全社平均は9.1時間です。また、ライフステージに合わせて、営業エリアの見直しも行われ、育休取得率・復職率は男女共に100%でございます。■裁量の幅└社員に対して任せる裁量や業務範囲が非常に柔軟でございます。硬直的な組織では得られない経験・成長ができます。また、若手にも積極的に挑戦の機会が与えられます。■各分野のスペシャリストに囲まれる環境└創業メンバー以外は社員全員が中途入社者です。金融や不動産などの専門性を各々が有しており、海外赴任や大手企業の管理職の経験者がおります。気軽に相談できる風通しのいい環境で、キャッチアップしやすいです。■外部評価└2023年3月には厚生労働省「えるぼし認定（3段階目）」を取得するなど、女性活躍推進も働きやすい職場づくりにも注力、残業時間も少なく、長期的に安心して働いていただける点も魅力です。

【職務内容】具体的には、・日別・月別・年別の計画利益・売上の達成・短期・中期販売計画の管理・本部内の社員配置・取引先との交渉・経営会議・企画会議への参加・報告・提案・経営陣とのコミュニケーション・本部方針・ビジョン・戦略の策定・管理【求める人物像】・主体性が高く、曖昧な環境の中でも仕組みづくりを推進いただける方・戦略的思考力が高く、混沌とした状況の中でも自ら考え、業務推進できる方・経営幹部ならびに多様なステークホルダーを上手く巻き込みながら推進できる方・実際に店舗や現場に自分で赴き、事実を確認し施策提案できる方

【ミッション】同社の経営企画部にて、経営陣の意思決定をサポートするため、中長期戦略の推進・進捗管理をお任せいたします。市場や競合の分析、経営課題の整理を通じて事業成長に向けた提案を行うほか、経営会議などの重要会議体の運営や資料作成もご担当いただきます。経営と現場をつなぐ役割として、会社の持続的な成長を支えていただくポジションです。【募集背景】事業拡大に伴う人員募集です。同社では、第二創業期として、エネルギー関連新規サービスの開発や組織体制の見直しを図っています。変化に柔軟に対応し、前向きな取り組み・行動ができる方を積極的に募集いたします。【期待する役割】■ソフトバンクが展開する電力小売事業やBPO事業に関して、事業の成長を加速させる為の短期的アクションプラン策定・推進や中長期事業戦略の策定をお任せいたします。■既存事業においては収益の最大化、更なる事業拡張を目的とし、新規事業においては、戦略・計画・施策の立案・推進をご担当いただきます。【主な業務】・経営目標達成に向けた原価/収益構造の企画/管理・全社戦略を踏まえた注力分野の検討/推進・市場/競合企業の分析【具体的な業務】・KPI/現状分析を踏まえた事業戦略策定と実現に向けた施策の立案・推進・他社との協業を含む事業モデルの構築・各種経営層向け資料作成とレポーティング【キャリア】■将来的には事業運営の管理職としてご活躍いただくことを想定しています。【ポジションの魅力】■個々人の任される業務分野も広く個々のプロジェクト・施策～事業全体に至るまで見る目が養われ、自己成長できる環境です。■経営層に対してレポートや、直接の議論などコミュニケーション機会も多く、会社の方向性を決める重要な意志決定や、何十億単位の金額の事業における意志決定に関わる、ダイナミックな業務経験を積むことができます。■経営層からの指示に対応するだけでなく、自分達で、事業成長のために何が必要かを考え、オリジナリティを発揮し、発案・企画することが求められる組織です。将来的に経営者や経営層を目指す方にも、自己成長できる環境です。■他社とのアライアンス検討・新サービス検討、その他事業買収の検討など、様々な取り組みの上流に関わり、関わる事業・サービス、業務範囲は多岐にわたります。

【業務内容】まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。【具体的な業務内容】〈事業計画・戦略の策定〉■事業KPI（GMV、出店店舗数、CVR等）に基づいた課題特定と、事業戦略の立案■経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与■チームマネジメント、およびKPI設計・運用〈某プラットフォームにおける営業戦略の立案・実行〉■食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導■既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進〈買取販売事業のプロジェクト推進〉■市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析■買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行■新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結■商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画〈ECオペレーションの最適化〉■サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善■コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行〈新規領域の企画、実行〉■事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く【仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）】■単月で数千万円規模での運用をインハウスで行っており、広告運用額が大きいため1人当たりの裁量も必然的に大きくなります。■運用について裁量権を一任しているためご自身の介在価値を出しやすく、試行錯誤を重ね工夫することで成果を出しやすくなります。■単純な運用だけでなくどこに予算を置き配分すれば事業がグロースするのか、プロダクトサイドと送客方針を連携することなどが常に求められるため、事業全体を伸ばす視点が身につきやすいのも特徴です。■獲得広告だけでなく認知広告も今後さらに展開していくため、幅広いマーケティングスキルを身につけられる点も魅力です。

◎下記業務をお任せ致します。■営業支援マーケティング：営業チーム（法人担当のライフプランナー）と協業し、リード獲得・育成施策の企画・実行■アプリ導入支援コンテンツの企画：導入ガイダンス、チュートリアル、FAQなどのコンテンツ制作■アフターサービス関連の情報発信：顧客向けニュースレター、Webサイト更新、セミナー企画■営業資料・提案資料の作成：PowerPoint、Excelを使用した営業資料の制作・改善■顧客ニーズ分析：営業からの顧客フィードバック収集・分析による施策改善【働き方】□残業は平均月25～30時間程度□子育て中社員がおり、リモートも活用中。比較的働きやすい環境です。□転勤は原則なし（勤務地は東京本社）-

【具体的な職務内容】■成長戦略戦略・中期計画の策定/ローリング・成長戦略の策定/リニューアル・全社および事業部の中期経営計画（3 年）の策定と進捗管理■各部門の業績・KPIのPDCA管理・経営状況の可視化・業績モニタリング・施策・KPIのPDCA・上記を通した課題解決ガバナンスの構築■部門横断の成長戦略イニシアチブ/重要施策の推進・営業改革、アライアンス、プライシング、業務改革&DXの企画・推進・そのための部門との連携

【具体的な業務】入社後は担当業界のアカウントマネジメントを担っていただきます。・市場動向および顧客課題の調査・分析・顧客との関係構築および課題ヒアリング・社内関係部門と連携した提案活動・案件形成・新規案件の探索および事業機会の創出・成長市場における営業戦略立案および市場開拓【主な担当領域】石油・ガス・電力・化学・素材業界、洋上風力、蓄電池、太陽光発電、エネルギーマネジメント、データセンターなど【キャリアプラン】ご本人の志向や適性に応じて、下記幅広いキャリア形成を目指していただけます。市場変化を先読みし、新たな事業機会を創出できる営業リーダーとして活躍いただけるキャリアパスを想定しています。・業界戦略・営業戦略の立案・大手顧客のアカウント責任者・新規事業・新市場開拓リーダー・再生可能エネルギーやデータセンター領域のビジネス開発・営業組織のマネジメント【部署の雰囲気】・所属メンバーの約半数がメーカーや他のエンジニアリング会社からのキャリア入社者で構成されており、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。・20代から50代まで幅広い世代がバランスよく在籍しており、自由に意見交換ができる風通しの良い組織です。【やりがい】・同社は石油・ガス・電力・化学・素材・再生可能エネルギー・データセンターなど、社会インフラを支える幅広い業界を担当しています。・カーボンニュートラル、エネルギートランジション、データセンター需要拡大などの社会変革の最前線において、市場分析から戦略立案、案件形成、提案活動まで一気通貫で携わることができます。・技術部門やプロジェクト部門と連携しながら、大規模設備投資案件や新規事業案件の創出に挑戦できる点も本ポジションの大きな魅力です。

介護・ヘルスケア領域における業界トップクラスのデジタルプラットフォームの運営を通じて、社会課題解決に取り組む当社のビジネスオペレーションを統括します。データドリブンな意思決定と業務効率化を推進し、AI活用や組織構築を通じて事業戦略の立案・実行をリードしていただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略立案と全社KPI設計 ■AIを活用したオペレーション改革推進 ■クロスファンクショナルなPJ組成と遂行 ■データドリブンな意思決定プロセス構築 ■オペレーショナルエクセレンス実現 【ミッション】 事業戦略を支える業務プロセスの最適化と効率化を主導し、組織全体のオペレーショナルエクセレンスを実現することがミッションです。データドリブンな意思決定と先進的なテクノロジーを活用し、持続的な成長基盤を構築します。 【ポジションの魅力】 経営陣と直接連携し、事業戦略の実現に向けた重要な役割を担えます。AIやデータ分析を駆使した革新的なプロジェクトに挑戦でき、業界最大級のプラットフォームで自身のスキルを最大限に発揮できます。また、多様なバックグラウンドを持つ優秀な人材と協働し、介護・ヘルスケア市場の変革に貢献できる、やりがいのあるポジションです。

◎大手損害保険会社の代理店業務において、保険商品を当社営業職員が法人顧客に販売するための教育、支援、推進に係る業務を中心に担って頂きます。◎当社は2020年12月から大手損害保険会社の代理店として法人向け損害保険の取扱いを開始。段階的に取扱支社を拡大中のため、法人損保未経験者に対する初期教育、営業支援が主業務となります。

当社は人間ドック専門クリニックであるアムスグループの事務管理、経営管理を受託している企業です。アムスグループ：医療法人城見会、株式会社アムス、株式会社エーベス【職務内容】◆経営企画室の部長候補として人間ドック営業に関する戦略企画全般を担い、以下業務に関わっていただきます。・営業（渉外）活動の管理（訪問状況の管理、渉外担当者の活動管理）・人間ドック受診者増加のための営業戦略の立案、指揮・指導・人間ドックに関する商品企画、広報的な戦略【募集背景】組織体制強化の為

【具体的な業務内容】■営業戦略の実行設計、KPIマネジメント■商材別収益最大化施策の設計と実装■訪問単価向上、プロセス標準化、営業オペ改善■イネーブルメント（研修設計、OJT、ナレッジ管理）■リード配分・差配最適化、エリア生産性管理■AI／DX活用（査定支援、コール自動化、効率化）■顧客体験向上（NPS／リピート率改善）

■お客様サービス推進部について：（チームのミッション等）　・当社は、お客様からお寄せいただくご意見・ご要望、苦情等の「お客様の声」を貴重な経営資源と位置付け、さまざまな業務の改善、商品・サービスの向上など幅広く経営に反映させる取組みを進めています。　・お客様サービス推進部は、上記取組みを推進する主管部署であり、「お客様本位の業務運営」の推進に加え、お客様満足（CS）およびお客様体験価値（CX）の向上の実現に向けた各種施策の企画・立案を行っています。　・お客様サービス企画課では、「お客様本位の業務運営」に関する社外公表など当社の取組みに関する情報発信や、お客様満足度やロイヤルティ（NPS)調査・分析、社員や代理店に対するCS/CX向上に関する教育啓発を行っています。■業務内容：　・「お客様本位の業務運営」に関する社外公表に向けた対応全般　・お客様エンゲージメント向上に向けた当社の取組みに関する情報発信の企画・実行　・お客様満足度やロイヤルティ（NPS)調査・分析、および分析結果を踏まえた関連部署との協働　・社員や代理店に対するCS/CXに関する教育啓発の企画・実行　など■チーム構成：　・お客様サービス推進部は、お客様サービス企画課、お客様サービス推進課、「お客様の声」運用課により構成されています。　・お客様サービス企画課は、「お客様本位の業務運営」の推進を担うチームと、お客様満足度やロイヤルティ（NPS)調査・教育啓発を担うチームの2チームで構成されています。■ポジションの魅力：　　当ポジションでは、お客様へ当社の取組みに関する情報発信の企画・実行をすることで当社の企業ブランドの向上に貢献することができます。また、全社的なお客様の満足度向上やお客様体験価値の向上を目指し、お客様と接点を持つ業務を担う他部署との協業を通して、社内業務を広く把握することができます。■身につけることができるスキル：　・社内外のお客様サービスに係る情報の収集力と収集した情報に基づく分析力　・業務改善やサービス改善を提案するための論理的思考力、プロジェクト管理　・柔軟な発想力と目的達成のために最適なプロセスを思考する能力■部の雰囲気　・すべての部でフレックスタイム制度やハイブリッドワークを活用しており、柔軟な勤務が可能です　・年次や性別に関係なく多様な人財が活躍しています■各年の全体採用者数に占める中途採用者数の比率（直近3事業年度分）　　2022年　45.5%　　2023年　72.0％　　2024年　58.7％■関連記事　・お客様本位の業務運営に係る方針：https://www.aflac.co.jp/corp/profile/customer/policy.html　・お客様の期待にお応えするための取り組み：https://www.aflac.co.jp/corp/profile/customer_pgm/#voice_gratitude　・「お客様の声」を大切にする姿勢：お客様からのご意見・ご要望等に基づく改善事例：https://www.aflac.co.jp/corp/profile/customer_pgm/satisfaction_3.html　・「お客様の声」を大切にする姿勢：「お客様の声」を反映するしくみ：https://www.aflac.co.jp/corp/profile/customer_pgm/satisfaction_1.html

【業務内容】新規事業の事業企画を担っていただきます。■マーケット、競合調査・分析■戦略立案■事業計画作成■パートナー企業とのビジネス交渉■社内調整（セールス、アカウントグロース、法務、財務などバックオフィス）【具体的な業務内容】■新規事業におけるコンセプト設計・市場調査・競合分析■顧客へのヒアリング（営業）や、ユーザーインタビューからのインサイト発見■顧客ヒアリング・定量データ（行動データなど）をもとにした課題定義・与件定義■課題解決のためのプロダクト改善提案・商品設計改善提案と実行■事業ロードマップ策定とKPI設計・モニタリングおよび改善施策の立案・実行■拡販に向けた営業部門やマーケティング部門との連携・推進【期待するミッション】新規事業の立ち上げ、事業成長までを一気通貫でリードし、人材サービス事業の新たな収益柱の創出や収益の最大化をすることがミッションです。【どんな環境で仕事をするのか】テレワーク制度（週2日程度）、フレックスタイム制度（コアタイム11:00-15:00）の利用が可能です。コミュニケーション自体は全社で導入されているSlack、GoogleMeet、Zoom等を活用し連携をとっています。【仕事の魅力】日本の労働市場が抱える複合的な社会課題に対し、プロダクトを通じて直接的にインパクトを与えられる点が魅力です。多岐に渡る業務範囲を一気通貫でリードし、開発・営業/CS・企画・マーケ/CSなど各領域のプロと密に連携する事で、職域を超えた知識と経験を得ることができます。■一緒に働く人配属部署のメンバーは20～30代の若手が中心となっています。「自分自身で主体的に仕事に取り組む」人が多く、役職者にも直接アイデアを提案できる雰囲気があります。挑戦を歓迎する文化なので、能動的にアイデアを出し、実行したい方におすすめです。■配属先AI・DXプロダクト事業部は、中途採用でジョインしたメンバーが多く、新しく入る方もすぐに馴染みやすい環境です。メンバーは25歳～35歳の年齢層のが多く、役職や社歴に関係なく「どうすればユーザーのためになるか」を意見し合える風通しの良さがあります。

■ミッション同軸コネクタにおける製品のエキスパートとして、グローバルな視点での市場分析・戦略立案・製品企画、ビジネスパートナーとなる協力会社開拓、製品シリーズのマネージメントをお任せします。市場動向やアプリケーションに合わせたマーケティング活動を推進し、新製品開発や販売促進をリードするポジションです。■具体的な業務内容・同軸コネクタのエキスパートとしてグローバル＆ローカル市場の需要、競合分析・サプライヤー各社とスペック、価格に関する折衝・営業・顧客への普及活動のための販売促進ツールの作成・改善・新製品開発において、企画立案からリリースまでのプロジェクトマネジメント・SWOT分析を基にした売上・利益最大化の計画策定・営業フォーキャスト情報収集、製造キャパシティ計画、コストダウン活動・ターゲット顧客・マーケットプラン策定・営業・FAEへのトレーニング■組織体制部全体で約30名、配属予定の課は9名（うち2名は管理職）で30-50代の男女で構成されています。■役職採用の可能性：経験・スキルに応じて係長クラスまたは管理職（課長代理・課長）での採用となります。■働き方・在宅勤務の有無：有（海外との時差対応や家庭事情によりリモート勤務も相談可）・残業時間：ほぼなし、一部海外との打ち合わせで早朝開始もある・出張の有無：有（2か月に1回ほど）※国内外問わず（アジア圏）

・（本部内外）・新商品・サービスの企画・推進・市場調査、競合他社調査・営業推進本部主管のプロジェクト参画、推進【職務内容】■営業推進本部の予実管理（トップライン、経費）・営業本部各部門の報告内容の取り纏め、集計、スケジュール管理・営業予算ミーティングの会議招集、運営・営業本部全体の数値レポート作成、報告■営業推進本部内の会議運営・定期実施ミーティングの招集、運営、管理■営業施策の推進・進捗管理・トップライン拡大施策の企画・推進・営業本部各部門の営業企画・業務遂行の進捗管理・各ビジネス部門と連携、協業推進■市場調査・競合他社調査・損害保険の市場調査、競合他社調査・営業本部内のヒアリング情報の取り纏め・発信■新商品・サービスの企画立案、開発推進・新商品・サービス企画の検討、推進・既存商品の改定企画の検討、推進■プロジェクトの企画、遂行及び管理・営業関連プロジェクトの企画、管理、遂行（PDCAサイクルの徹底）・商品・サービス開発プロジェクトの参画、推進【組織構成】営業戦略部　営業戦略課　3名【ポジションの役割】目標設定と営業推進本部の予実管理、営業予算達成のための推進施策の企画・推進を中心としてトップライン予算達成のため、営業戦略の策定/推進を担っていただきます。

高いシェアを誇る製品分野を多数保有する産業機器メーカーにて、精密・電子カンパニーの中長期的な事業成長を牽引するため、戦略的マーケティングおよび新事業企画全般を担って頂きます。【具体的な職務内容】■事業戦略立案・提言半導体業界やそのエコシステムに加え、マクロ環境の変化を鋭敏に捉え、当社の事業環境への影響を多角的に分析。CMP装置や真空ドライポンプ等の各製品マーケティング部門/製品開発部門や新事業開発部門と緊密に連携し、次世代を勝ち抜くための中長期事業戦略とそれに向けた実行策を提言します。■新規事業の創出・推進将来の収益の柱となる新事業の確立を目指し、市場・顧客ニーズの深掘りから対象市場・技術の選定、ビジネスモデルの構築までを主導。技術開発や知財部門との共創を通じて、企画の提案から具体化と実行を推進します。■投資・提携検討事業成長を加速させるためのM&Aや外部パートナーとのアライアンスを検討。M&A等の専門性が高いコーポレート部門の専門チームと協力し、インオーガニックな成長戦略の実現に寄与します。【ポジションの魅力】業界の主要ユーザーとのコミュニケーションを通じ、業界の潮流を把握しながら、マーケティングリサーチから企画・執行までをすることで成長領域である半導体製品事業の経営戦略に直結する業務です。現在、それに向けた高度なマーケティング能力を組織として蓄積している最中ですが、組織づくりの中核メンバーとして携わりつつ、幅広いマーケティング能力を身につけることができます。【入社後のキャリアパス】入社後6か月程度は、既存メンバーとの共同プロジェクト（マーケティング調査・新事業企画）を通じ、当社の事業ドメインや組織文化への理解を深めていただきます。その後2～3年かけて事業マーケティングのスペシャリストとして実務経験を積みながら、戦略立案から実行までを主導していただきます。その中で、本人の適性や志向に応じ、リーダーやマネージャーとしてチームを牽引する役割を担っていただきます。当面は事業マーケティングの業務を中心に従事いただきますが、部署の業務としては、事業マーケティングに加え、新事業の製品マーケティング、プロモーション・展示会等の販売マーケティングまで幅広くあるため、マーケティング全般を跨いだキャリア形成も可能です。【募集背景】半導体関連事業を担う精密・電子カンパニーは、当社の成長を牽引しており、現在、世界トップシェアの獲得と新規事業の確立に向けた組織能力の強化を推進しています。半導体市場の急速な変化に対応しながら、中長期的な事業戦略を確実に実行へと移すためには、半導体業界の市場トレンドと影響するマクロ環境を分析し、自社戦略の立案・新事業企画へと昇華させる事業マーケティング機能の拡充が不可欠です。そのため、半導体業界におけるマーケティングのご経験や半導体デバイスの技術知識をお持ちの国際的な人材を募集しております。【組織構成】■勤務地：藤沢事業所（神奈川県藤沢市本藤沢4-2-1）※最寄駅：小田急線善行駅（横浜駅より約35分、東京駅より約60分）■配属予定部署：技術統括部 マーケティング課■人数構成：9名※精密電子カンパニーとは※半導体の製造に欠かせないCMP装置を始め、ドライ真空ポンプ・排ガス処理装置・オゾン水製造装置など様々な製品を製造・販売しております。【働き方】■在宅：あり（現在は週3日程度可能ですが、今後の状況により在宅頻度が変わる可能性があります）※業務や組織にいち早く慣れていただくため、入社直後は週１程度の在宅となる予定■残業：平均15-20時間程度■社員食堂有り、事業所内にコンビニ有り※車通勤可（駐車場の空きがある場合に限る）■寮・社宅：独身寮、厚生社宅（借上社宅）完備（ただし年齢等入居条件あり）

同社は2020年に「第二の創業」を掲げて以来、飛躍的な成長を継続しており2025年3月期には創業以来最高益の500億円、時価総額1兆円を達成しました（2023年に掲げた目標を10年前倒しで達成）。【募集背景】スポーツおよび映画・映像などのコンテンツ領域におけるパートナー開拓を重要な成長戦略の一つとして位置付けています。国内外において新たなビジネス機会が拡大する中、事業成長をさらに加速させるため、新たなメンバーを募集します。スポーツ領域におけるライセンス営業を中心に、新たなパートナーシップの創出と事業拡大を推進する人材を募集します。本ポジションでは、国内での営業活動による新規案件創出に加え、海外子会社との連携によるグローバル展開の推進や、コンテンツ領域を含む横断的なビジネス開発にも関与いただくことを期待しています。【概要】スポーツ領域におけるライセンス営業を軸に、キャラクターIPを活用したビジネス創出を推進します。国内での収益拡大に加え、海外子会社との連携によるグローバル展開の推進、およびコンテンツ領域を含めた横断的なビジネス支援も担います。☆国内営業をまずはご対応いただきます。その先に海外子会社とのやり取りやグローバル案件⇔同社⇔海外子会社とのハブ的存在になれるような牽引をお願いしたいです。入社してすぐに英語をガツガツ使ったグローバル案件の推進をやりたいのではなく、ベースはスポーツ×国内営業を進めていく中でのキャリア形成となります。【具体的業務】①スポーツライセンス営業（主軸）・スポーツリーグ／クラブ／関連企業へのライセンス営業・コラボ企画の立案・提案・条件交渉、契約締結・売上および収益管理②グローバル連携（橋渡し・推進）・海外子会社への案件共有および展開支援・グローバル案件における日本側窓口対応・海外連携案件の推進（契約・スケジュール調整等）③コンテンツ領域対応（サポート領域）・映画／映像／その他コンテンツ案件(他社IP使用したビジネス創造含む）における営業・社内調整④共通業務・社内関係部門（商品・広告・法務等）との連携・プロジェクト進行管理・市場／業界動向の分析【ミッション】スポーツライセンス営業を基点に国内収益を拡大しつつ、海外展開およびコンテンツ領域との連携を通じて、IP価値の最大化を実現する。海外での自社ブランド力・IP認知度を向上させ、海外事業の拡大に寄与することが求められます。また、より効果的に事業を拡大するために、海外子会社との連携や、スポーツ・コンテンツ領域におけるパートナー企業との関係構築が重要となります。【今後のキャリア】国内営業を主軸としながら、グローバル案件やコンテンツ領域にも関与できるため、単一領域にとどまらない幅広いビジネス経験を得ることができます。【社風（職場の雰囲気）】社内の雰囲気が良く、定着率の高い風土です。ここ数年は、新規事業立ち上げや業務改革推進のため、専門性のある人材の中途採用が増えております。【ビジネスモデル】キャラクターライセンス、物販、エンターテイメント(テーマパーク事業等)【業界内の位置づけ/市場シェア】国内、アジアの女児キャラクターではトップレベルのIPを保有、グローバルで認知・人気有り。【企業理念】企業理念はみんななかよく。私たちは「One World, Connecting Smiles.」というビジョンを胸に、1人1人の笑顔を作り出し、幸せの輪を広げていくことによって「みんななかよく」という企業理念の達成を目指しています。 悲しいとき、苦しいとき、楽しいとき---どんなときも、心から話し合えるひとがいる幸せを、一人でも多くのひとに感じてもらいたい。 そう願って、私たちは事業に取り組んでいます。でいます。

同社の経営企画室にて、グループ会社支援およびM&A後のPMI推進を主軸とした業務を担当いただきます。【具体的には】・グループ会社の経営課題の可視化および改善施策の実行支援・業績モニタリングおよびKPI設計・運用・業務プロセス改善（コスト削減・生産性向上）・M&AにおけるPMI（統合・価値向上）の企画・推進・投資先／グループ会社のバリューアップ施策推進・市場調査／競合分析／事業計画策定・経営層へのレポーティングおよび意思決定支援・新規事業／投資案件の企画推進・会議体運営、各種プロジェクト推進 など※単なる分析業務ではなく、「実行責任」を持って現場改善まで推進いただくポジションです。【組織構成】経営企画室は現在10名体制【募集背景】同社では現在、経営戦略立案から実行までを一貫して推進する体制強化を進めています。特に、グループ会社支援およびM&A後のPMI推進を重点領域としており、戦略立案だけでなく現場改善・実行推進まで担える即戦力人材を募集しています。

人気IPを活用した商品をはじめとする様々なアニメグッズ、イベントグッズの企画営業職をお任せいたします。Z世代に人気のIPをはじめとする人気キャラクターグッズに携わって頂きます。【具体的な業務内容】■IPの玩具菓子や雑貨、興行イベントのグッズの開発・企画■版元営業、プロジェクトマネージャー業務■書き下ろしイラストのディレクション。商品内容の決定■マーケティングや、流通戦略、予算管理　等

営業企画部 営業企画課に所属し、実績分析や経験のある領域からお任せし、部課長とともに進捗管理・需給管理・施策立案ご担当いただくポジションです。■実績集計・分析前年・計画との比較・分析、推移からの今後の動向予測・施策立案につながる実績集計・分析・報告（販路別（家庭用・業務用）、得意先別、部支店別、商品別、ブランド別など）■進捗管理施策進捗チェック・分析、販売計画に対する進捗分析・要因情報の収集、販売着地予測・見通しチェック、販売進捗チェック■需給管理販売着地見通しに対する生産・在庫バランスのチェック・管理、品薄・欠品対応、新商品・終売品の投入・終焉バランス企図・進捗チェック、リニューアル品・仕様変更品の切替調整・進捗チェック■施策立案戦略・計画立案（市場分析、自社分析、競合分析など）、販促計画企図、販促物の企画・制作【配属部署】営業企画部　部長１名（40歳後半男性）営業企画課3名（課長は部長が兼務、50歳前半女性2名、30歳前半男性1名）

【デジタル（マーケティングDX）コンサルティング事業紹介】マーケティングDXコンサルティングはクライアントの経営戦略・事業戦略に基づいたデジタルマーケティングの推進組織やシステム構想の設計、KPI/KGIの設定やアクションプランづくり等、戦略から実際の運用までをクライアントと一体となったプロジェクトで推進します。【コンサルティングテーマ例】　BtoBデジタル活用営業モデル構築プロジェクト / ＜新規事業＞デジタル活用営業モデル構築プロジェクト / CRM・MA・SFAツール導入プロジェクト / Webマーケティング診断 / デジタルマーケティング人材育成 / Webサイト構築・Webプロモーション推進プロジェクト【コンサルアシスタントの仕事内容】　AIエージェント、AI分析ツール、AIナレッジツールの活用を業務の重点に、　コンサルタントの活動サポートに取り組んでいただきます。　具体的には、プロジェクトのスケジュール調整、ミーティング資料の一部作成、　オンラインセミナーや企業視察研究会の運営事務局等のアシスタント業務です。　　　その中でも特にデジタルマーケティングに関連するコンサルティング業務を　中心に取り組んでいただきます。　・クライアント訪問、議事録作成（コンサルタント同行）　・クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の　　事前準備、当日運営、日程調整　・コンサルティング資料作成（調査・分析資料）　・案件にかかわる情報のトスアップ　・社内システムの運用促進（他部署との連携）　・ウェビナーや説明会の事務局運営　・契約関係の手続き　・コンサルティングナレッジの管理　・同社マーケティング専門サイトへの提言　【作成する資料や報告書例】　・ＰＥＳＴ・５フォース、４Ｐ／４Ｃ分析をＡＩ分析ツールを活用して作成　・会議アジェンダ、会議スケジュール、会議メンバー表を作成　・ポジショニングマップを作成　・GA４やMAツール（HubSpot）データの集計分析【コンサルティングの全体像】１．コンサルティング（プロジェクトの実行）　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など　・報告会の設定、報告書作成　・コンサルティング関わる契約締結などの実務　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）２．顧客創造（コンサルティング提案のためのソリューション営業活動）　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う　・クライアントやアライアンス先からの紹介、　　専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育３．研究会、セミナー　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営

【HR コンサルティング事業紹介】人材ポートフォリオを定義し、「採用」「育成」「活躍」「定着」の４つをバランスよく取り入れた戦略人事を構築。人材ビジョン実現に向けて、人事制度構築、アカデミー（企業内大学）設立、採用戦略構築、階層別の人材育成支援まで、豊富な事例や業種特性、各企業の理念・ビジョン・企業風土などを踏まえ、HR専門コンサルタントが支援します。また、人的資本経営実現に向けて、エンゲージメントサーベイ、人材適性テスト、人材バランスサーベイなどのHR Techを提供します。【コンサルティングテーマ】　人的資本経営　/　戦略人事　/　人事ビジョン・人事KPI　/　人事システム（人事処遇制度）グループ人事システム　/　組織開発　/　エンゲージメント　/　採用・ジョブデザイン採用サイト制作　/　アカデミー（企業内大学）　/　人材育成（階層別・職種別）　サクセッションプラン　/　ジュニアボード　/　幹部育成プログラム【コンサルアシスタントの仕事内容】コンサルタントの生産性向上を目的としてクライアントへの訪問準備や資料作成のサポートを実施していただきます。また所属部門の状況に応じてセミナーや研究会の事務局や運営サポートをご担当頂く場合があります。・クライアント訪問、議事録作成・クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の事前準備、当日運営、日程調整・コンサルティング資料作成（調査・分析資料）・案件にかかわる情報のトスアップ・社内システムの運用促進（他部署との連携）・ウェビナーや説明会の事務局運営・契約関係の手続き・コンサルティングナレッジの管理【コンサルティングの全体像】１．コンサルティング（プロジェクトの実行）現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理・クライアントとのコミュニケーションツールの導入・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼分析→業界や顧客、組織体制、制度など・報告会の設定、報告書作成・コンサルティング関わる契約締結などの実務・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）２．顧客創造（コンサルティング提案のためのソリューション営業活動）アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う・クライアントやアライアンス先からの紹介、専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育３．研究会、セミナー研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営【研究会】　・経営層のための学びと体験の場・各種研究テーマごとに定期開催・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施【セミナー】　・年間参加者数9900人以上・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。【充実したキャリア形成支援】プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。・企業内大学で必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる

【ミッション】同社の営業企画課にて、営業セクション全体を牽引し、事業成長に直結する重要な役割をお任せいたします。単なる営業ポジションではなく、営業の「成果の出し方」そのものを設計する仕事です。【具体的な業務】本ポジションでは、インサイドセールスとして顧客との最初の接点を担いながら、商談創出の最大化に向けたプロセス設計と実行の両面を担っていただきます。（この度、特にお任せしたい業務内容）・リード獲得、商談機会創出施策の計画/実行・リードへの初期接触およびニーズヒアリング・フィールドセールスへの商談トスアップ・見込み顧客へのアプローチ（電話・メール・オンライン等）・リードナーチャリング施策の実行・インサイドセールス活動の改善（スクリプト、KPI設計、プロセス最適化）・SFAを活用した顧客データ管理・分析　企画【ポジションの魅力】・営業の上流から事業に関われます。顧客の最初の接点を担い、ターゲット設計やメッセージングにも関与できます。・マーケ連携で成果を最大化が可能です。広告・イベント・コンテンツと連動しながら、成果に直結する営業活動を設計できます。・社会性の高い領域での営業経験を積めます。GX・脱炭素という今後拡大する市場で、社会課題解決に直結する提案に関われます。・仕組みづくりに挑戦できます。拡大フェーズのため、型化・標準化・データドリブンな営業体制構築に関わることができます。

【部署の雰囲気】男女を問わず所属員全員が所掌顧客・案件の主担当となり、社内外関係者と密に連携をしながらワンチームで取り組んでいます。【やりがい】脚光を浴びているライフサイエンス分野において、同社が提供・貢献できる企業価値を具現化すべく最前線で活躍できる職種であり、自身の生活にも直結する分野の最先端に携わることができます。【募集背景】受注増により人員強化を見据えた増員となります。【業務内容】国内顧客向けライフサイエンス（医薬品・食品・先端素材・宇宙関連等）分野の案件開発から設計・建設工事案件における以下の業務をご担当いただきます。ジョブローテーションの一環で営業本部内で他分野の国内・海外営業部や他本部を経験して頂く可能性があります。1. マーケティング2. 受注活動3. 受注戦略検討・立案4. プロポーザル作成5. 顧客・パートナー・グループ会社・サブコントラクター等との折衝6. 契約取りまとめ7. 受注後のフォローアップ等【同社の魅力】・脱炭素化に向けて新しい技術のスケールアップが求められ、産業をまたぐような技術支援に携わることができます。・エネルギーだけ、ライフサイエンスだけなどの制限はなく、産業をまたぎ広く事業に取り組むことができます。

【業務内容】※面談内で職務内容につきましてはご説明させていただく予定です。■住宅／オートローン債権、売掛債権等の証券化／流動化のアレンジおよび信託受託　などの営業活動、ドキュメンテーションを含むエグゼキューション業務全般■各種信託スキーム（合同運用指定金銭信託、信託受益権、信託社債、信託ABL等）　を活用した投資家向け運用商品の開発・組成・期中管理業務■海外拠点と連携した海外のアセットファイナンス、海外資産への投資スキーム開発、米国ABCPプログラムの運営■ESG、社会課題解決を目的とする新商品開発、セキュリティトークンを用いた新商品、プラットフォームの開発

【募集背景/ミッション】事業再編により、旧日立ジョンソンコントロールズ空調の業務用空調、大型冷凍機(営業含む)国内製造拠点は、2025年10月より日立グローバルライフソリューションズに再編され、日立グループの一員となりました。今後更なる空調事業拡大に向け、大型冷凍機事業もデータセンター、産業向け大型工場など成長分野への取組みを強化・推進していく上で、営業を戦略面でサポートする企画スタッフの増強が急務です。主に業績管理や予算策定、債権管理、契約管理、業務プロセス管理、部内庶務等を行う企画グループ（60歳代1名、50歳代1名、20歳代派遣社員1名）の業務に加え、一部営業技術グループ（50歳代2名）が行っている市場分析や製品戦略に関する業務の一部を担う人財を想定しています。【仕事内容】業績や業務プロセス管理から市場分析や製品開発の旗振りまで、期待される業務内容は多岐に亘るが、昨年の日立グループへの復帰後も日々変動する事業環境に対応し、市場動向や自部門の営業活動・製品力・事業体制を幅広く理解し、その時々の諸課題に対応するとともに、将来を見据えたアクションを部門上位者や関係部署と連携しながら推進する。■具体的には大型冷凍機の販売に係る企画業務全般・受注・売上・GM管理、価格表管理・業務プロセス改善・市場動向・引合・受失注分析、製品戦略・開発計画推進旗振り・工場・設計(JCKK)・OEM先であるJCI・Boschとの調整携わる製品：吸収冷温水機やターボ冷凍機などのセントラル空調や工場プロセス、クリーンルーム用途の熱源機■組織について空調ソリューション事業部　空調営業本部　大型冷凍機営業部 企画グループ大型冷凍機（ターボ冷凍機、吸収式冷凍機）の営業部隊を様々な面から支援する部隊です。予算編成、受注・売上・利益管理を着実に行い、大型冷凍機の目標収益を確保すること、市場分析や製品開発、拡販施策等を営業部隊とともに推進し、販売の継続的な拡大に貢献すること、さらには業務プロセスの省力化、JCI・Boschを含めた社内外関連部署との連携を強化し、事業の円滑な運営に貢献することを目指しています。働き方について：・フルタイム出勤を原則とします（週1～2回程度の在宅勤務も申請による可能）※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。■仕事の魅力大型冷凍機は、大規模な工場や商業施設、地域冷暖房や空港等社会インフラ向けに使用され、事業に携わる営業や工場他の関係者は誇りとやりがいを持って取り組んでいます。営業も特約店や日立グループ内保守会社の他、施主や設計事務所、ゼネコン、サブコンといった各プレイヤーと日々折衝をしており、非常に活気のある一体感のある職場です。日立の大型冷凍機は、今後のNet Zero社会へ向けた環境変化においても大きなポテンシャルを有しており、チームの一員として将来の事業の方向性を作り上げていく役割が期待されています。■この仕事の大変なところ多種多様な業務があり、期待されるミッションは更に広範囲に及ぶため、既存の仕事の合理化・省力化をいかに進め、より創造的な仕事にシフトできるか、また事業環境が刻々と変化し、事業運営に関わる会社・部門も多岐に亘るこちから、関係する人達との関係を構築し、ミッションを如何に進めていけるかが課題です。

コーポレートファイナンスコンサルティング事業紹介財務・資本・ガバナンス・マネジメントなどの視点から、持続可能な経営システムを構築し、企業価値の最大化をサポート。企業の成長性と持続性の両面をサポートするCFO（チーフ・ファイナンシャル・オフィサー）機能を発揮し、財務戦略の立案からホールディング経営やグループ経営システム構築、事業承継、サクセッションプラン、ダッシュボードマネジメント（業績管理）、IPO 支援まで、企業の成長ステージに合わせた最適なコーポレートファイナンスサービスを提供。新しい時代の新しい経営システムを構築します。コンサルアシスタントの仕事内容　コンサルタントの生産性向上を目的としてクライアントへの訪問準備や　資料作成のサポートを実施していただきます。　また所属部門の状況に応じてセミナーや研究会の事務局や　運営サポートをご担当頂く場合があります。　・クライアント訪問、議事録作成　・クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の　　事前準備、当日運営、日程調整　・コンサルティング資料作成（調査・分析資料）　・案件にかかわる情報のトスアップ　・社内システムの運用促進（他部署との連携）　・ウェビナーや説明会の事務局運営　・契約関係の手続き　・コンサルティングナレッジの管理コンサルティングとは１．コンサルティング　現状把握～課題発見～対策検討～実行支援～成果報告　・プロジェクトメンバー選定やスケジュール調整、プロジェクト進捗管理　・クライアントとのコミュニケーションツールの導入　・現状把握：調査→経営者とのミーティング、資料提出依頼　　　　　　　分析→業界や顧客、組織体制、制度など　・報告会の設定、報告書作成　・コンサルティング関わる契約締結などの実務　・コンサルティング内容の記録（議事録作成等）　・継続契約のための現状分析・調査から提案（リピートのクライアント7割）２．顧客創造　アポイント獲得～訪問～提案～クロージングを行う　・クライアントやアライアンス先からの紹介、　　専門サイトからの問合せなどからクライアント訪問　・クライアントへのインタビューから現状把握し、チームで提案の方向性を協議　・企画提案書を作成し、クライアントへ企画提案　・既存顧客70%、新規開拓30％、主な提案サービスはコンサルティング・教育３．研究会、セミナー　研究会・セミナーの企画、当日のコーディネーターなどの運営【研究会】　・経営層のための学びと体験の場　・各種研究テーマごとに定期開催　・時代のトレンドや社会課題などを捉えた成功企業の講演や視察から最新情報を吸収　・同じ課題解決に取り組む参加企業との交流・情報交換を実施【セミナー】　・年間参加者数9900人以上　・経営層から新入社員まで実践的な学びを提供し、人づくりを通じて企業の持続的成長を支援　・人材単体ではなく人材を取り巻く環境づくりから考え、　　「成果につながる行動ができる人材」「経営的視点から発想できる人材」を育成。充実したキャリア形成支援　プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。　・TCGアカデミー（企業内大学）で必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる　・ストラテジー＆ドメイン学部、HR学部、コーポレートファイナンス学部など　　各専門学部コンテンツが充実している多様な働き方をサポートする環境キャリア入社者は約7割で、前職の経験を活かし入社３年程度でマネジャーを務めている社員もいます。・ハイブリッドワーク制度：テレワーク、シフトワーク、オフィスワークという働き方の選択肢・時間単位有休制度、計画有休制度・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）・ライフステージに合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

【戦略総合研究所の役割や特徴】戦略総合研究所は、各コンサルティング事業部や全国の事業所、そしてグループ各社の"事業推進のハブ"としての役割を担っております。「全社最適な戦略を実現する」ためのコンサルティングサービス、コンテンツの開発、実行推進するための自律的なデイレクション、そして経営コンサルティング・バリューチェーンの効果を最大化するためのサポートが主な役割です。【仕事内容】コンサルティングにおけるコミュニケーションツール、データ授受、および情報提供手段として活用するクローズドプラットフォーム「同社Canvas」を運用し、既存クライアントとの関係深化および顧客価値の最大化を担っていただくポジションです。同社 Canvasを通じた情報提供や顧客満足度アンケートの実施・運用に加え、そこから得られる顧客接点情報やVOC（顧客の声）を分析・評価し、クロスセルの推進や顧客深耕施策の企画・実行につなげていただきます。また、同グループおよび各事業領域が提供する多様なサービスを横断的に顧客へ届ける「クロスソリューション（クロスセル）」の推進も重要な役割です。顧客接点から得られる情報を起点に、最適なソリューションを社内外と連携して提案機会へとつなげ、グループ全体での顧客価値最大化に貢献していただきます。なお、本ポジションは、顧客深耕やクロスソリューション推進といった企画・分析業務に加え、日々のプラットフォーム運用やアンケート実行などのオペレーション業務も重要な役割となります。実務を正確かつ安定的に遂行しながら、そこから得られる情報をもとに施策へとつなげていく「運用と企画の両輪」で価値発揮いただくポジションです。【具体的な仕事内容】＜運用・オペレーション業務＞・クローズドプラットフォーム（同社 Canvas）の運用・保守・既存クライアント向けの情報提供・コミュニケーション運用・顧客満足度アンケートの送付・回収（送付：月60件程度／回収：月30件程度）・顧客接点情報およびアンケート結果の集計・データ管理・業務フローの整備、マニュアル作成・更新＜分析・企画・推進業務＞・顧客接点情報やVOCの分析・評価および社内共有・クロスセル／クロスソリューション機会の探索・創出・マーケティングチームと連携したリード創出施策の検討・社内コンサルタントおよびグループ会社と連携した提案機会の創出支援・プラットフォーム機能改善およびユーザビリティ向上施策の検討・推進・クロスセル施策および顧客深耕施策の企画・実行支援・クロスソリューションに関する進捗管理およびナレッジ蓄積・共有【入社後の期待感】・入社後3か月程度で、同社 Canvas運用および顧客満足度アンケート運用などの日常業務を正確に遂行できる状態になる・入社後6か月程度で、顧客接点情報やアンケート結果を活用し、上長の指示のもとでクロスセル・クロスソリューション推進施策を主体的に進められる状態になる・中期的には、既存顧客のニーズ把握から施策実行までを一貫して担い、更新契約率の向上およびLTV向上に貢献する【募集背景】存クライアントとの関係深耕を通じて、更新契約率の向上およびクロスセルによるLTV最大化を推進するための増員募集です。加えて、同グループ内の多様なサービスを横断的に提供する「クロスソリューション」を強化し、顧客一社あたりの提供価値を最大化する体制構築を進めています。顧客接点や顧客満足度アンケートを通じて得られる情報を活用し、既存顧客のニーズ把握、追加提案機会の創出、顧客深耕施策の推進をさらに強化していきます。同社 Canvasの運用を基盤として、顧客理解を深めながら、グループ全体での価値提供を実現する役割を担っていただきます。

【業務内容】・富士フイルムBIのBPOサービス事業「マニュアル制作及び翻訳サービス」の専門営業として、サービスの付加価値向上と事業拡大に貢献頂く事を期待しています。【職務内容】１）提案活動・ヒアリング及び課題抽出、解決策の提案、契約締結支援、他２）販売施策の立案・展開・グループ会社（国内営業統括会社:富士フイルムビジネスイノベーションジャパン）への販売施策の立案・展開・各支社向けの勉強会の企画・開催、営業資料作成３）新サービス・メニューの企画・開発・市場分析、顧客ニーズ分析を通して、社内外と連携の上、新メニューの企画立案・開発４）新市場・新規顧客開拓に向けた戦略立案・ターゲット選定、リスト作成、シナリオ立案※富士フイルムビジネスイノベーショングループの販売チャネルを活かして、新たな顧客ニーズの把握及び新たなサービスメニューを作り上げていきます。富士フイルムビジネスイノベーションジャパンに所属する全国の営業と協業しながら、同サービスの拡大をリード頂きます。※顧客は製造業中心に業務は幅広く想定しています。※案件獲得後のマニュアル制作及び翻訳業務については、今回配属グループの別組織が対応致します。【同業務の魅力及びやりがい】・従来のサービスメニューに加え、新たな切り口でサービス展開に取り組んでおり、現在PoC含め複数のプロジェクトを進めています。顧客のニーズ・課題に合わせてコンテンツ制作のあり方を考え、小規模組織の中で一緒に事業を作っていく事が可能です。・同社は強固な販売チャネル（グループ会社：富士フイルムビジネスイノベーションジャパン）があり、グループ間で協業しながら、同ビジネスを拡大していきます。

【職務内容】ORタイヤのコントロールタワーとして販売部門をサポートしていただきます。(業務例：予算策定・月次管理・供給量確保・各種PJTなど)※ORタイヤ…舗装されていない荒れた路面や鉱山、建設現場などで、巨大な車両や重機を支える「Off The Road（オフ・ザ・ロード）」タイヤの総称【配属先】販売企画課【募集背景】担当者の基幹職昇進に伴う欠員補充【組織方針】１.共通課題ビジネス体質の基盤維持 - 強い基盤をベースにVC横断での価値創造推進２.重点課題・プレミアムタイヤの価値最大化：「創って売る」の更なる強化 (売値・販売MIXマネジメント継続／持続的な成?を実現するポートフォリオマネジメント)・ソリューションの価値営業：実証活動を通じた最適なソリューションモデル構築と拡大強化 (サステナビリティを含めたKey Enablersの質の向上)・ビジネス競争優位性の強化：「断トツ」のビジネス競争優位性の維持確保、従来の延?ではない“視点を変えた”取組み3.G-MICAタイヤ・ソリューション企画部門のミッションG-MICA事業の本社機能として、整合性のある経営戦略立案と実行支援、またGMICA統括課題抽出・解決をリードすることを通じて、各部門の重点課題・目標達成のサポートを推進。各部門との連携をより強化し、「実行と結果に拘り」、全社業績の下支えに貢献する。【今後のキャリアパス】海外販売会社の事業管理・BSJ直取引販売の営業経験(含む海外派遣)等を通じて、ORタイヤのゼネラリストとしてのキャリアパスを予定しております。