株式会社トレードワークス

【金融】自社パッケージ/ソリューション営業

【職務内容】
金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業をお任せします。

■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業
■デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業

上記いずれかのソリューション営業を担当頂き、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。

【営業スタイル】
新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。
規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。（時には数年かけて行うこともあります！）
限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、中長期でお付き合いさせていただいているので、お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。

新規/既存の割合は半々で、ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。
参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポートしますのでご安心ください。
また、営業活動や要件定義時の際は、同社PMも同行します。そのため入社時の金融/システム知識は問いません。

【本ポジションの魅力】
◎規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高いです。
◎自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができます。
◎お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことが可能です。
◎ITと金融についての知識/知見を身につけられる環境です。

【募集背景】
中期経営計画の2026年までに売上高240％増を目標としています。既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しています。

【同社について】
創業より20年以上に渡りFintech業界を牽引してきた同社。主に株式やFX等のインターネット取引をサービス提供する独立系システム開発会社として、確固たる地位を確立し、2017年11月に上場を果たしました。
同社は、プロダクト開発からシステム運用まで、すべての業務領域を自社エンジニアが担う事業体制により、『お客様のご要望に応えることができる開発力』と『ノウハウの蓄積』『開発スピード』を最大の強みとしています。
2021年から 次世代金融（デジタル証券、NFT、暗号資産）への挑戦 、更には、創業から初めて金融以外の領域となる デジタルEコマース領域への挑戦 など、金融業界に留まらず、強みを武器に事業拡大をを図っております。

【企業からのメッセージ】
創業20年以上に渡り金融市場で高い技術を武器に挑戦してきた同社。
そのノウハウと開発力、営業力を武器に多くの金融証券会社様にご支持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、更なる企業成長を加速させます。
その成長を支えるキーマンとして挑戦していただける方よりご応募いただけること楽しみにしております。

【その他】
■Attract Book：
https://drive.google.com/file/d/1HZqZUiSaQvgr5QaUMhDDdGG7ZfHEOwtF/view?usp=sharing

■記事：「金融業界の営業10年目！トレードワークスの営業って実際どんな感じ？」
https://twnote01.tworks.co.jp/n/n25a2600a0873

【事業内容】
証券会社やFX会社向けにインターネット上で取引ができるシステムを開発、提供しています。
インターネット取引が急速に拡大する中で、金融業界のシステム投資額は着実に増加。
今後は次世代金融、新デジタル時代を見据えたテクノロジー・ファースト型の企業成長とともに市場における金融/非金融のボーダレス化が進む中、同社は両コア技術を深耕し金融/非金融の各々の営業戦略とあわせ、技術的シンクロを図りイノベーションを創出します。

【2022年より、新規事業が本格的にスタート！】
新デジタル時代におけるEコマースの多様化、仮想空間の一般実用化、AIや高度通信技術の発展による様々な変革に寄与すべく、「次世代のデジタルコマースを創生する」をミッションとし、金融システム開発で培ったコア技術をベースとしたプラットフォーム/ソリューションの新たなビジネスを展開していきます。

• リモートワーク可