株式会社ＬａｂＢａｓｅ

【営業企画・インサイドセールス（リーダー）】HRTech企業

■ミッション
主力事業である新卒理系人材の採用支援サービス「LabBase就職」およびその周辺事業のインサイドセールス業務、ならびに関連数値のマネジメントを担当いただきます。
「LabBase就職」の新規ご利用企業拡大に向けた、目標受注社数に必要な商談数を供給することがメインミッションとなります。

■業務概要
単に商談を獲得するだけではなく、受注数の最大化に向けて、受注率の高いセグメントや利用継続率の高いセグメント等を特定し、マーケティング・フィールドセールス部門と連携しながら新規開拓の方針を策定・実行いただきます。

■詳細な業務内容
・マーケティング部門/フィールドセールス部門との連携
・派遣スタッフ/インターンのマネジメント
・ミッション達成のために必要な戦略策定
・各施策の実行/数値分析（架電・メール・SFA・MAツール活用等）
・ターゲットリストの作成（業界・売上規模などの軸で分析を含む）
・業務フローの型化（トークスクリプト・メールテンプレート・ステップメール構築等） など

■社内で扱うツール
・コミュニケーション：Slack
・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント
・議事録：Googleドキュメント、Confluence
・商談ツール：Zoom、Google Meets、Teams
・案件管理：Salesforce

■本ポジションの魅力
LabBase就職における重要戦略の１つである「新規企業の開拓」の根幹を担うポジションです。
ターゲットとなる企業を見定め、開拓していく役割は、今後のLabBase就職の成長角度を大きく左右するため、高い目標を追いながら企業の成長を感じることのできる仕事となります。
またマーケティングチームやセールスチームと連携することが多いポジションのため、幅広くスキルを伸ばせる環境があります。

■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、インサイドセールスのマネージャーやフィールドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングへのキャリアチェンジの機会をご提供することが可能です。

LabBaseは、研究領域「LabTech」で複数のサービスを展開するスタートアップ企業です。『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
■大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。
■新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」をはじめ、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。「LabBase 就職」は、理系大学院生数30,000名超が登録、富士フイルム、三菱地所、デンソー、Sansan、LINE、住友電工(敬称略)をはじめとした多くの企業に利用され、理系院生の登録シェア日本一のサービスに成長しています。
■2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。
■世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。

• リモートワーク可
• 副業制度あり