テラル株式会社

【文京区】国内トップシェア企業/法人営業職(東京支店エリア）

＜仕事内容＞
水を送るポンプや風を送るファンなどの製造・販売を行なっている同社。
あなたには、代理店に対しての販売交渉や関係構築をお任せします。

＜お任せするお仕事＞
▼取引先への定期訪問
約9割のお客様が既存のお客様です。
そのため商談だけでなく、ちょっとした世間話などを通して関係構築していくことが重要。
代理店の方に当社を選んでいただけるように、担当する数十社に対して多い時で週に1～2回、少なくとも月に1回、訪問し現状を確認していきます。

▼ヒアリング～提案
新築の建物や改修工事などで需要が発生した時に、採用の決定権を握る設備業者の方に向けて、当社製品の提案を行ないます。
代理店の方から案件の詳細を改めて紹介いただき、ニーズにあった製品をご提案。
優先的に当社を選んでいただくために、普段から共通の話題など、仕事以外の会話を通した関係づくりもポイントの一つです。

▼納期の調整
商品を選んでいただいた際に、見積書作成と共に、納期をできる限りお客様に合わせて調整します。納期が短い時も、納入が数か月後になる時もあるため、その案件の規模に寄り添った対応を行ないましょう。

▼アフターサービス
お客様から依頼があった際に、現地調査や修理を行ないます。
商品の交換や次の新規現場の情報獲得にも繋がるため、その都度丁寧な対応を心がけましょう。

※その他、商談においては代理店の方と共に動くのが基本となりますが、メーカー提案として単独で設備業者の方やエンドユーザーに定期訪問する場合もあります。
潜在ニーズを見つけ出すきっかけも営業活動の一つです。

＜入社後の流れ＞
まずは1～2ヶ月間、OJTによる現場研修を行ないます。（各支店・営業所にて実施）
設置現場や代理店への同行訪問を通して、ポンプや送風機などの製品の仕組みや業務の流れ、社内規則・システムなどについて学んでいき、少しずつ上記の業務をお任せします。

＜配属先の編成＞
東京第2営業所3名(男性3名／20代2名・30代1名)

●業界シェアトップラクス
●創業100年以上の安定基盤
●途絶えないニーズ
●競合と差別化された製品の機能性

創業から100年以上。当社が手掛けるポンプや送風機は、お客様から確固たる信頼を頂き、日本でトップクラスのシェアを誇っています。
オフィスビル・官公庁・マンション・大規模商業施設や駅・産業設備などの「水と空気」を守っているため、建物がある限り、ニーズは途絶えません。
同社製品の特徴は、省スペース性に特化している点です。
建物を選ばす柔軟性が高く施工性に優れているため、お客様に余計なコストを負担頂く必要がありません。
また、製品の機能性だけではなく、信頼構築を重視しているため、リピートで同社を頼って頂くお客様がほとんどです。
このように同社は、業界トップクラスのシェアを信頼と実績で積み上げてきました。