株式会社ログラス

フィールドセールス【経営管理SaaS】

【募集背景】
シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。
リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。

【組織構成】
部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。

【ミッション】
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

【具体的な業務内容】
■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
■顧客の課題整理～ニーズヒアリング
■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
■決裁者/担当者とのリレーション構築
※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回

【プロダクトについて】
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077

【魅力ポイント】
■ISからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をして頂き、ニーズヒアリングから提案、発注頂くまでの一連のプロセスを対応頂きます。
■年商100億～2000億までの企業様がターゲットであり、国内SaaSでは珍しいエンタープライズセールスのご経験を積むことが出来ます。
■業界攻略やグループ開拓の立案、戦略実行に向けた組織構築等の一気通貫の業務を通して、戦略スキルも身に着けることが可能です。
■海外ではERP市場として確立をしている中、日本では市場形成期であるため、マーケットリーダーとしてチャレンジが出来る環境です。
■開発へ顧客の要望を届けるなどの横の連携がしやすい環境となるので、プロダクト知見も養うことが可能です。

□■「良い景気を作ろう」をミッションに、企業経営を推進する次世代型経営管理クラウドを開発し提供しています。■□メディア掲載/登壇数は100件以上！多くの外部投資家やメディアから高い評価を得ているSaaS企業です。

■プロダクトについて
Loglassシリーズはあらゆる集計/分析作業を自動化・ノーコード化し、企業経営におけるミスのない経営管理と迅速な意思決定を実現します！
※現在の経営管理業務における課題例＜経営管理に必要なデータの統合コストが大きい、管理用マスタや表計算ファイルの保守コストが大きい、必要なデータをすぐ参照できない＞

■導入実績
上場企業を中心に、各業界を代表する企業数百社で「経営管理に欠かせないSaaS」として利用されています！

■その他　会社説明資料：https://speakerdeck.com/loglass2019/whats-loglass
プレスリリース：https://www.loglass.co.jp/news
フレックスタイム/完全週休2日/入社日に有給付与/産休育休取得実績あり

• リモートワーク可
• 副業制度あり

現状、原則出社の方針となります。 （ご事情に合わせてリモートワークも利用頂け、子育て世代の方もご活躍されております。）