エルピクセル株式会社

【東京】医療AI事業/技術営業

医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。
自社製品　医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。
医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場を自らの手で切り拓いてみませんか？

■募集背景
日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。
それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、2025年4月時点では900施設を超え、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。

当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。

商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。

そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。


■業務内容
自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。

まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。
必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。

●顧客提案
　- 製品の詳細説明、細部の訴求
　- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有
　- 商談マネジメント
　- 導入調整・商談クローズ
　※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります

●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口
　- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント
　- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント

※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり

★キャリアパス：
最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。
まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。

★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」：
AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。


★当ポジションの魅力★
・「医療」という社会貢献性が高い業界です
・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます
・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。

【所属部署】
■EIRLビジネス本部
　・EIRLビジネス本部にはマーケティングGrとセールスGrがあります。
　・マーケティングGrにはマーケティング社員・インサイドセールス社員が、セールスGrにはセールス（フィールドセールス）社員・フィールドエンジニア社員・カスタマーサクセス社員が所属しています。

2014年3月に東京大学の研究室のメンバー3名でエルピクセル株式会社を設立し、2000年の研究室の発足当以来、生物学全般における画像解析技術を牽引。ライフサイエンス領域の知識と、イメージングの技術の双方の領域に精通している研究者集団です。
CREST(JST)、戦略的基盤技術高度化支援事業（経済産業省）、革新的がん医療実用化研究事業（AMED)など3つの国家プロジェクトにも参画。自社開発テーマとして医療画像診断支援技術「EIRL」、ライフサイエンス研究者向け画像解析プラットフォーム「IMACEL」、画像不正検出ソフトウェア「Imacheck」の開発などにも注力。「世界のライフサイエンスの標準化」に向け奔走。米ボストンにもオフィスを構え、日本にとどまらず世界が注目する企業です。

【同社社長に関して】
同社社長の島原佑基氏は東京大学大学院新領域創成科学研究科 博士課程修了。博士(生命科学)。大学ではMITで行われる合成生物学の大会iGEMに出場（銅賞）。研究テーマは人工光合成、のちに細胞小器官の画像解析とシミュレーション。グリーの事業戦略本部などを経て、2014年3月にエルピクセルを創業。17年のフォーブス「30アンダー30」アジア版において、ヘルスケア＆サイエンス部門のトップに選ばれるなど業界の中で今最も注目を集める人物の一人です。
※フォーブス（Forbes）とは、、、ニューヨークを拠点に置く世界有数の経済誌

• リモートワーク可