丸美屋食品工業株式会社

ルート営業【横浜】のりたま等ロングセラー商品多数！

【期待する役割】
既存のお取引を生かし、より丸美屋の商品を手に取っていただくお客様を増やすために、商品の取扱量や、種類を増やしていく営業職をお任せします。
＜顧客＞
食品は食品の問屋を通して、様々な規模のスーパーマーケット・量販店・小売店に販売されます。卸バイヤー向けの商談、量販・小売店のバイヤー向けの商談をそれぞれ行います。
＜仕事の流れ＞
①既存の取引先と日々コミュニケーションをとり、現状やニーズ（何に困っているか）の把握ができるよう、
関係性を深めたり、売り場に出向き情報収集をしたりします。
※主力となる商品がないと、なかなかバイヤーとの直接コミュニケーションさえ難しい商習慣ですが、同社には足がかりとなる商
材があります。
②季節ごと注力して販売する商品カテゴリーがあったり、2月と８月には新商品が発売されたりします。
そのスケジュールに合わせて、小売店で「何を、どこに、どのように置けば」一番良いのか、決まっている販促キャンペーンと合わ
せて大枠を提案していきます。
※①で獲得できた情報をもとに、消費者、小売、丸美屋三方よしとなるような提案をするのがポイントです。
③商談をしていく中で、なかなか商品の魅力が伝わらず「この商品の導入は見送りたい」等というケースも。そういう場合には、
試食プレゼンや、他地域の販売データ等を通じて得意先と交渉していきます。配送業務は業者に委託しているため、基本的には
行いません。※急な納品や、返品などの対応で、商品運搬をすることはたまにあります。

【当ポジションについて/魅力】
高いシェアを誇っている分野がいくつかあるからこそ、商談の機会も多く、○○といえば丸美屋という認知がない分野への営業も
できますので、販路を自分で作っていくことが可能です。売り上げ規模に対して少数精鋭で事業展開しているため、現場からの
声も届きやすく、社会に貢献していることを感じやすいです。
また、配属後は、OJTにて業務を学びます。先輩社員の商談に同行してじっくり業務や長期的な関係の作り方、商材知識について学ん
でいただきます。商談を自分で担当するようになってからも、周りのフォローを受けやすい環境です。

【企業の業務概要/魅力】
同社が「安定企業」であるというイメージはあると思いますが、毎年3パーセントほどの成長を続ける「成長企業」でもあります。
それは、カテゴリトップの座で安住するのではなく、その裾野を広げようとするマーケティング活動の強化や、新商品群への積
極的な展開の賜物です。
■成長性の高いビジネス
25期連続の増収を捉える成長企業です。ご飯周りの商材が多いため、コメ消費の減少傾向の影響を受けていると思われがちですが、じつはふりかけの市場は20年間同規模。更に即食需要や個食需要の高まりに対応し新たなカテゴリーの拡販を進めるなど、売り上げ700億円超えを目指しています。
■経営基盤が安定
商品の店舗展開率100パーセント。丸美屋の商品がないスーパーマーケットはないほど、同社の商材は認知されています。PB商品
の販売がほとんどないのも同社の特徴。全国展開しており、21ヶ所の支店・営業所のネットワークで結ばれております。
■福利厚生が充実
最大8割程度の家賃補助や借り上げ社宅制度を選択いただけます。家族の団らんや、楽しい食卓づくりを支える商品を開発してきた同社。社員にも長く勤め、満ち足りた生活をし、その活力を仕事に活かしていただきたいと考えています。

【募集背景】
多くの人々に愛される商品を持ち、安定した成長を遂げている同社。人を育てることが出来る環境であるため、新卒採用をメイン
で採用活動を行っております。25期連続で増収を続けていますが、さらなる成長を続けるため、今後の組織強化の観点から採
用活動を行ないます。

ふりかけの最大手企業で、「のりたま」や「味道楽」、「すきやき」などのロングセラーのふりかけ製品を製造・販売しています。また、総合食品メーカーとして麻婆豆腐の素を他社に先がけ製品化し、現在では数多くのレトルトの中華料理用具材入り合わせ調味料やレンジ調理食品、釜めしの素、プリキュア、仮面ライダー、ポケモン、ちいかわ等のキャラクター商品、お茶漬けの素などを発売しています。

【支店・事業所】
東京支店/関東信越支店/札幌支店/仙台支店/名古屋支店/大阪支店/広島支店/福岡支店/広域営業部/埼玉工場

【関連会社】
株式会社丸美屋フーズ/マルコフーズ株式会社/ローズテクノ株式会社/株式会社サンオリジン/株式会社丸美屋パック/株式会社丸美屋マーケティングサービス/他

• リモートワーク可