その他インターネット関連

【東京】採用ソリューションセールス／東証プライム上場

【募集背景】
私たちは、東証プライム上場企業としての安定した経営基盤と、長年培ってきた採用支援の知見を武器に、 日本の"食"を支える農林水産業界の人手不足 という社会課題に挑んでいます 。
しかし、この業界には手探りで採用を進めている企業様と、キャリアに悩む求職者様が多く存在し、そこには単なる集客では超えられない「マッチングの壁」があります。
私たちは、この課題を解決するためには、農業界の採用手法そのものをアップデートし、選択肢を広げることが不可欠だと考えています。
そこで私たちは、主軸である 『新卒・中途求人メディア』 の運営による強固な顧客基盤づくり、 『就活イベント』 による出会いの創出、そして 『人材紹介サービス』 による深いマッチングまで、3つの事業を多角的に展開。
これらのソリューションを組み合わせ、一社一社の課題に寄り添った提案を行い、農業界全体の採用課題を解決に導きます。

【職務内容】
新卒・中途求人メディアの拡販を主要ミッションに、あらゆるソリューションで顧客の採用課題解決を支援します。単なるモノ売りでなく、課題解決のパートナーとしてクライアントに最適なサービスを提案し、採用成功まで伴走する営業スタイルです。

１．ソリューション営業
・既存顧客（約50社）への深耕提案
・新規顧客へのアプローチ
・商談（採用課題についてのヒアリング・当社サービスを活用したプラン提案）
　└ 商談件数は1日2件程度、ターゲット設計など上流工程から関わるケースもあります。
【担当サービス】
■求人掲載
・農業ジョブ（正社員・中途）
・食品・農業就活ナビ（大学生・新卒）
■人材紹介
・農業ジョブエージェント（正社員・新卒＆中途）
■合同説明会
・食品・農業就活サミット（大学生・新卒）

２．採用成功までの伴走支援
ご契約いただいてからが、本当のスタートです。
採用という共通のゴールに向かって、以下のような支援で成功まで二人三脚で伴走します。

・採用ターゲットの明確化、訴求力のある求人原稿の作成支援
・応募獲得に向けたマーケット分析、最適なアプローチの提案
・合同説明会など、イベント出展時における集客サポート
・選考から内定承諾までの歩留まり改善に関するアドバイス
※上記業務のほとんどにAIを活用

【営業環境】
●顧客特徴：
成長フェーズの中堅農家、食品メーカー、大手小売企業、農業機械・資材メーカーまで様々。
※採用担当者がメインですが、顧客規模によっては決裁者商談の機会もあり。
●商談スタイル：
オンライン・電話9割
少数精鋭のチームのため、業務効率を重視した体制としています。
※状況によっては出張を含む対面商談あり。
●AI活用について
使用ツール：Gemini Advanced、その他多数
※メンバーも最初は初心者でしたが、いまは求人原稿作成やメール文章、資料作成等において生成AIを活用し、チーム全体で業務生産性の向上を図っています。

【ポジションの魅力】
・採用のプロとして市場価値を最大化する経験を積める。
・属人性より再現性。AIネイティブな営業になるための着実なスキル習得。
・働いた時間ではなく成果で評価！フレックス×リモート可の働き方。

【キャリアパス】
・同事業のリーダー、マネージャー
・同事業のキャリアアドバイザー
・他事業（飲食店求人やインテリア求人）の営業職
・事業企画、営業推進などの企画系職種

【組織構成】
室長：1名、マネージャー：1名、営業メンバー：5名（人材紹介チームのCA、事業管理含む）
配属先は20代、30代の若手中心の非常に風通しが良い組織です。家庭のあるメンバーも在籍しているため、ワークとライフのバランスを大切にしており、飲み会などの業務外よりも業務時間内のコミュニケーションを大切にしています。週次の振り返りMTGやナレッジシェアも活発で、個人の知見をチームの資産に変えていく風土があります。

【求める人物像】
・日本の基幹産業である農業の活性化に貢献したい！という想いのある方
・完成された組織よりも、未整備な環境で自ら課題発見し解決することを楽しめる方
・AIなど新しいテクノロジーを積極的に活用し、自身のスキルをアップデートし続けたい方