テラル株式会社

【文京区】法人営業職（東京支店：東京環境システム）

＜仕事内容＞
水を送るポンプや風を送るファン・環境関連機器の製造・販売を行なっている同社。
あなたには、水処理システムの営業（アフターフォロー）をお任せします！
水処理とは：厨房・手洗い・浴槽の生活排水を処理槽で浄化し、下水へ放流／施設内のトイレ洗浄水等に再利用する仕組みです。

【業務内容】
自社設備の保守点検契約および、機器更新を含む維持管理業務の営業を担当していただきます。修理・交換対応も含まれ、設備の安定稼働を支える重要なポジションです！

◆顧客層
事業主（施主）、管理会社、設備業者（サブコン）を中心とした顧客層にサービスを提供しており、約8割が既存顧客です。長年にわたり築いてきた信頼関係を大切にした事業を展開しています。

◆営業スタイル
・定期保守点検のタイミングに合わせて現場を訪問
・事前にアポイントを取得し、無理な飛び込み営業は一切なし
・営業活動は訪問の他、メール・電話での対応も
・点検後の報告書をもとに、必要な提案や打ち合わせを実施
お客様の設備状況やニーズをしっかり把握した上で、最適な提案を行う「提案型営業」が中心です。数字だけを追う営業ではなく、信頼関係を築きながら長いお付き合いをするスタイルを大切にしています。

◆設備設置先
商業施設（デパート）、オフィスビル、給食センター、フィットネスクラブ、ホテルなど多様な施設に設置しています。

▼現場立ち合い業務
設備メーカーとして、現地にて設備の性能が適切に維持されているかを確認。
また、作業員に対しては熱中症対策を含む安全管理・安全指導を実施し、現場の安全確保に努めています。

▼内勤業務
機器の修繕提案資料の作成
既存顧客への報告・提案をメール・電話にて行う
内勤と外勤は４：６くらいの割合ですが、内勤業務は専門の営業アシスタントがサポートします。

＜環境システムチーム　＞
▼水処理アフター専門営業
本ポジションは、施設管理会社（約100社）を対象とした保守点検及び維持管理活動となります。
既設の取替・設備の定期点検営業など、1日当たり3～4件を目安に首都圏一帯を担当いただきます。
・定期点検の営業…水処理・ろ過システムに関わる設備の修繕提案がメインです

＜入社後の流れ＞
▼1ヶ月目
業界・製品等のレクチャーを先輩社員が担当。見積作成の指導も行ないます。
製品に対する問い合わせや見積・図面依頼等の難しい問合せ内容は、先輩がしっかりフォローします。

▼2ヶ月目以降
先輩との同行訪問、OJT形式で営業活動を習得していきます。

▼6ヶ月目以降
顧客を担当し、営業としての独り立ちがスタート。
自分の裁量で進めていけます。

＜配属先情報＞
▼東京環境システム部
東京環境システム３課
総人員現状名6名（男性3名：女性3名）
20代：1名　30代：1名　40代：1名　50代1名　60代：2名

＜募集背景＞
1918年の創業以来、100年以上、給水のためのポンプや建物の換気のための送風機の製造や販売を手掛けてきたテラル。「水と空気と環境」というテーマのもと、事業に取り組み続け、積み上げてきた歴史と共に、お客様から大きな信頼を頂いています。
今後のさらなる経営拡大に向けて、新たなメンバーを募集する運びとなりました。

＜このような方は活躍できます！＞
◎法人営業・代理店営業などの経験をお持ちの方
◎社会に貢献できる仕事がしたい方
◎世の中に必要とされる商品にかかわりたい人
◎インフラや機械に興味がある方
◎コミュニケーションを大切にしながら仕事を進められる方

●業界シェアトップラクス
●創業100年以上の安定基盤
●途絶えないニーズ
●競合と差別化された製品の機能性

創業から100年以上。当社が手掛けるポンプや送風機は、お客様から確固たる信頼を頂き、日本でトップクラスのシェアを誇っています。
オフィスビル・官公庁・マンション・大規模商業施設や駅・産業設備などの「水と空気」を守っているため、建物がある限り、ニーズは途絶えません。
同社製品の特徴は、省スペース性に特化している点です。
建物を選ばす柔軟性が高く施工性に優れているため、お客様に余計なコストを負担頂く必要がありません。
また、製品の機能性だけではなく、信頼構築を重視しているため、リピートで同社を頼って頂くお客様がほとんどです。
このように同社は、業界トップクラスのシェアを信頼と実績で積み上げてきました。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・大卒以上
・営業経験をお持ちの方
・自動車普通免許をお持ちの方（AT限定可）


【歓迎要件】
・法人営業の経験、代理店営業などの経験
・建築業界・産業業界の知識
・新しいことを前向きに学べる姿勢