株式会社ＤＦＡ　Ｒｏｂｏｔｉｃｓ

営業企画・マーケティング担当（配膳ロボット）

【期待する役割】
・同社のセールスプランニング事業部において、市場分析や競合分析をもとに、営業戦略の立案・推進をお任せいたします。

※セールスプランニング事業部：営業戦略企画からマーケティング、営業プロセス管理、新規事業開発などに幅広くかかわることのできる同社の営業戦略を担う中核の事業部です。

【業務内容】
・市場分析や競合分析をもとに、営業戦略の立案・推進をお任せします。
・マーケティング部門と連携して展示会の企画運営や、リードから受注までの営業プロセスの改善、CRM（Salesforce）の活用による営業効率化にも取り組んでいただきます。
・営業チームの研修企画や事例共有の場づくりなど、"売れる営業"を育てる仕組みづくりもお任せします！
・将来的には通期の営業の戦略策定など、経営に近い立場での業務もお任せする予定のポジションです。

【魅力】
■すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業の営業企画の求人です。
■急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。
■今後拡大フェーズに入る予定の同社にて中核を担う営業部で、ご自身のこれまでのノウハウを生かし、スピード感と裁量をもってご活躍いただけます。
■自らのアイデアや工夫が営業活動やチーム育成に反映される、やりがいの大きいポジションです。

【募集背景】
・今後の組織拡大に向けて、新しい施策の検討や戦略立案が重要であると考えております。組織強化に向けた増員募集です。

【組織構成】
■配属予定のセールスプランニング事業部は2名の社員で構成されており、様々な業界出身のメンバーが在籍しております。
20代、30代の女性メンバーで構成されております。
（マーケティング業界、営業出身のご経験）
全員が中途入社で構成されており、中途入社の方でもご活躍できる環境が整っております。

【DFA Robotics社について】
■同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。

■配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。

◆“次世代の社会インフラ創造”をビジョンに、飲食・医療・小売など幅広い現場でDXを推進する国内トップシェアのロボティクスソリューションカンパニー◆

■人とロボットが共存する社会の実現を目指し、先進的なロボットソリューションを提供するベンチャー企業です。各種サービスロボットを全国で3,500台以上導入しており、日本一の導入実績を誇ります。有名ファミレスチェーン店をはじめ、飲食業界・病院・スーパーなど多様な現場で活躍しています。
その功績が評価され、Pudu Robotics Japan株式会社から最優秀賞・ベストセラー賞を受賞。業界をけん引する存在として現場のDX化やサービス品質向上にも寄与しています。

■飲食店ではロボット導入によりスタッフがよりお客様対応に時間を割けるようになり、病院では薬剤・血液の運搬を担うことで看護師がコア業務に注力できる環境を実現。スーパーの床掃除ロボットは外注コスト削減や将来の人件費高騰対策としても活躍しています。
提案の幅が広く、各ステークホルダーと丁寧なヒアリングを重ねながら、一人ひとりが考え抜いて最適解を提案できる課題解決力が同社の強みです。

■同社が目指すのは、“技術の力で社会を変え、人とロボットがともに歩む未来を創る”こと。急成長するベンチャーだからこそ、変化を前向きに楽しみ、失敗を恐れず積極的にチャレンジできる環境があります。あなたのアイデアや行動力が、これからの社会インフラを切り拓いていきます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
いずれか必須
■法人営業における3年以上の経験（業界業種不問）
■営業戦略の立案・実行経験3年以上の経験

【歓迎要件】
・CRM（Salesforce等）の運用・活用経験
・マーケティング施策の企画・実行経験
・SaaS/IT業界での営業企画経験
・データ分析の経験（Excel、BIツール等）