株式会社ユーザベース

フィールドセールス【Speeda】

多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが、数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において、インサイドセールスからトスアップされたリードに対して、クロージング迄を担当するフィールドセールス職です。
単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。ここで「Value Selling（プロダクトの機能説明だけをする事ではなく、顧客の課題解決に焦点を当て、価値提供の最大化を目指す営業スタイル）」を会得した後、社内で様々なキャリアチェンジをすることも可能です。
※インサイドセールス職、カスタマーサクセス職、人事、イネーブルメントなどへのキャリアチェンジ事例有り

【業務内容】
大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『Speeda』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。

【具体的には】
＜業務の流れ＞
■インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。
■新規商談は平均10-15商談/月。オンラインの面談が中心。
■Web会議を中心に、1顧客につき3～5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。
■人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。
＜提案先＞
■大手企業の経営企画・新規事業開発・営業部門
■営業・マーケティング部門
■技術部門（例：研究開発、知財戦略など）
■スタートアップ企業
■VC/CVC
※担当顧客の属性は配属先チームにより異なります
＜社内コミュニケーション＞
■出社頻度は「月8日(週2日)」を必須とし、オフラインでの対話も重視。
■上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施。
■週2回のチームMTGで自身の進捗共有や、商談FB、ナレッジシェアを行う。
■相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施。（オフィスへの出社は最低限月1回としているが、毎週1回程度出社しているメンバーが半数以上）

【本ポジションの魅力】
■どの市場でも通用する営業スキルを取得できる
・幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行います。商談は顧客との綿密なコミュニケーションを通じ、顧客業務に合わせたデモンストレーションから上申支援まで多岐にわたる業務に携わります。その過程の中で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。営業プロセスの各ステージを深く理解し、顧客対応・提案スキルを高めることができます。
・また、チーム施策のプロジェクトオーナーとして、人材育成や他部門連携・受注率向上などのプロジェクトを主導します。営業活動だけでなく、プロジェクト管理やチームのリーダーシップスキルを実践的に身につけることができます。
■大手企業の意思決定に直接的な影響を及ぼせる
・企業戦略の意思決定に関わる組織に対して直接的に必要となる情報を提供することができます。Speedaをもとに新規事業や中期経営計画が作られることも多々あり、自分たちの仕事が経営の意思決定に直接影響している実感を得られることもあります。
■キャリアの広がりが見込める
・社会課題、世の中の流れ、トレンドなどの情報をインプットし続けることが必要なため、ビジネス感度を高めることができます。インプットが提案力向上にも直結するため、インプットとアウトプットを繰り返しながらビジネスパーソンとして成長していくことが可能です。その結果、今後フィールドセールスに閉じないキャリアを選択することも可能です。

【事業内容】
Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「Speeda」、国内最大級の経済ニュースプラットフォーム「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化し、「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。

【主な事業】
■Speeda
Speedaは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。
■NewsPicks
NewsPicksは、The Wall Street JournalやThe New York Timesなどの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信する国内最大級の経済ニュースプラットフォームです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験（1年以上）

【歓迎要件】
■法人営業の新規開拓営業経験
■経営企画、事業開発を担う役割でのご経験
■営業企画やマーケティングのご経験
■メーカーでの技術部門でのご経験（研究開発や事業開発、知財戦略、技術営業など）