アジアンウエイ株式会社

PdM( 自社プロダクトの改善や社内システムの改善・運用)

売上・CVR改善に直結する課題特定～解決策の立案・実行にお任せします。インフラ保守やセキュリティ対応は、事業影響を踏まえた方針決定・優先度設計が中心となります。

【期待する役割】
・売上最大化への貢献
マーケティング施策（SEO、LP等）と連動したサイト企画・機能改善・改修をリードし、ECサイト（業販ネット、トラック流通センター等）の集客力と成約率（CVR）の向上をお任せします。

【職務内容】
■プロダクト企画
・事業戦略と連動したプロダクトロードマップ策定。
経営層や営業・マーケ部門と連携し、半年～1年スパンでのサイト改修・機能追加ロードマップの策定。
CVR、流入数、成約単価などのKPIを意識した改善テーマ設定と優先度設計。

・ECサイト改修の企画・要件定義（UI/UX設計）
CVR改善、UI/UX改善による事業KPI向上
ユーザー心理（B2B特有の検索意図や決裁フロー）を考慮したサイト企画、機能開発（決済機能導入など）の主導、他システム連携などの仕様策定

■プロジェクトマネジメント・開発ディレクション
・要件定義・仕様策定
事業・マーケティング課題を踏まえたビジネス要件整理と要件定義

・ベンダーコントロール:
開発パートナーへビジネス背景を伝えた上での指示出し、クオリティ管理、スケジュール折衝、コスト管理。
社内エンジニア（フロント/バックエンド）との技術的な調整および改修管理。

■システムアーキテクチャ（方針設計・意思決定）
・システム全体設計の最適化
事業成長を前提とした、業務／データ／アプリケーション構成の方針設計、自社・外部システムとの連携整理

・保守・セキュリティ計画
事業影響・リスクを踏まえた保守・セキュリティ方針の策定およびベンダー管理（実作業はベンダーが担当）

・生産性向上（業務効率化）
EC事業・関連業務における生産性向上を目的としたBPR、AIツール導入の企画・推進
【募集背景】
自社プロダクトの改善や社内システムの改善・運用など、IT領域を強化し、事業成長を加速していきたいため。

【提供できる機会】
①KPI（CVR、LTV、流入数 等）に対する改善テーマの設定および改修優先度の決定
②経営・事業責任者と直接議論しながらの意思決定
③B2B特有の
・複雑な商品条件
・相見積・価格交渉前提の導線
・決裁者／利用者が異なる購買プロセス
を前提としたUX設計
④EC×B2B×リアル商流（商用車）という、難易度の高い領域で経験を積める

～アジアンウエイ株式会社は、大型商用車の販売、人材紹介、海外事業を通じて、日本と世界の流通をリードします～

■大型商用車の販売・業者向け車両情報提供・サービスサイト運営
同社は、中古トラックECサイト「トラック流通センター」を運営し、国内納車から車検・架装・修理までをワンストップで提供しています。
中古トラックの市場が抱える「対面取引（高額商材のため現車確認・対面商談の文化が根強い）」、「販売価格の適正化（分散した業者ごとの裁量や交渉力に依存しがちな文化）」、「中間業者の多層化」、「地域ごとで供給が偏在」という課題解決のもと、2025年には、鉄鋼商社機能を持つ古賀グループの傘下に入り、同社のECプラットフォーム運営ノウハウと、古賀グループが保有する500社超の顧客基盤を掛け合わせることで、より効率的な車両供給の実現を目指しています。

■人材紹介・海外委託事業
外国人材の紹介事業を展開しており、技能実習・特定技能・高度人材（就労ビザ）など、多様な形で日本国内外の企業の人材不足解消を支援しています。

また、ミャンマーに自社拠点を構え、ノベルティ制作やデータ入力など、大量生産・低コスト化が求められる業務を日本語対応で受託しています。
安心・高品質・低コストのサービス提供により、お客様の業務効率化に貢献しています。

他社がまだ本格的に着手していない領域に取り組み、2005年の創業以来、年商70億円規模へと成長を遂げています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・プロダクト成長に関わる実務経験
└ Webサービスのプロダクトマネジメント、またはEC/WEB事業の成長フェーズ（1→10）で事業成長に貢献した経験


【歓迎要件】
・ベンダーマネジメント経験
・業務フロー再設計の経験
・データ基盤（BI／ETL）構築の経験