株式会社リバスタ

エンタープライズセールス スペシャリスト【建設業界SaaS】

同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。

【職務内容】
■大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案
■中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計
■経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援
■顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計
■複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行
■既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計
■事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討
■新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証
※ 売上目標は明確に追っていただきます
※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します
※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します

【担当いただくサービス】
・建設現場施工管理サービス「Buildee」
・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
・建設管理業務の標準化「GENBATON」
・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群
単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。

【当ポジションの魅力】
■国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤
完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、
極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。
■「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験
個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。
■経営・事業に近い立ち位置での意思決定
事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。
■プロダクト横断のDX提案が可能
単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。
■市場価値の高いアカウント経験
他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

【建設業界の課題】
建設業界では、長時間労働や多重下請、3Kイメージ、若者の就労者減、高齢化、低い労働生産性、環境への配慮や人件費・資材の高騰等多くの課題が残っています。この様な課題をITを利用し課題解決していくのが同社のサービスです。
【リバスタのサービス】
■環境ソリューション事業：廃棄物処理を効率化する電子マニフェストサービス「e reverse.com」や、廃棄物委託契約サービス「er contract」を提供しています。
■Buildee事業：日々の調整会議における作業間連絡調整や入退場管理、安全書類作成などを効率化するクラウドサービスを提供しています。
■デバイス事業：デバイス事業では、Buildee と連携した機器及びシステムを提供しています。入退場管理機器やサイネージなどの機器を通じて、建設現場の効率化をサポートします。
■新事業サービス：今後、建設・産廃×ITとして、新たな事業・サービスの立ち上げを予定しています。
【リバスタの強み】
■安定性：電子マニフェストサービス「e reverse.com 」ゼネコン売り上げTOP100の9割以上に導入済み
■成長性：創業以来毎年売上UP、過去3年間220%増
■働きやすさ：リモート・フレックス導入、副業OK、1時間単位の有給取得制度等、平均残業時間15,5時間

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■大手企業向けアカウント営業の豊富な経験
■大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験
■部長～役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験
■複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績


【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験
・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験

大手ITベンダー／SIer等で培ったエンタープライズ営業経験を活かし、
特定業界に深く入り込んだアカウント戦略に挑戦したい方を歓迎します。