株式会社ナレッジワーク

AXコンサルタント｜想定年収～2170万円・柔軟な働き方◎

◆募集背景
同社は営業生産性を革新するクラウド「ナレッジワーク」を提供し、累計61.2億円の大型調達を実施するなど急成長中のスタートアップ企業です。
生成AI・RAG・AIエージェントなど最先端技術を活用した 営業領域の業務変革（AX: AI Transformation）需要増に伴い、コンサルティング部門を強化するための増員募集します。

◆仕事内容（想定配属領域）
候補者の経験・志向に合わせ、以下いずれかの領域にアサインされます。
1）ストラテジー領域
・変革テーマの抽出、優先順位付け
・To-Be業務構想の策定
・ロードマップ・KPI設計
・エグゼクティブ層との合意形成

2）ITアーキテクチャ領域
・生成AI／RAG／エージェント適用可否検討
・データ基盤・API・クラウド設計
・非機能要件定義

3）セールスイネーブルメント領域
・セールスイネーブルメントメソッド設計・開発
・トレーニング企画・運営

4）インプリメンテーション領域（導入）
・AIエージェント／AIワークフロー企画～実装
・PoC設計～定着化
・業務プロセス再設計

◆求める人物像
・ナレッジワークのミッション／ビジョンに共感できる方
・高いオーナーシップ・変革志向を持つ方
・ステークホルダーと協働しながら変革を推進できる方

◆職務の魅力
同社のコンサルタントポジションは、自社プロダクトを持っている点が大きな特徴です。一般的なコンサルティングがバックオフィス領域のデータ化・システム化支援を中心にすることが多い一方、営業領域は属人性が強く、データ化や仕組み化が最も遅れている領域です。ナレッジワークは、この“個人の裁量に依存している営業領域”そのものをAIとプロダクトの力で変革していくことに挑戦しており、コンサルティングとプロダクトの両面から営業の働き方を再設計できる点に大きな面白みがあります。
また主要顧客は、営業組織に力を入れている大手・エンタープライズ企業が中心です。多くの営業人員を抱え、既存顧客へのクロスセル・アップセルを強化したい、営業力の底上げを図りたいと考える企業で構成されています。そのため、同社のAXコンサルタントは、単なる業務改善ではなく、顧客企業の売上拡大や営業生産性に直結する“経営を支えるポジション”として価値を発揮できます。

◆経営陣についてのアピールポイント
同社には、国内外の大手有名企業で実績を積んだ優秀な経営陣が揃っています。
CEOはリンクアンドモチベーション出身で取締役を務めた経験を持ち、CTOはGoogleでエンジニアリング経験を積んだ後に創業メンバーとして参画しています。さらに、CSOにはセールスフォース・ジャパンで副社長を務めた経験を持つメンバーが加わるなど、各領域のトップ企業出身者が経営をリードしています。
また、メンバーにも、アクセンチュアやマッキンゼーなどのコンサルティングファーム出身者、セールスフォースやIBMといったグローバルテック企業出身者、さらにリクルートなど国内大手企業出身者が多数在籍しており、多様なプロフェッショナルが連携する体制を構築しています。これにより、組織全体として高い専門性と再現性を備えた変革支援が可能となっています。

◆働き方の魅力
・リモートワークとフレックス勤務が可能で、柔軟な働き方を実現できます。
・全員参加が必要なミーティングはコアタイムに設定されており、生産性高く働ける環境です。
・65歳定年・役職定年なしのため、長期的にキャリア形成が可能です。
・平均残業時間は29.2時間と安定しており、無理なく働けます。
・平均年齢36歳、子育て中の社員も多く、家庭と仕事を両立しながら活躍できる職場です。

2020年創業のイネーブルメントテクノロジー/業務生産性向上・能力向上を実現するソフトウェア提供

【MISSION】
”できる喜びが巡る日々を届ける”
「昨日仕事でうまくできなかったことが、今日はうまくできるようになった」という手応えや「今日は思うようにできなかった仕事も明日はできるようになるかもしれない」という期待は仕事を今よりもっと前向きなものに変えられるはず。
私たちは「できる喜び」をお互いに届けあえる機会が毎日訪れる社会の実現に貢献します。
【プロダクトについて】
みんなが売れる営業になるセールスイネーブルメント”ナレッジワーク”
営業が陥りがちな課題「営業担当のばらつきが大きい」「商談準備に時間がかかっている」「新規入社者の戦力化に時間がかかってしまう」等を”ナレッジワーク”が解決します。
営業力強化や営業生産性向上を一つのツールで実現することが可能です。
【今後について】
現在、イネーブルメントの対象職種を「営業」にフォーカスしています。今後は営業向けのワーク領域やラーニング領域への展開、ナレッジ領域の営業と隣接した職種への展開に向けて製品開発を進めていき、マルチプロダクト展開をしていきます。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下いずれかの経験を保有する方：
・テクノロジー×ビジネスのコンサルティング経験（AI／データ利活用等を見据えた構想策定～実装）
・エンタープライズ顧客との折衝・合意形成
・大規模プロジェクトのPM／デリバリー経験（PMP歓迎）
・生成AI・LLMに関する基礎理解
・AIエージェント／ワークフロー／RPAなどの実装 or エンジニア経験

【歓迎要件】
・ノーコード／ローコードAIエージェントビルダー活用経験
・クラウド／AI基盤の活用・運用経験
・データ／検索基盤に関する知見
・セールスイネーブルメント／RevOps／業務改革経験
・生成AI領域への強い関心とキャッチアップ力