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【プライム上場G】営業部長

【概要】
成長市場で100億円のトップラインを実現させる、営業組織の司令塔
その最前線を、あなたにお任せします。

同社は、ソフトウェア第三者検証（ソフトウェアテスト）、カスタマーサポート／モニタリングといったBPO領域を中心に、ITと人の力を融合したサービスで企業の課題解決を支援しています。
創業30年、従業員5,000名以上の企業ながら、スピード感ある経営判断と現場主導の柔軟なカルチャーが特徴です。営業部門にも大きな裁量があり、「戦略＋現場」の両面で自由度の高い仕事ができます。
本ポジションは、営業部長です。主には営業部門の戦略設計と実行、20名規模の組織マネジメントを担っていただきます。
主なミッションは以下の2軸です。

・既存クライアントへのクロスセル／アップセルの強化
・人手不足業界に向けた、IT・AIを活用したBPOソリューションの新規創出
「売る力」だけでなく、「仕組みをつくる力」「組織を動かす力」を発揮したい方。
あなたの経験と構想が、次の事業を創る力になります。

【働き方について】
・最大週3日のリモートワークを導入しており、ハイブリット勤務が可能となります
・子育てをしながら働いているスタッフも多数おり、ワークライフバランスを保ちやすい環境です

【業務内容】
・組織マネジメント（約20名規模）
部門の課題抽出、改善施策の策定
KPI／行動計画の設計と遂行
メンバー管理（採用・育成・面談・フォロー）
顧客管理（各社の商談・進捗管理）
売上・利益管理、リスクマネジメント

・営業戦略の立案・推進
ソフトウェア第三者検証／CS／モニタリング商材の成長戦略の策定
市場・競合分析に基づく営業戦略・KPI設計

・顧客深耕（アップセル／クロスセル）
既存顧客への追加提案やサービス拡張の企画
顧客課題のヒアリングから提案内容の高度化

・新規開拓（IT×AI×BPOの課題解決提案）
人手不足に悩む業界への新規アプローチ
AI技術とBPO運用を掛け合わせた課題解決型の提案活動

・マーケティング連携によるリード創出
展示会・MA（マーケティングオートメーション）などのチャネルを活用したリード育成
営業企画と連携したリード品質向上

・関係部門との連携推進
案件運用部門（QAソリューション／CX事業部）との連携強化
R&D部門との協働（AIソリューション開発との連動）

【配属組織】
配属：QACXソリューション営業部
グループマネージャー：2名
メンバー：11名
※現在は営業本部長が部長を兼務しており、組織強化のための増員募集です。

• 副業制度あり