アジアンウエイ株式会社

事業責任者候補者│事業管掌を期待/ECサイト事業

自社プラットフォーム『トラック流通センター』を基盤とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、売上・粗利の最大化から営業組織づくり、データ活用による業務効率化まで、事業成長に直結する領域を幅広くリードしていただくポジションです。現場理解を踏まえつつ「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体を推進していただくことを期待しています。

【具体的には】
■中期・短期の事業戦略・営業戦略の立案と実行
■売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計、営業プロセスの最適化
■市場・顧客・競合分析を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
■新サービス・新収益モデルの企画・立ち上げ
■営業組織の統括、評価、育成モデル・標準化の構築
■採用・配置・体制設計など組織フェーズに応じたマネジメント
■商談・在庫・顧客データの分析と改善施策の実行
■CRM・営業管理フローの設計・改善、再現性のある営業体制構築
■マーケ・仕入・経営陣との連携による全体最適の推進
■事業フェーズに応じた柔軟な役割拡張

【ポジションの魅力】
■既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる
■集客力のある自社サイトを基盤に、戦略立案から実行まで担える裁量
■売上・粗利・成約率・CRMなど事業全体の数字に責任を持つ経験が積める
■経営陣と近い距離で意思決定に関われ、事業責任者への成長が見込める
■個人の営業力ではなく「勝てる組織」をつくるマネジメント経験を得られる
■データ活用による再現性の高い営業モデル構築に挑戦できる
■業界の非効率を変革する“仕組みづくり”の当事者になれる

～アジアンウエイ株式会社は、大型商用車の販売、人材紹介、海外事業を通じて、日本と世界の流通をリードします～

■大型商用車の販売・業者向け車両情報提供・サービスサイト運営
同社は、中古トラックECサイト「トラック流通センター」を運営し、国内納車から車検・架装・修理までをワンストップで提供しています。
中古トラックの市場が抱える「対面取引（高額商材のため現車確認・対面商談の文化が根強い）」、「販売価格の適正化（分散した業者ごとの裁量や交渉力に依存しがちな文化）」、「中間業者の多層化」、「地域ごとで供給が偏在」という課題解決のもと、2025年には、鉄鋼商社機能を持つ古賀グループの傘下に入り、同社のECプラットフォーム運営ノウハウと、古賀グループが保有する500社超の顧客基盤を掛け合わせることで、より効率的な車両供給の実現を目指しています。

■人材紹介・海外委託事業
外国人材の紹介事業を展開しており、技能実習・特定技能・高度人材（就労ビザ）など、多様な形で日本国内外の企業の人材不足解消を支援しています。

また、ミャンマーに自社拠点を構え、ノベルティ制作やデータ入力など、大量生産・低コスト化が求められる業務を日本語対応で受託しています。
安心・高品質・低コストのサービス提供により、お客様の業務効率化に貢献しています。

他社がまだ本格的に着手していない領域に取り組み、2005年の創業以来、年商70億円規模へと成長を遂げています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下の要件を満たす方
■法人営業経験(目安：3年以上)
■マネジメント経験(目安：10名以上の組織マネジメント経験)
■営業戦略の立案／実行経験
■データドリブンな思考・意思決定ができる方

【歓迎要件】
■BtoB SaaS／プラットフォームビジネスでの営業経験
■無形商材の法人営業経験
■事業責任者／部門長クラスの経験
■ベンチャー企業での急成長フェーズ経験