パナソニックデジタル株式会社

【東京】バックオフィス業務効率化のソリューション営業

●オフィスソリューション営業部のミッション
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。

●担当する業務概要
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）

●具体的な仕事内容
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに対応し、Saasサービスの自社開発、事業の立ち上げに取り組んできました。近年、事業拡大に伴い、増大する新規リードへの対応や、既存顧客への深耕のために営業の強化が必要となり、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の志向に合わせた成長を実現できます。

■1999年に当時の松下電工株式会社(現:パナソニック株式会社)より分社独立。
※2012年7月に「パナソニック電工インフォメーションシステムズ」から社名変更。
■パナソニックグループの情報システムを企画・設計から構築・運用・サポートまでトータルで支援。
■これまでにも製造業では最大級の規模である営業情報オンラインシステムの開発や、海外関連会社を中心に会計、販売管理、生産管理分野でのERPシステムの開発・導入などを手掛けています。
■パナソニックグループ以外のクライアントにも当社のソリューションを展開しており、強みである製造業や流通業以外にも、 一般企業や公共・文教関連など、分野を拡大中。

【社風】
■ユーザー系ならではの落ち着いた風土です。コミュニケーションが取りやすく、また若くから裁量を与えられる風土です。実際に新卒入社から3年までの統計では定着率96.7%であり長期的な就業が可能です。親会社の制度にあわせた福利厚生や、労働組合をおく事による残業抑制も一因となっております。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・法人営業経験3年以上
・以下いずれか：
- ITソリューション営業
- SIerでのアカウント営業
・課題ヒアリング～提案の自律遂行経験
・関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験