ＧＭＯメイクショップ株式会社

パートナーセールスマネージャー【ECサイト構築SaaS】

現在、多数のパートナーが登録されているにもかかわらず、実際に活動しているパートナーは一部にとどまっており、十分に機能していないパートナー戦略をゼロから作り直していただきます。
単なる「代理店の紹介」にとどまらず、日本市場に合ったパートナーとの協力関係を築き、時間をかけて成果が積み上がる仕組みを作り上げることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■パートナー戦略の見直し：
現在のパートナー制度の課題を整理し、新たな提携の仕組み（報酬設計・収益の分配方法）を立案する。
■経営層との交渉：
制作会社、コンサルティング会社、印刷会社、決済サービス会社などの経営層に対し、会社としての方針レベルで提携を取り付けるセールス活動。
■パートナー関係の管理：
短期的な成果（見込み客の獲得）の管理と、半年先を見据えた関係強化（定期的な訪問や会食など）を並行して進める。
■チームマネジメント：
顧客の特性に合わせた柔軟な人員配置と、メンバーへの実行支援。

【本ポジションの魅力】
■大きな伸びしろに挑める：
眠っている多くのパートナー資産を「実際に動く仕組み」へと変える、めったにないフェーズの立て直しを主導できます。
■仕組みづくりの経験が積める：
単発の受注ではなく、時間をかけて成果が積み上がるチャネルを設計した経験は、市場価値を大きく高めます。
■中長期で評価される文化：
目先の行動量ではなく、中長期的な「仕組みづくり」が評価される環境です。関係性を大切に育てることに集中できます。

～今後ますます成長するEC市場でインターネットショップ構築・支援サービスのNo.1シェア～

同社は東証プライム上場のGMOインターネットグループとして、日本のEC市場と小売業を支えてきました。特に中核事業であるインターネットショップ構築・支援ASP「makeShop」は、プレミアムショッププラン以上で国内12,000店舗を超えるショップ様が導入し、継続して増収増益、総流通額1,400億円を超え、14年連続で業界No.1を実現しております。現在ECプラットフォーム事業においては、導入店舗様のショップ規模に合わせて、「makeShop」、makeShopをベースに機能カスタマイズできる「makeShopエンタープライズプラン」、そして顧客の要望をトータルでカバーできるフルカスタマイズ型の「GMOクラウドEC」の3つのプロダクトがございます。
※総流通額(＝ショップ様の売り上げの総和)

【GMOメイクショップ独自の制度や活動】
■教育支援：書籍購入、研修受講費用、資格取得費用の支援制度があります。
■産休・育児支援：復職率100%！産前産後休業、育児休業を取得していただくことができます。
■ノー残業DAY：早く帰る日を設けることで、時間を意識して業務効率化につなげています。
■サークル活動：健康維持、コミュニケーション促進を目的とし、活動費の補助をおこなっています。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■パートナーセールスや代理店を通じた販売、または間接チャネルを中心とした事業（テック、決済、ASP、印刷、物流、システム開発等）でのマネジメント経験

【歓迎要件】
■代理店制度の設計経験