倉敷化工株式会社

営業職★MAZDAグループ★福利厚生充実！【東京都港区】

【募集背景】
後継者育成、また体制維持のための募集です

【職務内容】
MAZDAグループのトップサプライヤーとして、「防振・防音」を軸にグローバルに事業を展開する同社にて、産業機械メーカー等を対象に振動を制御する防振ゴムやマウントなどの提案営業をお任せします。関東8都府県の既存顧客中心で代理店やエンドユーザーの設計・購買部門と関わり、カタログ品から数年がかりのカスタム品まで幅広く担当します。
《具体的な業務》
■代理店や顧客への定期訪問と課題ヒアリング
■カタログ品の商品選定
■カスタム品の要件定義・価格交渉
■本社技術部門との連携と顧客への技術説明
■見積書や提案資料の作成
■顧客のアフターフォロー
※外勤での営業業務割合は約6割、事務所での業務割合は約4割となります。
※既存顧客が中心となりますので、飛び込み営業はございません。新規営業に関しては、顧客からの紹介やHP問合せなどにより対応致します。
※仕事の状況によっては、直行直帰やリモートワークも活用し裁量を持って仕事を行なえます。
※顧客との予定により出張があります（1～2泊程度）

【お仕事の魅力・やりがい】
既存顧客を中心に、コツコツと信頼関係を築きながら提案を行う深耕営業のため、一つひとつの対応が顧客との関係強化につながるやりがいがあります。お客様の困りごとや課題を丁寧にヒアリングし、カタログ品からカスタム品まで最適な提案を通じて解決へ導くことで、頼られる存在として活躍できるポジションです。採用から形になるまで時間を要する案件もありますが、その分、製品が実際に採用された時の達成感は大きく、自らの提案が形になる喜びを実感できます。

【入社後の流れ】
入社後は、まず本社にて研修を実施します。配属後は、営業事務の業務からスタートし、部署の先輩に同行しながらOJTで徐々に実務を身につけていただきます。段階的に担当業務を引き継いでいくため、まずは知識をしっかり習得することを重視しながら、着実に成長できる環境です。

【評価制度に関して】
期初には上司と目標や計画をすり合わせながら業務を進めていきます。評価は、プロセスや顧客対応、KPIなどの達成度を総合的に確認し、昇進・昇格の検討につなげています。日々の取り組みや成果がしっかりと評価され、キャリアアップを目指せる環境です。

【組織構成】
東京支店　産業機器事業部　東部産業営業：４名

同社は、広島に本社を置く自動車のマツダが親会社であり、ゴムを強みとした自動車部品メーカーとして、マツダ車の足廻り部品を支えています。また自動車部品開発で培った独自の技術を活用し、防振・防音・緩衝機器を生み出し、業界トップクラスのシェアを誇っています。就業環境においては、ファミリーフレンドリー企業として厚生労働省から表彰されています。仕事とプライベートが両立できる企業として表彰されており、働きやすい環境が整っています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業のご経験（業界不問/有形・無形不問）
■転勤が可能な方（当面の初任地は東京都です）
■PCスキル（Excel、Word）のある方
■普通自動車運転免許

【歓迎要件】
■産業機器・空調・管材関連での営業経験
■基本的な機械知識（機械部分に触れた経験など）