株式会社ＪＲＣ

グループ経営支援・M＆A PMI担当【大阪】

【期待する役割】
戦略投資部は、M&Aに関する一連のプロセス（ソーシング～クロージング、PMI）を一貫してリードする役割を担っています。
本ポジションでは、ビジネスDD（事業性評価）からPMI、投資先の経営支援を中心に担っていただきます。また、案件の状況に応じて、M&A案件のエグゼキューション（ディール実行）にも携わっていただきます。

M&A成立をゴールとするのではなく、「協業型M&A」の考え方のもと、投資先経営陣・現場メンバーと伴走しながら、企業価値向上・事業成長を推進するポジションです。
複数のM&A・PMI案件に携わり、投資先の事業構造を深く理解した上で、成長戦略の策定・推進まで一貫して関与できる点が、本ポジションの魅力です。

【具体的に】
■対象会社のビジネスデューデリジェンス（事業性評価）
■市場・競争環境、成長性、収益構造等の分析
■投資仮説・シナジー仮説の立案
■PMI計画（100日プラン等）の策定・推進
■成長戦略・事業計画の策定・実行支援
■KPI設計・モニタリングを通じた投資先の経営支援
■M&A案件のエグゼキューション（ディール実行）

【組織構成】
■戦略投資部：部長1名、メンバー4名

【入社後について】
入社後は、M&A案件におけるビジネスDD、エグゼキューション、PMI、既存投資先の経営支援など、幅広い業務に携わりながら経験を積んでいただきます。

将来的には、複数のM&A・PMI案件において、投資検討からPMI、投資先の経営支援まで一貫してリードし、投資先企業および当社グループの企業価値向上を牽引する中核人材として活躍いただくことを期待しています。

【募集背景】
同社は現在、コンベヤ・環境エネルギー・ロボットSIの3事業を柱に、売上高1.5倍を目指す「中期経営計画」を推進しています。その実現には、既存事業のオーガニック成長に加え、技術補完や販路拡大等を目的とした「戦略的M&A」を経営の最重要施策と位置づけており、このたび専門組織の強化を行うこととなりました。経営に近い立場で成長戦略の立案・実行に携わり、M&Aを通じた企業価値向上に挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。

【同社の強み】
◆業界トップシェア！
1960年代にコンベヤ製品の製造販売を営む小さな町工場からスタートした同社は、今や製鉄所や各種プラント・工場向けのベルトコンベヤ部品で業界トップシェアのリーディングカンパニーへと成長を遂げました。
◆シェア・新規取引先も順調に増加！
・2016年には約9,000件、2023年には約13,000件
◆業績好調！
・2024年第２四半期は過去最高売上を達成！
・営業利益率も11％(製造業平均5%)
◆収益性の高い案件を受注しており、安定した経営を続けています。
・リニア新幹線（2027年）や北海道新幹線（2030年）などの新規需要やソリューション型営業の強化により、順調に受注も増加しており、直近も最高売上高を更新しております。
・安定的なリカーリング収益を実現しており、不況時（リーマンショックなど）にも売上は10%程度の変動に抑えることができました。
一度同社の商品を納入すると、他社への移行は難しく、ニッチとも言えますが、安定的な売上が見込める商品です。
◆同社の製品は火力発電所、建設現場など様々な場面で用いられるコンベアに使用されており、高品質・耐久性が評価され、多くの引合いがございます。１つで100kmものコンベアのローラーを提供することもあります。　
◆加えて、お客様の利益に貢献するソリューション事業や成長著しい東南アジアへの海外展開を推進しております。

★2023年8月に東京証券取引所グロース市場に上場いたしました★

◆1961年創業よりコンベヤ部品のリーディングカンパニーとして、製鉄所や各種プラント・工場向けのコンベヤ部品で業界トップを走り続け、現在国内シェア（約50.0％）を獲得しております。コンベヤ事業では必要不可欠かつ交換頻度が高い消耗品需要に加えて、継続的な受注があるため、堅実な経営を続けています。

◆上記に加え、ソリューション型営業を強化することによりまして、商品を提供するだけではなく、コンベヤ全体の生産性を見直し、コスト効果を高めることでお客様の財務上のメリットを生み出しています。
国内だけではなく、海外事業の強化も進めております。

◆また、同社は産業用ロボットを用いた自動化・省力化設備の設計・製造・販売、システムソフトの開発等幅広く製品開発も行っています。顧客の困りごとや問題に対して、生産性・安全性を向上させる解決・改善活動を行い、顧客さらには社会に貢献できる企業を目指しております。

◆トップとの距離が近く、風通しが良い組織です。社長自ら社員一人ひとりに気軽に声をかけ、コミュニケーションをとっています。社員への接し方や熱血ぶりに惹かれて入社を決めた社員が多いです。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
下記いずれかのご経験必須
■事業会社における経営企画、事業企画、新規事業開発、子会社管理等の経験
■製造業等における売上拡大、収益改善、業務改善、生産性向上等の取り組みを推進した経験
■コンサルティングファーム、FAS、金融機関等における企業分析、M&A支援、経営支援等の経験
■M&A関連業務（ビジネスDD、PMI、投資検討、投資先支援等）の経験