株式会社タムラ製作所

【大阪】営業（製造装置） ≪東証プライム上場メーカー≫

【期待される役割/背景】
産業機械メーカー、電子部品メーカーを中心に、基板の実装に使用するはんだ付け装置の営業をお任せいたします。

主に既存顧客向けの営業をお任せし、担当地域は京阪神エリアや中国地方の予定です。
外出は週3～4日程度で、社有車を使用し、お客様の事業所や工場へ訪問して頂く営業スタイルです。

営業組織の強化を目的とした募集であり、同社のリフロー装置（はんだ付け装置）という訴求力の高い製品を顧客に提案していきたいというご志向性の方に是非ご応募いただきたいポジションです。

【業務内容】
■既存顧客への定期訪問・商談
■新規顧客の開拓
■見積書の作成

※既存顧客と新規顧客の割合は【8：2】です。
※はんだ付装置の開発拠点が埼玉県狭山市にあり、お客様の実機見学や性能評価への同席のため、月1～2回程度狭山事業所へ出張することがあります。また週1回程度の宿泊を行う出張もあります。

【営業の流れ】
1案件あたりの営業期間は約3ヶ月～半年ほどで、売込みから受注、納入立ち合いまで一連の流れを一貫して担当いただきます。
納入後もアフターサービスの営業活動を行い、顧客と長期的な関係構築を行うことができる点が本ポジションの魅力です。
加えて1台あたりの売上単価が高く、顧客との信頼関係を築いたうえで受注に至った際の達成感は非常に大きい仕事です。

【担当する製品について】
はんだ付装置は主に基板を実装する工場で使われており、世界中のエレクトロニクスを支える、縁の下の力持ちのような製品です。
電子部品を載せたはんだ付け前のプリント基板を、全長約5m程の「リフロー炉」と呼ばれる加熱炉で、基板を搬送し、はんだが溶融する240～260℃まで加熱、その後、冷却し固めるまでの工程を担っています。

昨今、車の電動化や通信端末の多機能化に伴い、多くの電子部品が使用され、電子部品の“小型化・実装の高密度化”が進み、かつ生産性をあげたいという“高速生産”の双方の両立が要望されており、様々な種類の基板が来ても生産性を落とさない連続加熱炉を提供しています。また、工場の省人化、カーボンニュートラルという面でも注目されている製品となっています。

製品紹介動画（リフローはんだ付け装置 TNV Ver.Ⅲ）
https://www.tamuracorp.com/corporate/movie.html#modal-05

【本求人の魅力】
■車載・産業機器・民生など、これからも伸びていく分野を担当でき、成長市場で営業経験を積むことができます。
■電子機器に欠かせない素材を扱うため、営業として働きながら、ものづくりや技術の知識も身につけることができます。
■プライム上場の安定したメーカーで顧客との深耕営業をお任せするポジションなので、長く腰を据えてご活躍いただける環境がございます。

【配属部署・働き方】
西日本営業統括部　実装営業G　装置Ｓ
メンバー4名

平均残業時間：25時間程度

【同社について】
タムラ製作所は、電子材料・電子部品・電子機器の3つの事業を柱に、創業100年以上にわたりエレクトロニクス産業を支えてきた総合メーカーです。はんだ材料・磁性材料・トランス・電源機器・電子機器など、多岐にわたる製品で国内外の大手メーカーと長年にわたり取引実績を築き、安定した経営基盤を有しています。

同社の強みは、素材開発から製品設計・製造まで一貫して手掛ける技術力と、きめ細かなカスタマイズ対応力です。自動車、宇宙、産業機器、家電、情報通信機器など、幅広い分野で採用されることで、特定市場に依存しない事業ポートフォリオを実現しています。
また、国内外に生産拠点や販売ネットワークを展開しており、グローバルに安定した供給体制を確立。環境負荷の低い材料開発や省エネ・高効率な電源機器の提供など、環境・エネルギー課題への貢献も積極的に進めています。

1924年創業のタムラ製作所は歴史ある電機企業のうちの1社です。1935年に自社開発した高品質のラジオ受信機用 トランスから始まり、多種多様な製品を展開しています。

【魅力・強み】コア技術を活かした成長を目指し、パワエレ、モビリティ、IoT市場で製品展開をしています。パワエレ分野では、大規模な風力発電設備や、直流給電（HVDC）による送配電で、大型トランス・リアクタが使用されています。世界8か所の拠点から地産地消で供給できる点がタムラの強みです。現在は、北米・中南米・南米拠点が活況です。また、インバータなどで使用される電力パワースイッチング半導体を駆動させるゲートドライバモジュールも開発し、欧州の風力発電向けに需要拡大中です。
モビリティ分野では、電子化学事業の素材技術を活用し、素材技術で差別化した電子部品事業を拡大します。特に、ダストコアの技術はタムラが業界をリードしており、車載用リアクタの評価にもつながっています。

【就業環境について】世界17か国40拠点に拠点があり、グローバルに事業を展開。タムラをよりよい会社、よりよい組織にするために、みんなで集まって相談しながら会社を変えていく場を設け、風土改善活動に積極的に取り組んでいる。その一環である心理的安全性向上への取り組みが、組織や社会に対しインパクトのあるものと評価され、「心理的安全性AWARD2022」にてゴールドリングの受賞歴あり

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業3年以上
■普通自動車運転免許をお持ちの方

【歓迎要件】
・製造業界での装置販売経験