テラル株式会社

【文京区】法人営業職（東京支店：産業システム部）

＜仕事内容＞
水を送るポンプや風を送るファン・環境関連機器の製造・販売を行なっている同社。
工場やプラント、セットメーカーを中心に、客先の設備?機械?に組み込むポンプや送風機、工場やプラントに設置する大型製品の成約に向けた提案・交渉をお任せします。

＜業務内容詳細＞
■代理店やメーカーへのルート営業
大型物件にも関わることができる営業ポジション。
日本が誇る最先端技術を有する企業がお客様です。
客先の要求仕様に応じた提案が多い為、受注できた際には大きな達成感を感じられる仕事です。
担当顧客は1人あたり約20社程度です。

■新規開拓
新規セットメーカーの開拓を行います。
アポイント取りから始まり、商談の場では市場需要のリサーチも行います。
既存営業９割に対し、新規開拓業務は1割程度の割合です。

■顧客対応
・製品のPRプレゼンテーション
・製品仕様の打ち合わせ
・製品の試運転
・納入現場の現状確認

主には、製品仕様の打合せに出向きます。
他にも、製品の試運転や現状確認等で現場に行く機会があります。

■内勤業務
見積書作成や受注の納期管理・問合せ対応など。
見積・受発注は専用ソフト（自社システム）を使用します。
内勤業務は専門の営業アシスタントがサポートします！
20時に受注システムが停止、21時にはPCがシャットダウンする仕組みになっており、
残業を減らす施策に全社で取り組んでいます。

＜仕事のやりがい＞
私たちの仕事は、モノづくりや社会基盤の発展に貢献できる仕事です。
最近では、新規事業として生産現場の作業環境改善提案にも積極的に取り組んでいます。
現場の困りごとを解決する課題解決型営業を通じ、製造業や社会インフラの重要な一翼を担う
やりがいある仕事です！

＜入社後の流れ＞
■1ヶ月目
部署内で業界・製品等のレクチャー後、まずは難易度の低い見積作成や受注処理等を行います。
最初は電話応対から担当いただきますが、製品に対する問い合わせ・見積・図面依頼等の難しい問合せ内容は、先輩社員がフォローします。

■2ヶ月目以降
営業同行訪問、OJTによる営業活動の習得がスタートします。
初めは数社ずつ代理店や小規模セットメーカーの営業を担当して頂きます。

■6ヶ月目以降
大きな客先や難易度の高い案件等、20社～30社程度顧客担当を持って営業活動の独り立ちがスタートします。

＜配属先情報＞
▼東京産業システム部(1課/2課)：20名
20代：4名、30代：3名、40代：8名、50代以上：5名

＜募集背景＞
1918年の創業以来、100年以上、給水のためのポンプや建物の換気のための送風機の製造や販売を手掛けてきたテラル。「水と空気と環境」というテーマのもと、事業に取り組み続け、積み上げてきた歴史と共に、お客様から大きな信頼を頂いています。
今後のさらなる経営拡大に向けて、新たなメンバーを募集する運びとなりました。

＜活かせる経験スキル＞
◎法人営業の経験、代理店営業などの経験
◎建築業界・産業業界の知識
◎新しいことを前向きに学べる姿勢

＜このような方は活躍できます！＞
◎法人営業・代理店営業などの経験をお持ちの方
◎社会に貢献できる仕事がしたい方
◎必要とされる商品に関わりたい方
◎トップクラスシェアを誇る自社製品を扱いたい方
◎インフラや機械に興味がある方
◎コミュニケーションを大切にしながら仕事を進められる方

＜この仕事に向いている人＞
■丁寧にわかりやすく説明ができ、客先へ粘り強い営業ができる方
■細かい業務をミスなく迅速丁寧に完遂できる方
■業務に対して真摯に取り組む事の出来る方
■目標に対して継続的な努力が出来る方

＜この仕事に向いていない人＞
■大雑把な方
■するべき業務に対して怠けてしまう方
■自分から主体的に行動できない方
■他責思考の方

●業界シェアトップラクス
●創業100年以上の安定基盤
●途絶えないニーズ
●競合と差別化された製品の機能性

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・営業経験をお持ちの方
・自動車普通免許をお持ちの方（AT限定可）
・大卒以上


【歓迎要件】
・法人営業の経験、代理店営業などの経験
・建築業界・産業業界の知識
・新しいことを前向きに学べる姿勢