株式会社primeNumber

事業企画｜アライアンス戦略｜自社データ連携プラットフォーム

■ストラテジック・アライアンスの位置づけ
primeNumberのストラテジック・アライアンスはパートナー企業と事業を「協創」する中核的存在です。
パートナー企業の専門性とprimeNumberの知見を掛け合わせ、顧客のビジネス課題を解決します。単に顧客の成功だけでなく、パートナー企業のビジネス成功も共に追求することで、自社、顧客、そしてパートナー企業、すべての関係者が繁栄する「三方良し」の関係性を築き上げていきます。
パートナー企業と共に協業戦略を練り、事業共創を実現するためのソリューションの企画や事業開発の実行まで深く入り込んで推進しつつ、顧客のデータ活用による価値を最大化するため、社会全体のデータ活用を共に進めていく、戦略性と実行力を兼ね備えた非常にやりがいのある役割です。

【募集背景】
事業成長に伴う、組織体制強化の為
ー各事業※の成長に関わる重要なポジションであり、事業を強く推進できる体制の強化を目的としています。
ー弊社のビジネスを伸ばしていく為の中核となるポジションです。
ーGoogle・AWS・Snowflake・Databricks等のグローバルプラットフォーマーをはじめ、国内外100社以上のパートナー企業との連携を深め、事業成長を牽引するシニアメンバーを募集します。

※各事業について
・Data Technology事業：クラウドETL「TROCCO」および、AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・Data Solution事業：データテクノロジー領域の課題解決を実現するプロフェッショナルサービスの提供
・Data Enablement事業：エージェント型AIソリューション「primeBusinessAgent」の開発・運営

■業務内容
顧客のデータ活用の成果最大化のため、中長期的なパートナー戦略を立案し、関係性を深化させ、共に価値を創造する役割をお任せします。
1. 提携戦略の立案と事業基盤の設計
primeNumberの事業成長を加速させるため、主要パートナー企業との協力体制を築き、共に事業を創り出すための全体像を設計します。
・主要パートナー企業との市場開拓
ーGoogle、AWS、Snowflake、Databricksなどの主要パートナーと協力し市場展開を強力に推進
・ソリューションの企画と事業推進
ー市場のニーズや顧客の課題を深く理解し、提携先と連携した新しいデータ活用支援の仕組みを企画。事業共創に向けた道筋を描きます

2. パートナー企業との共同事業推進
策定した戦略に基づき、パートナー企業と密に連携して具体的な事業活動を遂行。収益への貢献と市場における優位性の確立を牽引します。
・販促活動の立案と実行主導
ーパートナー各社の特性に応じた重点攻略計画を策定し、認知度向上や潜在顧客の開拓を目的とした共同催事、ならびに共創ソリューションの展開を主導します。
・パートナー機能の強化および支援
ープロダクト・ソリューションの最新知見や導入実績を共有し、パートナー企業が顧客に対して高度な付加価値提案を行えるよう、知識習得や提案手法の習熟を多角的に支援します。
・営業同行および技術部門との橋渡し
ーパートナー企業と共同での顧客リレーションを通じて最適な課題解決策を提示。また、社内技術部門との有機的な連携を図り、技術的課題の解消を支援することでより大きな付加価値を提供します。

＜取り扱う商材＞
－TROCCO
－COMETA
－PROFESSIONAL SERVICES
ーprimeBusinessAgent

■本ポジションで働く魅力
・primeNumberの全事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。
・単なるパートナーセールスとしての業務ではなく、ビジネス開発の観点も必要であり、幅広い業務に触れることが可能です。
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができます。
・中長期の目線でパートナー企業・顧客と伴走をしていただくため、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます。

【primeNumberについて】
同社はデータエンジニアリングに強みを持つ会社です。データ統合を自動化するSaaS「troccoR」や、データの発見・理解・活用を促進するデータカタログSaaS「COMETA」、データの収集・分析・可視化まで一気通貫で支援する「ソリューションサービス」を提供しています。
データサイエンス企業やAIベンチャーは数あれど、データエンジニアリングを専門とする企業は少なく、独自のポジションを築いております。2019年にはシリーズAラウンドとして総額約1.3億円の資金調達を実施、2020年4月から約1年で人員体制・troccoRの顧客数共に、倍以上の成長を遂げるに至りました。
【troccoRとは】
troccoRはCRM（Salesforce/kintone）・DWH（Google BigQuery/Snowflake/Amazon Redshift）・DB（MySQL/PostgreSQL/OracleDB）など約100種のデータソースと連携し、大容量データも転送可能。
各部署の要件に合わせたデータの自動抽出・整備の仕組みをUI上で構築できるため、開発・運用工数を大幅に削減します。 また、いつでも・誰でもデータにアクセスしやすい環境を提供することで、組織全体でデータドリブンな体質を推進することができます。
【導入実績】
株式会社リクルート/株式会社SHIFT/株式会社オールコネクト/株式会社メルカリなど多数実績有り

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・エンタープライズ領域における、IT・クラウド商材のアカウントセールスまたはソリューション提案経験
・SIer、コンサルティング会社・シンクタンク等でのパートナーアライアンス経験、またはパートナー連携によるプロジェクト推進経験
・パートナー企業との協業への深い理解があり、具体的な推進イメージを持てる方

【歓迎要件】
・戦略的な視点でパートナーシップを構築・推進したご経験
・データ基盤、ETL、BIツール等のデータテクノロジー領域に関する知見