株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル

【東京】法人営業(エッジAI)◆グロース上場

自社開発のエッジAI SoC「Di1」と、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。

日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。
社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。
売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
■Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）
■国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり
■海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進
■PoCから量産採用、その後の継続支援まで
■ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉
■新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行

【募集背景】
■DMPは、GPU半導体・GPU IPで培った技術を基盤に、次世代エッジAI SoC「Di1」で新たな成長フェーズに入りました。
■Di1は、AI推論（エッジAI SoCとして世界初のFP4対応）・リアルタイム3D測距・4K HDR画質処理をワンチップに統合した独自SoCで、スマートシティ、ロボティクス、ファクトリーオートメーション、ドローン、車載へと採用が広がっています。
■販売先は日本国内にとどまらず、インドをはじめとする海外市場へも展開を進めています。この立ち上がりを一緒に加速してくださる営業の方を募集します。

【働き方】
■フルフレックス
■海外出張　年数回程度

【特徴・強み】
当社は、大学発のベンチャーとして、3Dグラフィックスを描画する際に計算処理を行うGPUの研究開発からスタートしました。AIとビジュアル・コンピューティング分野での強みを活かし、社会・環境課題の解決と収益の両立を目指しています。企画から量産までの一貫開発体制により、高付加価値のソリューションを提供しています。セーフティ分野ではエッジAIカメラやナンバープレート認識のプロジェクトを進め、ロボティクス分野では自律走行ロボットやピッキングロボットの高精度ビジョンシステムを導入しています。
【今後の展望】
「Making the Image Intelligent」というパーパスのもと、画像インテリジェンスの力で現実世界の問題を解決し、革新的な製品とサービスを創造することに取り組んでいます。アミューズメント分野およびIP分野の安定成長に基づき、ロボティクスやセーフティ分野、映像点検領域、半導体製造装置領域において、PoCから製品化のサイクルを加速させ、中期的な事業成長を目指します。
【社風】
専門型裁量労働制やフレックス、私服勤務など自主性が重んじられており、それぞれがプロ意識を持って仕事に取り組んでいます。またグループ間の垣根が低く、互いに刺激を受けながら仕事に臨める環境となっております。その結果、時代を先駆ける新しい技術を次々と生み出すことが可能となっております。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業の実務経験3年以上
■新規顧客およびパートナー／代理店の開拓経験
■英語での業務コミュニケーションに抵抗がないこと
※海外顧客・海外拠点との業務メール、オンライン会議が発生いたします。入社後のブラッシュアップも歓迎です。




【歓迎要件】
・半導体・電子部品・組み込み機器などの法人営業経験
・半導体IPのライセンス／ロイヤリティ営業、またはデザインイン営業の経験
・海外顧客・海外代理店を対象とした営業経験（インドおよびアジア圏であればなお歓迎）
・ビジネスレベル以上の英語力・技術系のバックグラウンド（元半導体技術者など）