沖電気工業株式会社

販売店向けプリンター拡販営業（関西エリア担当）

【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
・メイン業務として既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を
　繰り返し、プリンターを販売します。
　また、継続的にインハウスシェアアップにも取り組みます。
・事務的業務として、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を
　管理します。

■既存販売店の対応
・顧客の状況ヒアリング
　定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。

・継続的なフォローアップ
　販売状況の確認をおこない、随時提案内容を修正するなどの対応を行います。

・新サービスや製品の提案
　顧客のニーズに応じて、プリンター以外（電話交換機・ＰＢＸ等）の価値のある製品・サービスを提案
　します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備
　ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。

・リードの獲得
　仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
　また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
　販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施します。

・商談の実施
　顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定
　年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行します。

・成績分析
　販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。

・受注・売上・利益の管理
　実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。

・チーム内での情報共有
　活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

【仕事のやりがい】
・販売店向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いとなりインハウスシェアアップが実現した際に、
　やりがいを得ることができます。
・同じ部内に金融市場、製造市場等を担当するメンバーも在席しており、お互いがクロスセルを重ねたり
　切磋琢磨出来る環境です。
・OKIプリンターは、特に公共市場、医療市場、流通市場に強みを持ち、今後も需要が見込まれます。
　様々な市場との関わりで、幅広いの知識も身に付けることができ、将来のスキルアップに役立ちます。
・基本的には、販売店様向けの提案営業スタイルですが、時にはユーザー（自治体、病院、スーパーなど）
　での情報収集など、ダイレクトに現場を知る機会もあります。

【募集背景】
営業体制強化のための増員募集です。関西エリアで長くご活躍いただける方を歓迎します。

【募集部門】
営業企画部関西支社金融・産業営業部
人数?２９名（男性２１名、女性８名）
構成?チームマネージャー２名、チームリーダー２名、チームメンバー２４名
※募集職場の産業第一チームはチームマネージャー１名、チームメンバー７名（男性５名、女性３名）

【本ポジションの将来性】
・プリンター事業はＯＫＩのコアな事業であり、実績やスキルを上げることで将来幹部への登用も期待されます
・プリンターという商材を通じて将来のOKIのお客様開拓ができ、プリンター以外のOKIの商材を提案する機会も増え営業スキルUPにもつなげることが可能です。

★『社会の大丈夫をつくっていく』～日本で最初の通信機器メーカー！～★

【同社について】～社会インフラを支える企業～
同社の創業は、1881年にアメリカのグラハムベルが電話を発明したわずか５年後、日本製電話を先駆けて製作することで、その独創的な歴史をスタートさせました。
以来、「進取の精神」を受け継ぎ、数々の製品を開発し世に送り続けてきました。例えば、金融機関・コンビニエンスストアなどのATM、電話交換システム、鉄道や空港のチケット発券システムやチェックインシステム、道路交通のVICSシステムや空港の航空管制システムといった、社会インフラに欠くことのできないシステムや機器の開発を担っています。
これらを強みとして、社会インフラの老朽化問題や自然災害・環境問題、少子高齢化、労働力不足、働き方改革といったさまざまな社会課題への解決策を提供していきます。

【同社の強み】
■確かな技術力と製品群
・世界初の紙幣還流型ATMの発売以来、30年にわたり機能進化を追求し、取扱紙幣を128種類まで拡張し世界市場の普及を目指しております。
・空の安全を守る航空管制システムでも、音声通信をはじめ同社最新鋭のシステム開発・製造を担っております。
　羽田、成田をはじめ全国の空港、全国の航空交通管制部に導入されています。

★男女別の育児休業取得率　（正社員）男性：81.7%、女性：87.5%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・営業経験のある方
・PC操作（MS Officeを用いた提案書・見積書の作成などの経験）
・普通自動車運転免許

【歓迎要件】
・販売店向けプリンター営業経験をお持ちの方