パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

【深耕/伴走営業(大手担当)】”業界初”スマホ特化の採用支援

■本ポジションにおけるミッション
売上100億円以上の大手企業（人材派遣会社など）に対して、自社運営求人サイト「アルバイトネクスト」を通じた新規開拓営業/既存深耕営業をお任せします。主に全国展開している企業の部長クラス（人事部/マーケティング部門）に対して、営業活動を担っていただきます。担当いただく企業は20～30社程度を想定しております。営業活動において、新規開拓からクロージング、受注後の導入支援まで、一気通貫（IS～CS）した営業をお任せします。
ご入社後においては、基本的に既存企業への深耕営業をお任せする予定ですが、入社後3か月～6か月（想定）は、ご自身で新規開拓営業もお任せします。営業場面には、チームリーダーやメンバーが必ず同席同行いたします。

■具体的な業務内容
①新規開拓営業（IS～FS）
・「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業
・アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします（リストはご用意します）
・商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします
・ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます
※目標は想定数字となります（また、既存顧客の引き継ぎも含まれます）

②既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援（CS）
・顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート
・月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます
・顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします

■「アルバイトネクスト」について
全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。強みは、応募課金型（掲載費/運営費は無料）のビジネスモデルを取り入れており、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、単なる販売ではなく、顧客視点（求人企業・求職者）での思考と、長期的な関係構築能力が求められます。

■募集背景
事業拡大に伴う増員です。立ち上げから、顧客数/売上を順調に伸ばすことができているものの、一人当たりの担当できる社数が上限を迎えているため、新しいメンバーの方をお迎えしたい意向です。組織目標としては、現状の売上を2倍にすること。そのために、新規営業開拓や新しいサービス開発にも力を入れていきたいと考えています。さらに、業界内で一位だった競合媒体の廃止が決定し、私たちのサービスは大きな追い風を受けています。この機会を最大限に活かし、市場シェアの拡大を図るため、お力添えいただきたいと考えております。

■この仕事の魅力
・成長市場で新サービスの立ち上げに携われる貴重な機会
・開発チームと連携し、サービスの進化に直接関われる面白さ
・将来のキャリアの可能性が広がる（マネジメント、他サービス、企画など）
・パーソルグループの安定基盤と、ベンチャー的な挑戦のバランスが魅力
※パーソルのグループの別企業への転籍も可能です（転籍入社者も多く在籍しています）

■組織構成
配属は、SEEDS Company（新規事業開発部門※約90名）のセールスチーム（全5名）となります。
SEEDS COMPANYは「世の中を"ワクワク・ドキドキ"させること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
セールスチームの構成は、マネージャー1名（30代半ば）リーダー1名（30代前半）20～30代のセールスメンバー2名・営業アシスタント1名で構成される少数精鋭のチームです。メンバーの背景は多様で、人材紹介や人材派遣の営業経験者や小売や通信業からキャリアチェンジした方など、様々なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。「新人王」「最年少マネージャー」「社内MVP」など、優秀な実績を持つメンバーが在籍しているのも特徴です。

《東証プライム上場パーソルグループ　IT領域の中核企業/抜群の安定性と新事業への柔軟性》
【システムソリューション(SI)事業】
お客様の事業課題に対し、企画段階から参画し、最適なソリューションを提案、お客様の事業価値の最大化を支援いたします。コンサルフェーズからのSI、先端テクノロジーを活用したソリューション、自社プロダクトを展開している事業部です。
【プロダクト事業】
世の中の課題に目を向け、培ってきた技術力を活用し、課題解決の糸口となるプロダクトの開発を行っています。労働人口が減少している昨今において、人という強みを活かしながら、新たに人×単価モデルに頼らないビジネスモデルへのシフトを実現します。
【アウトソーシング事業】
優秀な人材と多くのお客様の支援で培ったプロセス運用力で、日々の業務改善だけでなく、抜本的な業務プロセス改革までを行い、お客様に伴走するパートナーとして事業成長に貢献いたします。
※環境・制度※
シチュエーションに応じてはたらく場所を選択できるオフィス・可視化/体系化された評価制度・13職種のキャリアコース・豊富なキャリアパス・社内公募制度・充実の研修／資格支援制度・各種社内イベント等、やりがいを持って長く働ける環境作りを進めています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・無形商材におけるBtoBの法人営業経験（インサイドセールスも歓迎）
・営業としての目標を達成するマインドセットをお持ちの方