三浦工業株式会社

【静岡】産業用ボイラ・水処理設備の提案営業◆業界トップクラス

【職務内容】
国内トップクラスのシェアを誇る小型貫流ボイラをはじめとした産業用機械の提案営業をお任せします。訪問先は主に工場などの企業です。
主な業務
■ボイラを通じた企画提案
■新規顧客の開拓
■新商品のマーケット開拓
■水処理機器など他産業機械の提案

【業務の流れ】
販売折衝から要望ヒアリング、見積、納期調整、受注、納入までを一貫して担当します。

【1週間の営業の流れ（例）】
月曜・火曜：お客様先を訪問し、製品導入について打ち合わせ
水曜：訪問した企業様の見積書など事務作業（リモート）
木曜：見積書をもって再訪問、打ち合わせ。打ち合わせ後直帰しリモート勤務
金曜：代理店営業の方から連絡いただき、新規企業様へ訪問、お打ち合わせ
※導入時は施工管理やフィールドエンジニアの方が対応しますが、引き渡し時には現場との橋渡し役として現場にも訪問いたします。
※外出先や出張先でも事務処理ができるよう、1人に1台PC・タブレット端末を支給しており、業務効率化を進めています。

◎既存営業と新規営業の割合：
既存営業：新規営業＝6：4の割合です。新規営業は主に代理店経由で行われ、完全新規の開拓は少なめです。過去のリストを活用して情報を元に開拓していきます。
また、代理店営業といっても、実際には直接お客様と会話することが多く、7割です。ゼネコンなどが間に入る場合もありますが、基本的には直接対応を行います。

◎お一人当たりの担当社数：
支店ごとに異なりますが、メイン担当として20数社を担当し、定期訪問を行います。突発的な案件もありますが、支店のシステムを活用して効率的に営業活動を行います。

■募集背景
商品群の幅が広がる中、組織体制を強化し、事業展開を迎えるための増員採用です。

小型貫流ボイラ国内トップクラスシェアを持つ業界のリーディングカンパニーです。2008年にはグループ会社を統合し、舶用機器・特機・食品機器・メディカル機器・海外事業を含めた経営体制へ移行。「熱・水・環境」の分野における総合ソリューションメーカーとして事業基盤を強化してきました。
現在はボイラだけでなく、水処理機器、食品機器、メディカル機器など多角的に事業を展開。国内市場に加えグローバル展開も積極的に推進しており、持続的な成長を続けています。

【事業所】
国内約100拠点、海外約250拠点を展開。グローバルに事業を拡大しており、海外売上比率も高い国際企業です。

【特徴・事業優位性】
小型貫流ボイラにおける国内トップクラスシェアを強みに、「熱・水・環境」に関するトータルソリューションを提供しています。単なる製品販売ではなく、お客様の省エネ・生産性向上・環境負荷低減に貢献する提案型ビジネスを展開していることが大きな特徴です。
　
【社風・風土】
社員一人ひとりの成長を支援する風土があり、通信教育や資格取得支援制度など教育体制が充実しています。また、スーパーフレックスタイム制度を導入し、生産性向上とワークライフバランスの両立を推進しています。挑戦を後押ししながら、長期的なキャリア形成ができる環境です。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■普通運転免許
■産業用機械の法人営業の経験がある方
※熱・水・環境に対する知識や経験があり、別職種の経験者も応募可能です。

【歓迎要件】
■機械系分野の知識や経験がある方
■生産設備、産業機器、省エネルギー、水処理機器/設備、食品機器、メディカル機器の営業経験者