コニカミノルタジャパン株式会社

【大阪】画像IoTソリューション技術営業/情報機器事業

【ミッション】
AIカメラや画像解析技術を活用したIoTソリューションの提案・導入を通じて、人手不足対策や防災・BCP対策など、社会や企業が抱える課題解決に貢献いただきます。
顧客の潜在課題を発見し、提案、PoC（概念実証）導入支援まで一気通貫で携わることができるため、自身の提案が顧客価値の創出につながる実感を得られるポジションです。
また、長市場であるAI・IoT領域において、コニカミノルタの顧客基盤やブランド力を活かしながら、新たな市場開拓や事業成長を牽引いただくことを期待しています。

【職務内容】
■ソリューション提案
・アカウントセールスと連携した顧客課題のヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・AIカメラ・画像解析ソリューションのデモ実施およびPoCの推進
・効果検証を通じた案件創出・商談推進
・インサイドセールスと連携した新規案件の開拓
■導入支援・プロジェクト推進
・顧客および施工会社との導入計画策定、スケジュール調整
・カメラ設置場所の確認、機器設定、動作確認
・導入後の運用開始支援およびカスタマーサクセス部門への引き継ぎ

【組織体制】
組織はグループリーダー（40代）のもと、メンバー5名（50代*1、40代*2、30代*1、20代*1）となります。
組織全体では、その他にマーケティング機能とカスタマーサクセスの機能を持つグループがあり、アカウント営業と連携しながら事業推進をしています。

【この業務におけるやりがい・魅力】
■ソリューションで「人手不足や災害対策といった社会課題解決に応える」提案を実施し、顧客からの手応えや感謝をダイレクトに実感できる
■コニカミノルタのブランド、タッチポイントを活用し、画像活用という顧客の関心の高い手段で事業展開をすることができる

～お客様のニーズに応え、課題を解決する「サービスプロバイダ」／コニカミノルタグループの中核事業商材を扱う企業～
【会社概要】
同社は日本国内のお客様との接点を全て担当しており、デジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。日本の社会や企業における課題を発見し、解決できる”新しい価値”を提供することで、社会やお客様の＜進化＞に貢献しています。
【医療ITに注力しています】
画像診断、主にプライマリーイメージングに関連する商品とサービスを提供・販売しています。X線画像のデジタル化や超音波による画像診断などで医療現場を支えてきただけでなく、デジタル化・ネットワーク化に寄与する機器やシステム、ICTサービスをトータルに提供し、より迅速で確実な診断サービスの実現にも貢献しています。
【柔軟な働き方】
『フレックス』『テレワーク』『フリーアドレス』『NO残業DAY』等、組織や個人の働き方を変革し、生産性の向上やワークライフバランスを促進しています。世の中がテレワークの促進を進めるより前、2016年に『総務省「テレワーク先駆者百選」』に選出、2017年には『第17回テレワーク推奨賞「奨励賞」』を受賞。社員のパフォーマンスを最大限引き出すための『働きやすさ』を重視しています。

★男女別の育児休業取得率　○育児休業　（無期雇用）男性：63.5%、女性：100%

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）
①ネットワークソリューションに関する営業または技術経験
②画像機器・光学機器を活用したソリューション営業または技術経験
■普通自動車運転免許をお持ちの方

【歓迎要件】
・AI/画像解析ソリューションの提案、導入経験
・ネットワークカメラの提案、設計、導入経験
・IPカメラまたは映像監視システムの構築・導入経験
・顧客向けデモンストレーションやPoC（概念実証）の実施経験
・画像処理技術に関する基本的な理解