株式会社マネーフォワード

新銀行/デジタルバンク設立を担うマーケティング担当

※新会社に在籍出向となるポジションです。

【業務概要】
〈セールス＆マーケティング部のミッション・業務〉
法人のお客様の口座開設・金融サービスの利用を促進し、新銀行の顧客基盤と収益基盤をつくることがミッションです。以下の3つのチャネルを軸に、営業戦略の策定から提携開拓・顧客獲得施策までを推進します。

■マネーフォワードのクラウド製品との連携：
グループ内の事業部門と協働し、クラウド製品に組み込まれる金融サービスの利用・口座開設につながる導線や施策を検討します。
■BaaS提携の開拓・推進：
中小企業との接点を持つ事業会社・プラットフォーマー等と提携し、提携先のお客様に銀行サービスを届ける仕組みをつくります。
■Web・士業チャネル等を通じた直接獲得：
Web広告やキャンペーン、士業等のパートナーネットワークを活用し、法人のお客様の口座開設を促進します。

〈特に担っていただきたいミッション〉
今回のポジションではWebマーケティングによる法人の口座獲得を主軸に、戦略立案から実行・分析・改善までの仕組みをつくる業務をご担当いただきます。営業戦略を具体的な施策に落とし込み、データに基づく仮説検証を通じて、獲得効率を高めることがミッションです。
※開業準備段階は戦略・施策・計測の設計、各チャネルの開始後は実績に基づくPDCAが中心となります。

【具体的な業務内容】
■マーケティング戦略・施策ロードマップの策定
・法人顧客のターゲット・ニーズ・訴求内容を整理し、Webを中心とした獲得チャネル・施策を設計
・開業・直接獲得チャネルの開始に向け、施策の優先順位と実行スケジュールを具体化
■Web広告・LP・キャンペーンの企画・実行
・広告やキャンペーンの企画、LPの構成・申込導線の要件整理、外部パートナーへの制作ディレクション
・リスク・コンプライアンス部門と連携した広告表現・表示内容の確認、施策の進行管理
■獲得ファネル・KPI・計測の設計
・流入から申込・口座開設までのファネルを整理し、申込数・CVR・CPA・チャネル別実績等の計測項目を定義
・エンジニア・デザイナーと連携し、導線・計測要件を具体化。実績を把握するレポートを整備
■データ分析と施策・プロダクトの改善
・チャネル別実績や申込途中の離脱状況を分析し、広告・訴求・LP・申込導線の改善を企画・実行
・事業計画と実績を比較し、施策の優先順位・投資配分の検討や、事業企画・プロダクトへの改善提案につなげる
■パートナーと連携した獲得施策の支援
・士業等のパートナー向け訴求や、紹介を通じた口座開設促進施策を検討
・事業の進展に応じて、BaaS提携先の営業・マーケティング部門と共同獲得施策を企画・支援

【本ポジションの魅力】
■新銀行の顧客獲得の仕組みを、開業前からつくる：
既存の銀行サービスの販促や、決まった広告施策の運用にとどまらず、誰に・どの接点で・何を届けるかという戦略から、ファネル・KPI・計測・改善サイクルまで設計できます。ブランドや獲得基盤がこれから育つ段階だからこそ、自らの仮説と施策で、新銀行の成長の土台をつくれるポジション。
■SMBC×マネーフォワードのアセットを活かし、広告だけに頼らない獲得に挑む：
SMBCとマネーフォワードのブランドに加え、クラウド製品の顧客接点や士業ネットワーク、BaaS提携を活かせる点が特徴。Webでの直接獲得を主軸に、営業や提携担当と連携し、企業が業務の中で金融サービスを必要とするタイミングを捉えた訴求・導線づくりに取り組める。
■マーケティングの成果を、事業・プロダクトの成長につなげる：
申込数や口座開設数、獲得効率を通じて、自らの施策が事業計画にどう貢献したかを捉えられる。
広告・LPの改善だけでなく、申込時の離脱や顧客の反応をもとに、事業企画・エンジニア・デザイナーへ機能や導線の改善を提案するなど、顧客獲得とプロダクトづくりをつなぐ役割を担える。
■立ち上げの実践を通じ、マーケティング・グロース領域の中核へ：
施策の優先順位を役員陣とすり合わせながら、未整備な環境でマーケティングの型をつくり、開業後の実績に基づいて磨き込む経験を積むことができる。
将来的には獲得マーケティング・グロース領域をリードすることを期待しています。

～プライム市場/「お金の課題をテクノロジーで解決する」～
　　　　　　　～個人・法人共に多様なサービスを提供する業界最大手ネットベンダー～
【会社特徴】
同社は2012年、株式会社マネーフォワードとして設立。toC向けである、お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』を主軸に着実に収益を伸ばしてきました。その後、多くのtoC向け、toB向けサービスを拡充し2017年に東証マザーズへと上場。同時に、新規事業開発/M＆Aにより事業領域を拡大し2021年6月に東証一部上場（※現在は東証プライム市場）。業界最大規模ネットベンダーとして業界をリードしています。
各顧客のニーズに合わせたきめの細かいサービスを実現するため、延べ44種類の自社プロダクトで構成されています。『すべての人の、”お金のプラットフォーム”になる』べく、成長を続けています。
【働く環境】
定期的に社員の声を聞く機会を作り、働きやすい環境作りにコミット。その結果、社員エンゲージメントが常に高い状態を維持できています。また、多種多様なメンバーがいるためオープンなコミュニケーションがし易く、中途入社でも馴染みやすいカルチャーを実現しています。
『リモートワークと週2～3日の出社dayをハイブリッドで運用』、『福利厚生充実』『透明な評価制度』等、働きやすい環境が整備されています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・事業会社でのデータマーケorグロース実務3年以上