株式会社ヌーラボ

【東京】マーケティング責任者

【ミッション・募集背景】
ヌーラボは「To make creating simple and enjoyable（創造を易しく 楽しくする）」というミッションのもと、多様なチームのコラボレーションを促進するサービスを展開しています。
現在、生成AIの進化による事業環境の変化を大きな機会と捉え、FY29に売上高70億円、営業利益18億円規模の達成を目指す中期経営計画を推進しています。この目標に向け、既存事業の成長に加え、AIナレッジ基盤や非SaaS事業創出を通じた非連続的な成長を牽引するのがマーケティング本部の役割です。
現在はCOOがマーケティング本部長を兼務し、ファネル全体をつなぐ新体制（4部・11ユニット）を立ち上げた変革のフェーズにあります。この度、COOから本部長のバトンを受け継ぎ、マーケティング本部全体をOne Teamにしてトップラインを取り戻し、組織を力強く牽引していただける次期マーケティングトップ（本部長候補）を募集します。

【このポジションの魅力・やりがい】
COO直下でマーケティング戦略の全権を担い、事業のKGI（純増MRR）に直接コミットできるダイナミックな環境です。
単なるツール提供にとどまらず、AI時代のナレッジプラットフォームへと進化する戦略の中核を担うことができます。
新体制へと生まれ変わったばかりの組織を、ご自身の手で最強のOne Teamへと育て上げるフェーズに参画できます

【業務内容】
COO直下のマーケティング本部長として、以下4つの部を統括し、ファネル全体をつなぎ合わせて本部KGIである「純増MRR（新規MRR + 拡大MRR - ダウングレード - 解約）」を最大化する戦略の立案から実行、組織づくりをお任せします。
＜現在の組織体制（4部・11ユニット）について＞
本部長として、ファネル全体をカバーする以下の4部（約30名の体制）を牽引していただきます。
①Xファンクショナル部：部門を横断して価値を編集し、純増MRRを最大化する（MOps、オンボーディング、新規事業・アライアンスなど）
②プロモーション部：認知からトライアルの創出を担う（プロモーション、コンテンツ、イベントなど）
③カスタマーソリューション部：トライアルから契約、定着、継続を担う（セルフソリューション、カスタマーサポート、コミュニティなど）
④パートナーセールス部：直販以外の第2の販路を構築する（販売代理店、セールスなど）

＜具体的な業務内容＞
■マーケティング本部（4部11ユニット）の統括と戦略推進
各部の部長陣と連携し、各部門のKPI（トライアル数、直販/パートナー経由の新規契約数、解約率など）を横断的にマネジメントする。
純増MRRの最大化に向けた施策の実行と、予算・人的リソースの最適配分。
■PLG（製品主導による成長）モデルの進化
当社の強みである製品主導による成長を軸に、顧客獲得コストを抑えながら成果を最大化させる新たなオペレーションモデルの確立。
■「勝てる」組織・カルチャーづくり
個人の頑張りや属人的なやり方に頼らず、誰もが成果を出せる仕組みと組織基盤の構築。
「ジャズのセッションのように働く（一人ひとりが責任を持ち、ルールを共有しながら即興と対話で成果を形にする）」組織カルチャーの浸透。

【働き方】
東京オフィス
※東京オフィスへの出社 + 福岡本社への出張もあります。
※リモート勤務も可能です（ハイブリッドワーク）。

ヌーラボは、「創造を易しく、楽しくする」をミッションに掲げ、「“このチームで一緒に仕事できてよかった”を世界中に生み出していく。」というブランドメッセージのもと、チームのコラボレーションを促進するサービスを開発・提供しています。
主力サービスであるプロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」は、シンプルで直感的な操作性で、エンジニアだけでなくバックオフィスを含むあらゆる職種のチームが円滑なコラボレーションを実現できるSaaSサービスです。現在、Backlogだけで150万人以上の有料ユーザーに利用されています（2026年3月末時点）。そのほか、オンラインホワイトボードツール「Cacoo」、組織の情報セキュリティ・ガバナンスを高める「Nulab Pass」、ワークフロー自動化ツール「Nulab Flowbase」なども提供しています。これらのサービスを通じて、仕事がより楽しくなり、世界中の人たちがもっと自由にアイデアを形にできる環境をつくることを目指しています。

【トピックス】
■ヌーラボのプロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」が「ITreview Best Software in Japan 2026」のTOP50に5年連続で選出
■ヌーラボのエンジニアが「2026 Japan All AWS Certifications Engineers」および「AWS Community Builders」に選出

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■SaaSビジネス、またはIT/Webサービスにおけるマーケティング部門、あるいは事業全体の統括・マネジメント経験
■複数部門（マーケティング、インサイドセールス、CS、パートナーセールスなど）を横断したファネル全体の戦略立案・実行経験
■定量データ（KGI/KPI）に基づく高度な意思決定と予算管理能力

【歓迎要件】
■PLG（Product-Led Growth）モデルに関する深い知見や実践経験
■BtoB SaaS企業での経営層（CMO/COOなど）としての事業牽引経験
■事業の変革期や組織の再構築フェーズにおけるチェンジマネジメント経験