栗田工業株式会社

グローバル新市場開拓プロジェクト推進【業界最大手/在宅〇】

【募集背景】
グローバル市場開拓プロジェクトの推進に伴い、グループ会社間の連携強化を目的とした増員募集です。
現在、各社とのコミュニケーションや進捗・課題管理、社内関係部門との調整業務が特定メンバーに集中しており、プロジェクト運営体制の強化が求められています。
そこで、グループ会社および社内関係部門との連携窓口として、各種調整業務やターゲット企業への訪問対応を担い、プロジェクトを円滑に推進できる人材を募集します。
あわせて、新たな事業機会に対する事業性評価や財務モデリング機能を強化し、市場参入に関する投資判断を支援する体制の構築を進めていきます。

【職務内容】
本ポジションは、米国・欧州のグループ会社と一体で、バッテリーギガファクトリー、重要鉱物、バイオ医薬などの成長市場の開拓に取り組むグループ横断プロジェクトにおいて、日本本社側の推進窓口を担っていただきます。

【入社後すぐにお任せしたい業務】
・海外グループ会社との定例会議の運営、議事録の作成、決定事項のフォロー（英語）
・プロジェクトの進捗・課題の管理と、上長・経営層への報告
・社内関係部門（研究開発・法務・知財・税務・輸出管理）との調整
・対象市場とターゲット企業の調査、事業機会の初期評価

【入社後半年以降～、徐々にお任せしたい業務】
・国内外のターゲット企業への訪問・ヒアリングと、顧客課題の整理・研究開発部門への連携
・事業機会の事業性評価、財務モデルの作成、投資判断資料の作成
・グループ会社間の業務分担や契約スキームの検討支援

【業務上の英語使用ケース】
業務での英語使用は全業務の5割以上。グループ会社との定例会議・メール・資料作成で日常的に使用。年数回の海外出張あり。

【一日の流れ】
朝：米国グループ会社とのオンライン会議
日中：事業性評価・資料作成、社内関係部門との調整、顧客訪問の準備
夕方：欧州グループ会社とのオンライン会議、決定事項の共有とフォロー

【キャリアパス】
・入社1～2年：グループ横断プロジェクトの推進の中核として、海外グループ会社や社内関係部門をつなぎ、成果の創出に貢献する。
・3年目以降：特定市場の開拓リーダー、プロジェクトマネージャー、事業企画部門の中核などへのステップアップを想定。

【組織構成】
アドバンストイノベーション本部　企画部　 オープンイノベーション推進課
9名：20代4名、30代1名、40代1名、50代2名、60代1名

アドバンストイノベーション本部企画部は、新商品・新技術の獲得、新規事業の立ち上げ、新産業への参入の3施策を推進。

【働き方】
前年度の月平均残業時間：20時間
在宅頻度：業務状況により最大週4日在宅可
出社先：所属は昭島となりますが、中野本社への出社がメインです
出張頻度：年に数回国内及び海外出張が発生します（米国・欧州・アジアのグループ会社およびターゲット企業）/国内はターゲット企業・関係先への訪問

【同ポジションの魅力】
・日本・米国・欧州のグループ会社をつなぐ結節点に立ち、グローバルプロジェクトを動かす経験ができる。
・市場が立ち上がる段階から顧客と関係を築き、新たな事業の柱づくりに関われる。
・経営層に近い場所で働き、自らの分析や提案が事業判断に反映される。

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【特徴】
■1949年の創業以来、水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。生産性の向上や環境負荷低減といったお客様のニーズに応えるため、水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスの3つの事業領域の多様な技術、商品、サービスを駆使して、総合的なソリューションを提供しています。工場向けの産業用水処理において日本トップシェアを誇ります。

■『水ビジネス』は成長産業で、2007年～2025年の18年間で世界市場規模が36兆円から87兆円に拡大。その中でも当社はグローバル化を積極的に進めており、2014年から2019年にかけて欧州・北米・アジアの水処理関連事業のM&Aを実施。海外売上比率は４8.9%と着実に経営基盤を固めています。

■また、宇宙事業にも参入しており、JAXAより、国際宇宙ステーション「きぼう」日本実験棟に搭載する「次世代水再生実証システム」のフライト品を製作、2019年から実証実験をスタートさせています。従来よりも再生率が85%以上と高く、低電力消費・消耗品交換なしを実現。当技術は宇宙に限らず、発展途上国向けの製品開発に還元することも想定しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・英語での業務遂行力（会議・メール・交渉）。TOEIC860点以上が目安
・事業性評価・財務モデリングの実務経験（事業計画の策定、収益シミュレーション、投資回収評価など）
・部門や法人をまたぐプロジェクトの推進経験（指揮命令権のない関係者を巻き込み、成果につなげた実績）
・BtoB事業における営業・事業開発・事業企画のいずれかの経験
・国内外への出張に対応できること


【歓迎要件】
・海外駐在の経験、または海外拠点・海外企業との協業プロジェクトの経験
・MBAなど、経営・事業戦略に関する体系的な知識
・製造業（電池・資源・化学・医薬品など）向けの取引経験
・法人間取引の実務経験（移転価格・輸出管理・業務委託契約など）
・CRMの運用経験（Dynamics 365、Salesforceなど）