株式会社野村総合研究所

【金融領域】ビジネスアナリスト/ソリューション提案/案件創出

【配属想定組織】
金融ソリューション事業本部　金融ビジネスディベロップメント部

【組織概要】
金融ビジネスディベロップメント部は、金融ソリューション事業本部において、新規顧客の開拓および既存顧客の新たな領域での案件創出を担う組織です。

お客様の経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門などに幅広くアプローチし、関係構築を通じて事業・業務上の課題や潜在的な要求を捉え、ITソリューションの提案につなげています。

特定の商品・サービスをそのまま販売するのではなく、社内のコンサルタント、業界・技術の専門家、システム開発部門と協働し、NRIの知見やソリューションをお客様の課題に応じて組み合わせ、具体化することが特徴です。

同部では、特定の顧客を軸に活動するアカウント営業と、業界・業種を軸に活動するビジネスアナリストが連携しています。顧客との関係深化と新規案件の開拓・提案体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。

【募集職種の期待役割】
カード・決済、ネットバンク、ノンバンク等の業界・業種を軸に、お客様のビジネス課題や構想を捉え、ITソリューションへの要求事項を具体化し、新たな案件の創出につなげていただきます。

システム要件が既に定まった案件への対応ではなく、「何を実現すべきか」が明確になっていない段階から、仮説と対話を通じて課題・要求を引き出し、ビジネス要件やシステム化の方向性を整理する役割です。

課題分析や構想策定だけで完結せず、社内のコンサルタントやSE等と協働し、ビジネス上の価値と技術的な実現性を踏まえたソリューション提案までつなげることを期待しています。

【具体的な職務内容】
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。

＜お任せする業務の例＞
・業界・業種を軸とした顧客開拓・関係構築
担当領域のお客様にアプローチし、ビジネス課題や新たな取り組みについて対話できる関係を構築します。社内の調査レポートの活用や、コンサルタントによる勉強会の企画等を通じて、課題を把握する接点をつくります。

・ビジネス課題・潜在的な要求の把握
お客様のビジネス部門等との対話を通じて、事業上の課題や実現したい姿を把握します。表面的な要望の確認にとどまらず、その背景や目的を掘り下げ、解決すべき論点を明らかにします。

・ビジネス要求の整理・システム化の方向性の具体化
曖昧な構想や要求を整理し、必要な業務やITソリューションへの要求事項に落とし込みます。お客様との議論を重ねながら、システム化の対象や実現の方向性を具体化します。

・社内の専門家・開発部門との提案検討
コンサルタント、業界・技術の専門家、SE等と協働し、ビジネス要件とシステムによる実現方法をすり合わせます。既存の知見やソリューションの活用、必要なカスタマイズを含め、課題に適した提案を組み立てます。

・ITソリューションの提案・案件化の推進
検討した内容をお客様に提案し、関係者との議論・調整を通じて、新たなITソリューションの案件創出につなげます。

＜入社後の進め方＞
入社後は既存メンバーとともに提案活動に取り組み、実務を通じて同部の仕事の進め方を身につけていただく想定です。担当する顧客・領域は、既存・新規を問わず、これまでのご経験を踏まえて決定します。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
主に、カード・決済など、幅広い個人のお客様に向けた金融サービスを対象に、新規顧客の開拓や既存顧客の新領域での案件創出に取り組みます。

・クレジットカード・決済事業者、ノンバンクにおけるビジネス課題の整理とITソリューション提案
・銀行のリテールビジネスに関する企画・システム化の検討
・通信・流通等の事業会社や、そのグループ金融会社による金融サービスの取り組み
・新たなビジネス構想の具体化、ビジネス要求の整理、システム化の方向性の検討
・NRIのコンサルティングやITソリューションを活用した課題解決
※担当領域・テーマは、ご経験や案件の状況に応じて決定します。

■NRIは、日本初の民間シンクタンクである野村総合研究所と、システムインテグレータの草分けである野村コンピュータシステムの合併により生まれました。
■NRIは、「ナビゲーション」と「ソリューション」の二つのサービスを相乗的に機能させることで「トータルソリューション」を提供しています。この二つのサービスは、社会のほとんどの分野、企業活動や人々の生活に関わるあらゆるテーマをカバーしています。
【ナビゲーション】
お客様の課題や将来あるべき姿を提示し、新しいビジネスや付加価値を創出していく為に、調査・研究、マネジメントコンサルティング、システムコンサルティングなどのサービスを提供しています。お客様の対象も、企業、官公庁、地方自治体等様々です。
【ソリューション】
お客様の事業・業務改革におけるパートナーとして、情報システムの企画・設計から、開発、運用処理までを手掛けています。個別システムのコンサルティングからシステム化計画・設計・開発などを行う「S Iサービス」、システムの保守・運用管理などを行う「アウトソーシングサービス」、複数のお客様が共同でシステムを利用する「共同利用型サービス」などを提供しています。

★男女別の育児休業取得率　（正社員）男性：76%、女性：96%　男性は育児目的休暇含む育児休業

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
以下の経験・スキル
・ビジネス部門や顧客との対話を通じて、課題・要求を引き出し、業務要件やシステム化の方向性を具体化した経験
・システム化計画・要件定義等の上流工程において、要求の整理や検討を自ら担った経験
・ビジネス課題を起点に、ITを活用した解決策の検討・提案に携わった経験
・SE等の技術者と、業務要件やシステムの実現方法について議論できるITの理解
※所属企業や職種名は問いません。事業会社、金融機関、コンサルティング会社、IT企業等での経験を対象とします。
※ビジネス部門・IT部門双方の観点を理解し、課題の把握からITによる解決策の具体化まで、主体的に取り組んだ経験を重視します。
※設計・実装の経験は必須ではありませんが、システム上流工程の実務経験を求めます。

【歓迎要件】
・クレジットカード・決済、銀行のリテールビジネス、事業会社による金融サービス等の業務知識・実務経験
・事業会社・金融機関におけるビジネス部門とIT部門の双方での実務経験
・新規システム・新規サービスにおいて、要求が明確になっていない段階からシステム化計画・要件定義を推進した経験
・顧客へのITソリューション提案や、新規案件の創出に携わった経験
・システムの設計・開発経験