トレンドマイクロ株式会社

法人営業(東北エリア)　※週1のみ出社

※勤務地／働き方：東北エリア担当。仙台オフィスへの週1回の出社を必須とし、それ以外はリモート勤務や客先訪問とのバランスを取っていただくポジションなります。

家電量販店・携帯代理店の本部・地域責任者に対し、当社コンシューマ製品（セキュリティ／詐欺対策／家族向けAIサービス）の提案営業を行うポジションです。売り場づくりや販促の仕組みから関わり、担当エリアの売上を伸ばしていきます。

加えて、既存の販路にとどまらず、都道府県警察・自治体・パートナー企業とも連携しながら、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓いていくフェーズ。「決められたものを売る」のではなく、「売れる仕組みと市場そのものを作る」ことに挑める、変革期ならではのポジションです。

だからこそ、家電量販店での経験は問いません。 これまで新規事業・新規開拓・スタートアップ／ベンチャーなどで「まだ型のない市場」に飛び込み、自ら関係と売上を作ってきた方を歓迎します。業界知識は入社後にキャッチアップできる環境と育成体制を用意しています。

【業務内容】
① 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社製品の販売促進を企図した提案営業を行います。

・地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施

・旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング

・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング

② 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。

・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング

・特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案

・協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる

③ 店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ）担当店舗の店頭に立ち、当社製品の販売応援や店頭イベント（体験会・キャンペーン等）を行います。

・旗艦店舗・重点店舗での当社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演）

・週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応

・店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、①②の提案や施策づくりへフィードバック

　※販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。お客様や売場のリアルな反応を肌で理解することで、量販店ビジネス・製品知識を素早くキャッチアップでき、その後の提案営業（①②）の質とスピードが大きく高まります。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。

【成長産業である情報セキュリティ市場のグローバルリーディングカンパニー】ランサムウェアによる世界同時サイバー攻撃など、情報セキュリティのニーズは今後も高まることが予想されています。同社は情報セキュリティ分野において、企業・コンシューマー向けともにシェアNo.1を獲得しており、セキュリティ市場でのリーディングカンパニーとして社会寄与しております。
【働きやすく、自己研鑽に適した環境】同社は『キャリア自律』の考えをベースとした社員の成長支援を積極的に行っており、社員１人あたりの研修費は日本企業の中でも有数の額を誇ります。リモートワークやフレックス制度の活用も進んでおり、個人のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。全社の残業時間も平均19時間ですので、自己研鑽に割く時間を多く取ることができます。
【日本が本社のグローバル企業】同社は日本に本社があるナショナルグローバル企業です。外資系企業と日本企業のハイブリッドな文化を持っており、個人の自由の尊重と、家族的な仲の良さが共存しています。世界各地に拠点が有りグローバルで大きな一つの組織という考えがあるため、グローバル情報の連携や海外メンバーとの協業などグローバルで活躍するチャンスが広くあります。
【最新トピック】
■クラウドワークロードセキュリティ市場で1位を獲得
　https://www.trendmicro.com/ja_jp/about/topics/2022/nt-20220912-01.html

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
法人・個人問わず、顧客の決裁者・キーパーソンに対し、自ら関係を構築して提案・交渉し、成果を出した経験（3年以上目安）

●次のいずれかに該当する経験
・新規開拓営業
・スタートアップ、新規事業立ち上げでの営業・事業開発経験
・無形商材・サブスク／継続課金型サービスの営業経験
・自治体・官公庁・パートナー企業など、社外の多様なステークホルダーを巻き込んだ経験
●指示待ちではなく、自ら課題を発見し、社内外を巻き込んで前に進められる方
●普通自動車免許第一種（担当エリアの店舗・パートナー訪問があるため）

【歓迎要件】
・量販店向け営業
・家電量販店・携帯代理店の地域責任者とのパイプ
・サブスク/ARRモデルの構築・拡大に関わった経験
・生成AI等を活用した業務改善経験
・英語力初級

＜語学＞

■英語：読み書きレベル歓迎