伯東株式会社

【東京】ソリューション提案営業(基盤技術×新市場開拓)

石油・紙パルプ・自動車で築いた、圧倒的な現場技術と実績。 その強固な基盤をテコに、半導体や食品工場など新たな排水・環境マーケットの拡大をお任せいたします。

「初期の提案時はフットワーク軽くアグレッシブな営業力」を発揮し、「実証や装置・薬品選定のフェーズでは技術的に深く入り込む」というメリハリのある仕事です。

【具体的な業務内容】
1.ターゲット選定・アプローチ【営業的要素：80%】
半導体、電子部品、食品・飲料工場などの環境管理・保全担当部門へアプローチ。
※当社が持つ既存の半導体・エレクトロニクス業界のパイプも強力な足がかりになります。
「排水処理のコストがかさむ」「油脂分や難処理物質が多く既存薬液では落ちない」「汚泥量を減らしたい」といった現場のリアルなペイン（課題）をヒアリングします。

2.ソリューション提案・コンセプト策定【営業：60% / 技術：40%】
石油や紙パルプなどの現場で培われた当社のケミカル知見、自社開発ポリマー、商社ネットワークを総動員。「この薬品レシピと装置システムを組み合わせることで、汚泥発生量を〇％カットし、処理コストを劇的に下げられます」と解決の戦略プランを提案し、検証（PoC）の合意を獲得。

3.現場実証・薬品/装置のチューニング【技術的要素：80%】
排水サンプルを預かり、自社研究所でビーカーテスト（ジャーテスト）を実施、または顧客工場の現場設備で実機トライアルを実施。
自社ポリマー（凝集剤・分散剤等）の添加量やフロック形成スピード、ろ過・脱水性を検証し、最適な装置仕様や薬剤レシピをすり合わせます。

4.装置導入・薬品の長期契約【営業＆技術の総力戦】
実証データをもとに導入をクロージング。 水処理装置の納入に加え、定期的に消費される自社ポリマー・環境薬剤の長期供給契約を締結。一度採用されれば、工場が稼働し続ける限り継続する「高収益なストック型ビジネス」を確立します。

【募集背景】
エレクトロニクス商社として知られる当社ですが、実は創業期から自社研究所・製造拠点を持ち、高付加価値な化学品を生み出し続けてきた 「化学メーカー」としての顔を持っています。
特に、石油精製・石油化学プラント、製紙・パルプ工場、自動車・鉄鋼・機械製造などの重厚長大産業において、プロセス添加剤や水処理薬剤の分野で数多くの現場を支えてきました。
現在、各業界で「環境規制の強化（フッ素、PFAS）」・排水処理・水リサイクル・コスト低減」が急務となっています。
そこで今回は、石油・紙・自動車で培った高いケミカル・ポリマー技術を武器に、半導体・電子部品や食品・飲料工場といった未開拓の製造現場へ排水・環境ソリューションを提案・拡大する新規開拓をミッションとして技術営業担当者を募集します。

【魅力】
■「石油・紙・自動車」という揺るぎない技術と信頼のバックボーン
過酷なプラントや過酷な製造現場で培ってきた現場技術ノウハウがあるからこそ、新市場（半導体や食品など）に対しても「付け焼き刃ではない、本物の技術提案」ができます。

■メーカー×商社のハイブリッド提案
自社研究所で開発・製造する高分子ポリマーや機能性薬剤に加え、世界中から優れた装置や薬品を調達可能。顧客の課題に対して「手札がない」ということがありません。

■将来はグローバルな広がりも
活動のメインは100%国内の現場です。まずは国内製造業での実績作りに集中していただきます。なお、伯東全体としては現在、急成長するインドでの産業排水処理などの環境対策にも注力しており、将来的なキャリアの選択肢としてグローバルな舞台での活躍機会もございます。※英語力は不問です。

【働き方】
■在宅勤務　週2日程度
■平均残業時間　10～20時間程度（全社平均）

＜エレクトロニクス専門商社、化学工業薬品メーカーの２つの顔を持ち、幅広い分野をカバーする安定企業＞
同社で大きく下記の2つの事業を展開し、自動車、エレクトロニクス、インフラ、化学、化粧品等様々な業界にサービスを提供しております。
■エレクトロニクス関連事業（商社）：内外のネットワークを活用し下記商材を扱っております。
・電子デバイス：各種半導体デバイス
・電子コンポーネント：コネクタから各種電気部品・光部品・電気材料、ネットワーク機器等
・電子電気機器：各種検査機器（研究開発用、医療用等）、半導体製造ライン向け装置

■ケミカル関連事業（メーカー）：四日市市に研究所と自社工場を持ち、独自に開発した工業薬品や水処理薬品などを製造する化学メーカーとしても高品質な製品を提供しています。
主に石油化学薬品、紙・パルプ工業用薬品、自動車工業用薬品などの生産性向上及び環境配慮を目的とした製品や、化粧品関連製品の製造・販売を行っています。

■平均勤続年数14年や「健康経営優良法人」に認定されるなど、長期就業可能な環境です。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■以下いずれかの業界・領域での法人営業、または技術営業経験（3年以上目安）
・ケミカルの知識　有機、無機化学
・石油、化学、製紙・パルプ、自動車、鉄鋼などのプラント・工場向けビジネス
・水処理設備、環境プラント、流体機器等の産業装置

■顧客の現場に足を運び、課題をヒアリングして提案を組み立てた経験
■ラボや技術部門と連携しながら、仕様のすり合わせや検証を進めた経験

【歓迎要件】
・半導体、電子部品、または食品・飲料工場の生産技術・保全・排水処理設備への営業経験、設計、保全業務経験
・プラント現場での実機トライアルの立ち会い経験
・未開拓の顧客・業界に対して、自ら仮説を立てて新規開拓を仕掛けた経験
・会社の海外展開（インド等）への関心