株式会社マネーフォワード

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※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向となるポジションです。 【マネーフォワードエックス株式会社について】 Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。 金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。 【主な業務内容】 自社プラットフォーム/プロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当いただきます。 地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担っていただき、事業・プロダクトの成長に対して、ビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットしていただきます。 ※まずはBizDev組織の副部長として参画いただくことを想定しています。 ※単なる受託開発ではなく、クライアントやユーザーの課題解決に向けて、専門的なドメイン知識と自由な発想でサービスを共創していただきます。 ・BANK APP（銀行の個人ユーザー向けバンキングアプリSaaS） ・BANK Biz（法人向けポータルサービス） ・Mikatanoシリーズ（中小企業のバックオフィスDX支援） 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ提案・大型ディールの推進 縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計 数千万～数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案 顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード ■ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成 受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携 ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走 ■プロダクト、事業開発への還元 新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。 企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進 事業責任者候補としての0→1フェーズの牽引 ■コンサルティング部の戦略の立案と組織マネジメント コンサルティング部のプレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成 エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化 本部長、部長陣と連携した戦略策定への参画 ※月2～3回の国内出張が発生します（長期出張はありません） 【本ポジションの魅力ポイント】 ■経営に直結するダイナミックな経験 「3年で200名体制」という非常に挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。 ■高度なコーポレート経験 資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。 ■社会的意義の大きな事業成長への貢献 単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

【募集背景】 マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げています。その中でHRドメインは「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のSaaSを通じて、企業の生産性向上と働き方の変革を支援しています。 バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模への拡大が予測される成長市場です。HRマーケティング・インサイドセールス本部では、この成長を事業成果につなげるため、新規商談の供給を「人を増やして伸ばす」フェーズから「施策と仕組みで伸ばす」フェーズへ移行しています。 そこで、自ら成果を出しながら、施策の企画・検証、パートナー企業（BPO）のディレクション、メンバー育成を通じて、商談供給の仕組みそのものをつくるマネージャー候補を募集します。 【ミッション】 HRドメインの新規商談供給を、施策と仕組みで伸ばすこと。 反響型（SDR）・新規開拓型（BDR）・エンタープライズ・ナーチャリング（CRM施策）・クロスセルの各戦略軸のうち、まずはいずれかの戦略軸を担当していただきます。キャッチアップ後、方針設計・KPI設計・施策の企画・実行・成果責任までを一貫して担っていただきます。将来的には複数の戦略軸を横断して役割を広げていただくことを期待しています。 HR領域のインサイドセールスは、マーケティングに近い立ち位置のインサイドセールスです。商談をつくるだけでなく、「どの顧客に、どのチャネルで、どのような体験を届けて商談につなげるか」という上流の設計から関われるのが特徴です。 【業務内容】 ■入社後の業務イメージ ・入社～3ヶ月程度：実務キャッチアップのため、架電を中心に顧客理解を深めていただきます。この段階でもスキルに応じて、業務の3割程度は施策の企画やオペレーション改善、KPI分析などに関わっていただきます。 ・その後：キャッチアップ状況に応じて架電の比率は下がり、オペレーション設計・施策の企画・マネジメントが業務の中心になります。 ■考える（企画） ・データに基づくターゲットセグメント・アプローチシナリオの設計（マーケティングと連携） ・担当戦略軸のKPI設計・数値管理と、目標から逆算した施策の立案 ・ナーチャリング施策（メール・セミナー・イベント後フォロー等）の企画と効果検証 ■動かす（実行・推進） ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携した、施策実行と商談創出（エンタープライズ企業を含む） ・リードの質と商談の質を踏まえた、部門横断の改善サイクルの推進 ・営業プロセス・オペレーションの設計と改善（SFA/CRM運用、業務の標準化、AI・データ活用） ■育てる（組織） ・パートナー企業（部全体で約20名）のディレクション ・チームメンバー（5～10名程度）の育成・コーチング

【サービスについて】 『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。 ・マネーフォワード クラウド契約 ・マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー ※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。 【ミッション】 本ポジションに求めるのは以下の三軸です。 ■現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者 ■ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる ■法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる 「売れる仕組みをゼロから作り、チームに定着させることに手応えを感じられる方」を求めています。 また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。 【具体的な業務内容】 本ポジションは、 “COO直下“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。 ■事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計 ■KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理 ■マネージャー・リーダー層の育成と評価 ■採用・オンボーディング・育成体系の構築 ■プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計 ■COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援 【本ポジションの魅力】 ■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト 【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。 ■「営業組織」をゼロから進化させる経験 SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。 ■戦略と実行を一体で動かせる裁量 COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです ■リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境 契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。

【ミッション】 同社ははスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 ・経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。 ・「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。 ・次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。 【組織について】 ERPセールス本部 経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 参考：https://note.com/recruit_mfbc/n/nce65bddb9ff4 【業務内容】 フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。 ・組織開発： メンバー（5～10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。 ・戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。 ・クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。 ・大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。 【魅力ポイント】 ・圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。 ・新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。 ・キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。

【募集背景】 ERPドメインは、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューション提供を行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。 法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。 ERPドメインのエンタープライズ領域が目指すのは、単なるシステムの提供ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを提供します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。 上記活動の中で順調にエンタープライズ向けの成約が獲得できていることを背景に、エンタープライズ向け導入PMの必要性が高まっています。これを背景に、セールスからバトンを受け取り、顧客のDXプロジェクトのPMをお任せできる方を募集します。 【ミッション】 マネーフォワードクラウドの導入を通じて、エンタープライズ企業の業務プロセスを再構築（BPR）し、最高水準の導入体験を提供することがミッションです。 高難易度のDX案件において社内外のステークホルダーを適切に巻き込み、プロフェッショナルとしてプロジェクトを自律的に完遂していただきます。 また新規セールスと既存セールスのハブになり、顧客体験をよりシームレスにし、さらなる顧客のDX化に寄与いただきます。 【業務内容】 エンタープライズ企業向けの導入プロジェクトのPMとして以下をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■現状の業務フローの可視化（As-Is分析）と、プロダクトを活用した理想の業務設計（To-Be設計/BPR） ■社内外の多くのステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高いプロジェクトの進捗管理と完遂 ■自らのプロジェクトで得た成功事例や知見を、ナレッジやオペレーションへ落とし込む活動 ■現場のインサイトに基づく、製品への改善要望フィードバック