株式会社マネーフォワード

事業企画型インサイドセールス/マネージャー候補

【募集背景】
マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というMissionのもと、「すべての人の、『お金のプラットフォーム』になる」というVisionを掲げています。その中でHRドメインは「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンを掲げ、人事労務領域のSaaSを通じて、企業の生産性向上と働き方の変革を支援しています。

バックオフィスSaaS/HR市場は2027年に4,400億円規模への拡大が予測される成長市場です。HRマーケティング・インサイドセールス本部では、この成長を事業成果につなげるため、新規商談の供給を「人を増やして伸ばす」フェーズから「施策と仕組みで伸ばす」フェーズへ移行しています。

そこで、自ら成果を出しながら、施策の企画・検証、パートナー企業（BPO）のディレクション、メンバー育成を通じて、商談供給の仕組みそのものをつくるマネージャー候補を募集します。

【ミッション】
HRドメインの新規商談供給を、施策と仕組みで伸ばすこと。

反響型（SDR）・新規開拓型（BDR）・エンタープライズ・ナーチャリング（CRM施策）・クロスセルの各戦略軸のうち、まずはいずれかの戦略軸を担当していただきます。キャッチアップ後、方針設計・KPI設計・施策の企画・実行・成果責任までを一貫して担っていただきます。将来的には複数の戦略軸を横断して役割を広げていただくことを期待しています。

HR領域のインサイドセールスは、マーケティングに近い立ち位置のインサイドセールスです。商談をつくるだけでなく、「どの顧客に、どのチャネルで、どのような体験を届けて商談につなげるか」という上流の設計から関われるのが特徴です。

【業務内容】
■入社後の業務イメージ
・入社～3ヶ月程度：実務キャッチアップのため、架電を中心に顧客理解を深めていただきます。この段階でもスキルに応じて、業務の3割程度は施策の企画やオペレーション改善、KPI分析などに関わっていただきます。
・その後：キャッチアップ状況に応じて架電の比率は下がり、オペレーション設計・施策の企画・マネジメントが業務の中心になります。

■考える（企画）
・データに基づくターゲットセグメント・アプローチシナリオの設計（マーケティングと連携）
・担当戦略軸のKPI設計・数値管理と、目標から逆算した施策の立案
・ナーチャリング施策（メール・セミナー・イベント後フォロー等）の企画と効果検証

■動かす（実行・推進）
・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携した、施策実行と商談創出（エンタープライズ企業を含む）
・リードの質と商談の質を踏まえた、部門横断の改善サイクルの推進
・営業プロセス・オペレーションの設計と改善（SFA/CRM運用、業務の標準化、AI・データ活用）

■育てる（組織）
・パートナー企業（部全体で約20名）のディレクション
・チームメンバー（5～10名程度）の育成・コーチング

～プライム市場/「お金の課題をテクノロジーで解決する」～
　　　　　　　～個人・法人共に多様なサービスを提供する業界最大手ネットベンダー～
【会社特徴】
同社は2012年、株式会社マネーフォワードとして設立。toC向けである、お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』を主軸に着実に収益を伸ばしてきました。その後、多くのtoC向け、toB向けサービスを拡充し2017年に東証マザーズへと上場。同時に、新規事業開発/M＆Aにより事業領域を拡大し2021年6月に東証一部上場（※現在は東証プライム市場）。業界最大規模ネットベンダーとして業界をリードしています。
各顧客のニーズに合わせたきめの細かいサービスを実現するため、延べ44種類の自社プロダクトで構成されています。『すべての人の、”お金のプラットフォーム”になる』べく、成長を続けています。
【働く環境】
定期的に社員の声を聞く機会を作り、働きやすい環境作りにコミット。その結果、社員エンゲージメントが常に高い状態を維持できています。また、多種多様なメンバーがいるためオープンなコミュニケーションがし易く、中途入社でも馴染みやすいカルチャーを実現しています。
『リモートワークと週2～3日の出社dayをハイブリッドで運用』、『福利厚生充実』『透明な評価制度』等、働きやすい環境が整備されています。

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・無形商材における新規インサイドセールス、または新規法人営業の経験3年以上
・営業組織でのリーダー業務経験（役職名・年数は問いません）