株式会社カオナビの中途採用・求人・転職情報

■タレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150％の成長市場であるため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。　　 ■営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回の募集は【フィールドセールス】グループ内の従業員数5,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』の募集をいたします。 【業務内容】 フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問し、商談を実施します。商談先は企業の人事部門の方がメインです。タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。 【エンタープライズセールスグループについて】 今回募集しているエンタープライズセールスグループは5,000名以上の企業様を担当しています。人事担当者との折衝はもちろんのこと、最終的には情報システム担当や経営者・役員との折衝も行っていきます。また、初回訪問から受注までのリードタイムが長くなるため、顧客との深い関係を築いて、綿密なやりとりをしながら信頼性を高め、導入進めていくことが必要となります。社内外の各部門との連動をしつつ、RFPの作成・提案やコンペでのプレゼンを実施しつつ、社会的にインパクトのある企業様のタレントマネジメントにおける課題解決をしていくことができるポジションです。

法人営業

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

今回募集するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の インサイドセールス は、司令塔的な役割を担っています。「どうやってフィールドセールスに渡せば受注につながるのか。」「案件化するためにはどんなリードが必要か。」などお問い合わせから受注までのパイプラインを強化していきます。 また、お客様とは対面せずに、まずは電話での商談となるため、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します。 【業務内容】 タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されている新規のお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。 ■具体的には・・・ ・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション ・営業担当者への適切な情報提供 ・顧客インサイトについてのフィードバック ・営業資料の企画・提案 【同ポジションの魅力】 ・リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチができます。 ・毎月多くのお客様から人事制度や人材マネジメントに関してのご相談やお問合せ、デモンストレーションの依頼があり、その状況を正確に把握し、見込みを醸成した上で、最適なタイミングでフィールドセールスグループに繋げます。 ・受注の成否を互いに左右し合う、信頼感に基づくチームで成果をあげることができ、とてもやりがいのあるお仕事です！

法人営業

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

主に、オンライン広告（リスティング、ディスプレイ、SNSその他）をお任せします。「目標・KPI」を持ち、その達成に向け動きます。 ■検証、数値の分析　■課題の抽出 ■施策の検討、立案　■スピーディーな実行 　 を行っているのが、Webマーケティングチームです。 各媒体の特性をとらえ、パートナー企業と連携しながら、成果を最大化していただきます。 【想定している業務】 ▼アクセス解析ツールなどを使って数値分析 ▼分析結果からの施策の検討 ▼パートナー企業やチームと連携し、改善施策の実行 ▼施策の振り返り、検証、PDCA

webマーケター

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するカスタマーサクセスチームにジョインしていただきます。 今回募集をするのは、カスタマーサクセスの中でも、ユーザー同士でのワークショップ・イベント・ウェビナーの企画・実行や広報物作成を通じて、マス向けの施策を担当するポジションです。 解約抑止がKPIとなってくるため、お客様のカオナビご利用状況やウェブ訪問数等からチャーンの傾向を可視化分析することで、 「既存のお客様にとって必要不可欠なコンテンツが何か 」 を常に考えながらPDCAを回していただきます。 コンテンツ制作からMAを活用したエンゲージメント、ユーザー会や各種レクチャー会の企画実行を既成概念にとらわれずに実行していくため、企画立案はもちろん、実行を含むすべてのプロセスを主体性とスピード感を持って取り組んでいただく業務となります。 お客様はもちろん社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性が高まっています。お客様の成功に向けて徹底的に考えられる方、自身の業務を責任もって最後までやり遂げられる方を求めます。 【具体的には】 ■顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行 ■セミナー、ユーザー会などイベントの企画、運用 ■顧客データベースの管理、精査 ■顧客向けのコンテンツ企画、ディレクション ■顧客分析（データの収集・活用） 、KPI設計とトラッキング ■新機能・サービスのマーケティング、コミュニケーションプラン策定

CS・オペレーター

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

すでに カオナビをご利用いただいている 顧客に対してのサポートを行うチームで勤務をいただきます。サービスを売って終わりではなく、長期的に活用し続けてもらうことが重要なSaaSサービスで、顧客の課題解決に向けての多様なコンテンツでサポートをしながら、顧客の課題や要望を理解しサービスへのフィードバックをしてプロダクトの価値を高めていただくこともカスタマーサポートチームのミッションです。 【具体的には】 すでにカオナビを導入いただいているクライアントが何をしたいのか、何に困っているのか、をヒアリングしていただき、カオナビの使用方法などの対応を実施いただきます。直接訪問やオンラインMTGで個別の顧客のサポートをしたり、セミナーを開催し講師としてレクチャーをしていただいたりと、カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するポジションとなります。 実際に使用いただいているクライアントからの声を直接聞ける部門ですので、顧客分析（データの収集・活用） 、サービス改善のための顧客の声の収集も大切な業務の一部です。 【カスタマーサクセス（既存顧客サポート）の魅力】 カオナビを通じて、お客様の課題解決ができます。 タレントマネジメントシステムとして大注目の「カオナビ」を導入いただいたお客様のオンボーディングを支援する、という役割を担っているため、ツールを導入して終わりではありません。実際にお客様に使っていただくまでをサポートしていただくため、「課題解決力」が身に付きます。

CS・オペレーター

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

■カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するカスタマーサクセスチームにジョインしていただきます。 ■今回募集をするのは、カスタマーサクセスチームの活動内容や、私たちが考えるカスタマーサクセス在り方、などカスタマーサクセスが実行する様々な取り組みを社内外に発信していただくポジションです。 ■具体的には、カオナビの強みである「ノウハウ」を提供する仕組みやコンテンツ、ユーザー会などを既存のお客様にはもちろん、新規でカオナビを検討いただく見込み顧客の方々にも興味を持っていただけるような発信をしていただきます。 各取り組みの企画段階から入っていただき、どのように発信していくべきかを一緒に考えてもらいます。例えばカスタマーサクセスチームが毎月開催するユーザー会の開催レポートの制作や、SNSの更新、弊社サイトの制作、ディレクションなどを想定しています。 ■カスタマーサクセスチームは創設からまもない部署ですが、お客様はもちろんのこと社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性と期待値が高まっています。お客様の成功に向けてご自身のこれまでの広報としてのご経験を活かしていきたい方や、顧客課題の「課題解決」から「成功」への道筋づくりに携わっていきたいと考えている方はぜひご応募ください。 【具体的には】 カスタマーサクセスチームの取り組み内容を社内が問わず幅広く広報 カスタマーサクセスの取り組み全般のプランニング ユーザー会の開催レポートの作成業務（過去の開催レポートはこちら） 各SNSの管理、更新業務 各サイトのディレクション、制作業務

Webディレクター

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

【募集背景】タレントマネジメントという正解がない課題を解決するためには、システムを売って終わりではなく、継続的なフォローアップは必要不可欠です。カオナビをご導入いただいくお客様は年々増えており、お客様ごとの課題も多様化しています。当社の企業成長においても重要な役割を担っており、今回、更なる部署強化をするために、募集を開始いたしました。 【業務内容】コンサルティング営業は、カオナビをご利用中のお客様の窓口担当を務め、お客様ごとのご利用状況に応じたソリューション提供を行い、LTV(顧客生涯価値)の向上(契約更新やアップセル)を推進するポジションです。 ・既存顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行 ・新規導入時のオンボーディング支援 ・アップセル（新機能追加提案や上位プラン提案等） ・契約更新対応 ・グループ企業等への横展開の推進提案 ※基本的には5000名以下の既存顧客を担当していただきます。 【ポジションの魅力】 ・幅広い業界のお客様の人事課題と向き合うため、HR領域のソリューションセールスとして大きな成長機会があります。 ・まだまだルールやフローが未完成の部分も多いため、業務の仕組みづくりから携わっていただけます。 ・開発領域へのフィードバック等他部署を巻き込みながらプロジェクトを進めていく力が身につきます。 ・マネジメントへのキャリアアップはもちろん、企画や事業戦略へのキャリアパスも可能です。

法人営業

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

クラウド型タレントマネジメントシステムの人材管理ツール「カオナビ」のフロントエンド開発の全般を行っていただきます。 またPM/POやデザイナーと協力し合い、最適なUXを提供できるよう技術的な側面から検証し、実装まで担当いただきます。 【チームの雰囲気】 自分で考えることを重んじるスタイルです。 また、他社の開発チームに比べると比較的に静かなので開発にも集中できます。さらに人事関連のプロダクトを出している会社なので率先して「働き方改革」を実行しており、ライフワークバランスがとても取りやすい環境です。 【開発環境】 開発言語：TypeScript, JavaScript, PHP, Golang フレームワーク：React, Next.js, Laravel, Gin, Flutter 開発, 運用環境：Docker, GitLab, GitLab CI, Storybook, Confluence, JIRA, Slack, Zoom 構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform インフラ環境：AWS (EC2, RDS[MySQL, Aurora], ElastiCache[Redis], S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...) 監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage 【社員インタビュー】 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-matsushita https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-kosuge-minami

フロントエンドエンジニア

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

【募集概要】 自社サービスのクラウド型人材管理ツール「カオナビ」において、新機能開発や機能拡張の実装、パフォーマンス向上のためのリファクタリングや新しい技術の導入など様々な業務をサーバーサイドエンジニアとしてご担当いただきます。またSRE (Site Reliability Engineering) と連携し、品質を維持しながらスピード感をもった開発を行っていただきます。 【業務内容】 サーバーサイドのアプリケーション開発 データベース設計 開発、運用補助ツールの設計・開発 メンバーの育成 【具体的には 】 専門職の人やチームで企画された仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの案件の大枠はRedmineで管理されており、タスクはチケットドリブンで流れていきます。また、詳細な管理はJiraで行っております。 また、レビューはGitLabを用いて行っております。 【チームの雰囲気】 自分で考えることを重んじるスタイルで、不要な稟議なしに自分たちで次々に技術を選定できます。 また、他社の開発チームに比べると比較的に静かなので開発にも集中できます。さらに人事関連のプロダクトを出している会社なので率先して「働き方改革」を実行しており、残業はほぼ皆無なのでライフワークバランスがとても取りやすい環境です。

ネット系

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

【募集背景】 HRTech企業として、情報セキュリティに関する対応は会社としても重要なミッションとなっており、最新かつ万全の対応がスピード感を求められています。現在、ISMAPの認証取得に向けて動き出しており、体制強化が急務となっています。 【業務内容】 ご経験やご志向に合わせて下記の業務をお任せしていく予定です。 ■セキュリティ(ISMS、ISMAPなど)およびプライバシーマーク認証の維持・運用およびその監査対応 ■情報セキュリティポリシー関連の規程策定と運用 ■顧客からのセキュリティチェックへの回答 ■セキュリティインシデント対応 ■社内SE業務（PCのキッティング、ヘルプデスク、利用サービスのアカウント管理）■新サービス、ツール等の導入検証 【ポジションの魅力】 ISMAPの認証取得に向けて対応を進めており、今回ご入社頂く方も携わって頂けます。ご入社が早ければ早いほど多くの経験が積めるまたとない機会です。 新しいITツールについては積極的に導入していく環境のため、導入やセキュリティに関する幅広い知見・経験を積んでいただくことが可能です。

社内SE

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。

インターネットが普及してから、サービスの検討時にWebサイトなどのコンテンツを見て検討する、というプロセスをとる顧客が増えてきました。コロナ禍になり、その傾向はより強くなっています。そのため、顧客に必要な／役に立つコンテンツを拡充していくことは、より多くの顧客にカオナビを知ってもらうため、よりカオナビのブランドへの好意を持ってもらうためにとても重要なミッションです。 今回、その役割を担ってくれる方を募集いたします。 【業務内容】 ライティングを主体とするコンテンツ制作に携わっていただきます。 カオナビの魅力を顧客が知りたい切り口で紹介していってください。 ■導入企業への事例インタビュー ■各種イベント、セミナーの資料コンテンツ化 ■Webページ制作（コピーライティング、ディレクションなど） まずは「作る」というところからはじめ、コンテンツを「広げる」領域にも徐々にチャレンジしていただきたいです。 ＜自己成長＞ 成長中の企業のため、多くの成長機会が存在します ＜ディレクションやマネジメント能力＞ 社内外の関係者とやりとりをしながら進めていくため、ディレクションやマネジメントの能力を伸ばす／発揮する機会が豊富です ＜裁量の大きさ＞ 能力の向上とともに、業務の裁量が大きくなり、施策や戦略の立案から関わることができます ＜スキルアップ＞ 各種勉強会などを通じて、専門外のスキルや知識を伸ばすことができます

Webコンテンツ企画

シンプルな仕組みで企業をハッピーに。 タレントマネジメントシステム「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。