株式会社カオナビの中途採用・求人・転職情報

営業部隊の強化が急務となっています。営業チームはインサイドセールスとフィールドセールスで構成されており、約20名。マーケティング部隊が繋いだ見込み客に対してインサイドセールスが対応。インサイドセールスでは顧客の情報収集、市場の分析を実施し、電話やメールにて商談機会を創出していただきます。フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問しながら商談を実施します。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングし、デモンストレーションや提案、クロージングを実行。
【仕事詳細】選考内のご希望と適正によって、ご入社後に以下いずれかに配属となります。
〇フィールドセールス〇
・クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。
〇インサイドセールス〇
・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
・営業担当者への適切な情報提供、顧客インサイトについてフィードバック
・営業資料の企画・提案、見積書・契約書の作成

営業部隊の強化が急務となっています。営業チームはインサイドセールスとフィールドセールスで構成されており、約20名。マーケティング部隊が繋いだ見込み客に対してインサイドセールスが対応。インサイドセールスでは顧客の情報収集、市場の分析を実施し、電話やメールにて商談機会を創出していただきます。フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問しながら商談を実施します。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングし、デモンストレーションや提案、クロージングを実行。
【仕事詳細】選考内のご希望と適正によって、ご入社後に以下いずれかに配属となります。
★フィールドセールス★
・クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングまでを行います。
★インサイドセールス★
・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
・営業担当者への適切な情報提供、顧客インサイトについてフィードバック
・営業資料の企画・提案、見積書・契約書の作成

人材管理システム「カオナビ」の インサイドセールス を管掌するマネージャー候補を募集いたします。新規のお問い合わせや過去に提案したことがある見込み顧客に対して、戦略的、効率的なアプローチで受注に繋がる案件創出を最大化していただきます。具体的には、インサイドセールス全体のKPI数字管理から実業務に至るまで、プレイングマネージャー候補としてグループをけん引していただきます。
実業務では営業とマーケティングの両側面での業務があります。営業面では、見込み顧客へ電話・メールを介してニーズヒアリングをベースとした案件の獲得。マーケティング面では、リードナーチャリング施策の企画・実行を始め、リードスコアリングのリプレイス等も担っていただく予定です。インサイドセールスとしてステップアップしたい方はもちろん、営業又はマーケティングいずれかのご経験をお持ちの方で、更なるキャリアアップをしたい方も歓迎致します。
【仕事の魅力】リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチができます。毎月多くのお客様から人事制度や人材マネジメントに関してのご相談やお問合せ、デモンストレーションの依頼があり、その状況を正確に把握し、見込みを醸成した上で、最適なタイミングでフィールドセールスグループに繋げます。受注の成否を互いに左右し合う、信頼感に基づくチームで成果をあげることができ、とてもやりがいのあるお仕事です。

カオナビの製品コンセプトや機能等を把握し、オフラインのイベントやメディアをメインに様々な領域における、カオナビの導入を検討しうる見込み顧客を獲得施策をプランニングします。具体的には、想定しうるターゲットを選定し、展示会やイベント、または広告中心に最適なメディアプランの立案と運用をしていただきます。

【仕事の魅力】
私たちはマーケティングやセールスの仕組化や効率化に注力し、完全なインバウンドセールスを実施。そのためにサービスサイト以外にもオウンドメディアの運営など、幅広い媒体での集客に取り組んでいます。また、フィールドセールス、インサイドセールスと密に連携しているため、マーケティングで企画・実行した施策による顧客獲得や売上拡大への成果を把握できます。
日々達成感を得られるとともに、より良いパフォーマンスに向けたサイクルを推進できます。なお、ご経験として、toB向けマーケティング経験がなくても、PDCAサイクルを回す力とPJT管理を含めたリーダーとしてのご志向を重視致します。

【部署の課題】
開発リリース当初は、情報感度の高い企業様を中心にご検討と導入が進み、現在までに1800社導入実績があります。HRテックサービスが浸透し、他企業様でもサービスが出てきている中で、リード獲得の歩留まりが下がっております。ここを改善するために、様々な施策を練り、PCDAサイクルをしっかり回しながら、リーダーとしてメンバーをけん引できる方を求めています。マーケティング部にはオンラインチームもあり、リード獲得の施策は一緒になり検証をしております。

【同社マーケティング部鈴木様インタビュー】
https://corp.kaonavi.jp/recruit/interview/staff06.html
求人サイトやオウンドメディアの運用、SEOを経験後、2015年1月に1人目のマーケティング担当としてカオナビに入社。以来、広告出稿からイベント、オウンドメディア立ち上げなど、カオナビのマーケティング施策に携わり基盤をつくる。現在は主に広告運用を担当し、自社開催のセミナーでも講師を務める。最近の楽しみは、休日に息子と一緒に入るお風呂。

フィールドセールスに同行し、テクニカル部分のサポートを行って頂きます
【具体的には】
フィールドセールスが獲得してきた（もしくは受注予定の）お客様に対して技術支援・インフラ設計を行います。お客様の環境を確認した上で、カオナビとの「データ連携は可能か」「既存の基幹システムとの連携をどうするか」など、お客様の既存の環境を調査した上でコンサルタントとして最適な導入方法を提案します。より良い環境でカオナビを利用いただくため、情報システム部門に技術マニュアルを渡して終わりということはなく、最適な導入手法の提案・サポートを行っています。
同社のサービスは企業に所属している人材管理ツールの提供になるため、基幹システムに組み込まれることも多く、“繋ぐ”を最大限に支援しています。そこには必ずと言っていいほど技術面の知識が必要になりますので、その部分で一緒に活動をしていただけるメンバーを募集しています。セールスエンジニアは目標数値を追うような営業的な要素は少ないですが、クライアントの技術部門の方との折衝・交渉があるためコミュニケーション能力は非常に重要になります。お客様によってはクラウドサーバではなく、オンプレ環境もあり、「できない」ではなく実現可能な手法を生み出すことが導入数の加速に繋がっていきます。

【業務内容】
カオナビの製品コンセプトや機能等を把握し、WEBマーケティングをメインに様々な領域（オンライン・オフライン）を担当いただきます。カオナビ導入を検討しうる見込み顧客の獲得施策をプランニングしていただきます。

【具体的には】
想定しうるターゲットを選定し、既存または新たに開拓したメディアを通じて、様々な角度からカオナビを世の中にもっとアピールし、企業に導入いただくために最適なマーケティングの立案と運用をしていただきます。
なお、ご経験として、toB向けマーケティング経験がなくても、PDCAサイクルを回す力とPJT管理を含めたリーダーとしてのご志向を重視致します。

【部署の課題】
開発リリース当初は、情報感度の高い企業様を中心にご検討と導入が進み、現在までに1800社導入実績があります。HRテックサービスが浸透し、他企業様でもサービスが出てきている中で、リード獲得の歩留まりが下がっております。ここを改善するために、様々な施策を練り、PCDAサイクルをしっかり回しながら、リーダーとしてメンバーをけん引できる方を求めています。マーケティング部にはオフラインチームもあり、リード獲得の施策は一緒になり検証をしております。

【同社マーケティング部鈴木様インタビュー】
https://corp.kaonavi.jp/recruit/interview/staff06.html
求人サイトやオウンドメディアの運用、SEOを経験後、2015年1月に1人目のマーケティング担当としてカオナビに入社。以来、広告出稿からイベント、オウンドメディア立ち上げなど、カオナビのマーケティング施策に携わり基盤をつくる。現在は主に広告運用を担当し、自社開催のセミナーでも講師を務める。最近の楽しみは、休日に息子と一緒に入るお風呂。

同社にて直近の外的要因をきっかけに、4月にテレワーク導入が決定し、同社の働き方はどんどん変化をしている状況です。また、2020年12月には虎ノ門オフィスへの移転を予定しています。スピード感をもって、社内環境における課題に挑戦したい方を歓迎します。総務法務グループにて中心となり、社員が能力を発揮しやすい環境を整え、会社の成長に貢献してみませんか。

【業務内容】
・社内環境の整備・改善
・オフィス管理、企画の実行
・全社イベントの企画・運営、全社会議体運営
・株主総会運営
・その他事業の拡大にあわせて業務改善／構築
・ゆくゆくご志向が合いましたら、メンバーのマネジメントもお願いしたいと考えています。まずは、業界も異なるチャレンジかと思いますので、組織、カルチャーをご理解いただきながら、徐々に業務をお任せしたいと思いますので、総務といっても幅広い、経営にも関わるご経験を積む事が出来る環境です。

お任せしたいのは運営サイトのアクセス解析や分析業務、そして分析結果からの改善施策実行です。運営サイトそれぞれに「目標・KPI」を持ち、その達成に向け、検証、数値の分析、課題の抽出、施策の検討、立案、スピーディーな実行
を行っているのが、Webマーケティングチームです。
このチームにおいて、短期的な成果の改善はもちろん、中長期的なサイトのユーザビリティ向上やブランディングに関わっていただきたいと考えています。
主な対象サイトは以下です。
【業界シェアNo.1の人材管理システム「カオナビ」のサービス紹介サイト】
https://www.kaonavi.jp/

【200万PV超のBtoBオウンドメディア「カオナビ人事用語集」】
https://www.kaonavi.jp/dictionary/
【具体的に想定している業務】
▼アクセス解析ツールなどを使って数値分析
▼分析結果からの施策の検討
▼チームと連携し、改善施策の実行
▼施策の振り返り、検証、PDCA
【仕事の魅力】
私たちはマーケティングやセールスの仕組化や効率化に注力し、完全なインバウンドセールスを実施。そのためにサービスサイト以外にもオウンドメディアの運営など、幅広い媒体での集客に取り組んでいます。また、フィールドセールス、インサイドセールスと密に連携しているため、マーケティングで企画・実行した施策による顧客獲得や売上拡大への成果を把握できます。
日々達成感を得られるとともに、より良いパフォーマンスに向けたサイクルを推進できます。

カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するカスタマーサクセスチームにジョインしていただきます。
今回募集をするのは、カスタマーサクセスの中でも、ユーザー同士でのワークショップ・イベント・ウェビナーの企画・実行や広報物作成を通じて、マス向けの施策を担当するポジションです。
解約抑止がKPIとなってくるため、お客様のカオナビご利用状況やウェブ訪問数等からチャーンの傾向を可視化分析することで、 「既存のお客様にとって必要不可欠なコンテンツが何か 」 を常に考えながらPDCAを回していただきます。
コンテンツ制作からMAを活用したエンゲージメント、ユーザー会や各種レクチャー会の企画実行を既成概念にとらわれずに実行していくため、企画立案はもちろん、実行を含むすべてのプロセスを主体性とスピード感を持って取り組んでいただく業務となります。
お客様はもちろん社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性が高まっています。お客様の成功に向けて徹底的に考えられる方、自身の業務を責任もって最後までやり遂げられる方を求めます。
【具体的には】
■顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行
■セミナー、ユーザー会などイベントの企画、運用
■顧客データベースの管理、精査
■顧客向けのコンテンツ企画、ディレクション
■顧客分析（データの収集・活用） 、KPI設計とトラッキング
■新機能・サービスのマーケティング、コミュニケーションプラン策定

カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するカスタマーサクセスチームにジョインしていただきます。
今回募集をするのは、カスタマーサクセスチームから発信される制作物のディレクションおよび制作に携わっていただきます。
具体的には、既存のお客様を対象に発行している会報誌の企画・制作や活用事例や利用方法をまとめたサイトの運営や内容の更新、DMの作成など多岐にわたる媒体を用いて、カオナビユーザーの利用価値向上に努めていただきます。
コンテンツ作成だけを黙々と行うのではなく、社内外の関係者を主体的に巻き込みながら業務に取り組んでいただくため、実行力と調整力の両方が求められます。
創設からまもない部署ですが、お客様はもちろんのこと社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性と期待値が高まっています。お客様の成功に向けてご自身のクリエイティビティを活かしていきたい方や自身の制作物を通じて、顧客課題の「課題解決」から「成功」への道筋づくりに携わっていきたいと考えている方はぜひご応募ください。
【具体的には】
■既存顧客向けの広報誌のコンテンツ企画、制作、ディレクション
■サポートサイトの運用、更新
■既存顧客を対象としたDMの制作・配信
■外注管理、ライターのマネジメント
■その他コンテンツの制作・進行管理

■カオナビをご導入いただいたお客様のLTVを高めて、活用促進・継続利用を推進するカスタマーサクセスチームにジョインしていただきます。
■今回募集をするのは、カスタマーサクセスチームの中でも ユーザー向けのコンテンツ の運用をお任せするポジションです。
■具体的には、導入間もないお客様のオンボーディング支援や既存のお客様同士の活用事例や共通課題をディスカッションできるようなウェビナーの運営、会報誌の制作サポートや最終的には人事領域に関する記事のライティングも行っていただきます。スペシャリストが多いカスタマーサクセスチームの中でも横断的に業務を遂行するポジションとなるため、日々知識やノウハウを吸収していきながら、カスタマーサクセスとして成長していけるポジションです。
■創設から間もない部署ですが、お客様はもちろんのこと社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性と期待値が高まっています。カスタマーサクセスとして新しいキャリアをスタートしていきたい方や顧客課題の「課題解決」から「成功」への道筋づくりに携わっていきたいと考えている方はぜひご応募ください。

【具体的には】
■ウェビナーまたはイベントの運営全般
■既存顧客向け広報誌の記事制作、発送業務サポート
■既存顧客を対象としたDMの作成
■個社対応
■その他カスタマーサクセスチームの横断した業務

【募集背景】
SaaS業界はスピード感が早く、同社はより良いプロダクトやサービスを提供するべく邁進しています。そして、将来の更なる事業成長に対応した管理部門を構築するべく、現在組織強化を行っています。今回経理のリーダー候補としてご活躍を期待します。

【業務内容】
・月次および四半期、年次決算業務
・入出金の管理、及びその付随業務
・有価証券報告書等の決算開示書類作成業務
・監査法人対応
・経営資料等の作成
・資金調達（銀行借り入れ等）

人材管理システム市場でシェアNo.1の「カオナビ」はサービスともに会社も急成長中です。事業を支える各システムや業務の改善を通じて、企業成長を加速させていることが実感できる環境です。

クラウド人材管理ツール「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150％の成長市場であるため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。こちらは セールスオープンポジション での募集となります。SaaSの特徴でもある営業効率を高めた分業での営業体制を敷いており、今回の募集では、下記のいずれかの部署で配属となります。
★フィールドセールス/インサイドセールス/カスタマーサクセス（コンサルティング）★※入社後は、約2か月のセールス研修後、ご自身の適性に合わせて配属が決まります。
【業務内容】
◆フィールドセールス
┗インサイドセールスからつながれた見込み顧客に対して訪問し、人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様へ訪問します。商談を進め、クロージングまで担当いただきます。ただシステムを提供するだけではなく、人事課題や経営課題を解決するために、システムをどう活用するのか？ソリューション提案をしながら、導入を広げていくポジションです。
◆インサイドセールス
┗クラウド人材管理ツール「カオナビ」の新規営業。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。また、お客様へ対面せずに、まずは電話での商談となりますので、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します。
◆ カスタマーサクセス（コンサルティング）
┗エンタープライズの既存顧客に対して、カオナビを用いた人材管理のコンサルティングを実施していただきます。オンボーディング、企業ごとに異なる人材課題にアプローチをし、カオナビの利用価値向上につなげていきます。また、アップセル促進や企業内・グループ内での横展開促進も行っていただきます。「カオナビ」が人材管理システムの中でも、汎用性が高いため業界・フェイズに応じて、あらゆる角度のご提案をすることが可能です。アップセルがKPIとなってきますが、カオナビの機能を売るのではなく、利用価値を感じていただくことで、成果を求めていけることが魅力です。

広報・PR戦略の策定から実行までを担い、会社、サービスの継続的な成長を支える人材を募集しています。
【業務内容】
企業、サービス広報、採用広報などご経験に合わせて業務をお任せします。
広報戦略・戦術の策定
メディア取材対応、企画
記者とのリレーション構築
社内各部署とのリレーション、ブログ・SNS発信
メディア掲載チェック
プレスリリースの作成・配信
採用に関わる広報、マーケティング活動
イベントの出展、登壇に関する準備、対応
広報、マーケティングイベントの企画、運営
記事及び出版物の確認及び管理
各種イベントレポートの執筆及び管理
その他ブランディング活動