株式会社カオナビ

M&A戦略責任者/大規模投資【上場準備中】

【募集背景】
同社は今、大きな変革期にあります。AI時代の新たな成長戦略として「Talent Intelligence?」を掲げ、データとAIの力で人的資本に知性をもたらすプラットフォーマーへの転換を進めています。
このビジョンを実現する手段として、M&Aは不可欠です。マルチプロダクト戦略に必要なデータ基盤の拡充、AIエージェント領域のケイパビリティ獲得ーいずれも有機的成長だけでは間に合わない。だからこそ、M&Aを成長戦略の中核に位置づけています。

今の組織に足りていないのは「どこを買うべきか」を自分の頭で考え、経営陣と議論しながらソーシングをドライブできる人材です。その役割を、あなたに担っていただきたいと思っています。

【業務内容】
M&A戦略のオーナーとして「何を買うべきか」を自ら考え、買収・協業を通じた事業成長を加速させることがミッションです。経営陣の戦略パートナーとして、ソーシングから初期交渉まで主体的にドライブしていただきます。

【具体的な業務内容】
■買収テーゼの策定・更新
事業領域・競合環境・ケイパビリティギャップを分析し、M&Aで取るべき優先領域を定義する
経営陣との議論を通じて買収テーゼを磨き込み、社内合意を形成する
市場・競合環境の変化を踏まえて買収テーゼを定期的に見直し、環境変化に合わせてアップデートする
■ ソーシング・パイプライン構築
成長戦略に基づくターゲット企業のロングリスト作成から優先度付けまでを主導する
候補企業へのアプローチ資料を作成し、自らアプローチする
仲介会社・FA・VCなど外部パートナーのネットワークを活用し、案件パイプラインを継続的に拡充する
■初期接触・ストーリーテリング
相手経営者に対して、自社の買収・協業の意図を明確かつ説得力を持って伝える
相手のニーズを引き出しながらディールの可能性を見極め、初期スクリーニングを行う
一定の興味醸成ができた段階で経営陣と連携し、次フェーズへ引き渡す
■エグゼキューションチームとの連携
DD・バリュエーション・契約交渉をエグゼキューションチームと協働して進める
進捗管理・情報共有・優先度調整を行い、全体のスループットを高める

【ポジションの魅力】
■経営直結の意思決定に関与できる
M&A戦略の起点を担うポジションであり、経営陣と直接議論しながら会社の成長方向を決める仕事です。一担当者としてではなく、戦略の主体として動ける環境があります。
■ゼロからCorpDev機能を作れる
現在、M&A戦略を主導する専任人材がいない状態からのスタートです。買収テーゼ策定・ソーシングの仕組み・外部ネットワークの構築まで、自分の手で作り上げられるポジションです。
■AI×HRという成長領域でのM&A
「Talent Intelligence?」という新ビジョンのもと、AIエージェントやデータ基盤の拡充を目的としたM&Aを推進します。市場が急拡大している領域で、戦略的な意義を感じながら動ける環境です。

★業界、事業ステージ、そして規模問わず、3000社以上のお客様にご利用いただいております。今後は地方企業、行政法人、官公庁など人事課題を多く抱えるお客様に対してのサービスを強化していく方針です。

★今後も労働人口の減少が予想されているなかで、一人ひとりの生産性を上げることが重要視されており、タレントマネジメントの必要性が高まっています。「カオナビ」は業務効率化の助けとなるだけでなく、社員の最適配置やモチベーション向上を行うことで、組織を最適化することを目指しています。

★同システムは社員の能力や個性を簡単に視覚的にも一元管理できることから、経営陣・管理職、そして人事それぞれのマネジメントにおける課題を解決していただきやすいサービスです。また着実に価値を感じていただけるシステムと細やかな活用ノウハウをご提供することで継続的なお付き合いを実現しています。今後は、様々なITサービスが同システムを通して連携ができるようなプラットフォーム構想の展開を目指しています。

★生産性を高めることを目的とした「My Work Style制度」を活用し、自分に合った働き方を自由に選ぶことができます。（備考欄参照）
※平均残業時間39分/日、兼業率23％

• リモートワーク可
• 副業制度あり

＜経験・スキル＞

【必須要件】
事業会社においてM&A戦略・投資の意思決定に主体的に関与した経験（3年以上）